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世界是一個(gè)大舞臺，所有的男男女女不過是舞臺上的演員；他們都有上場的時(shí)候，也有下場的時(shí)候；一個(gè)人一生中會扮演許多角色。

——威廉·莎士比亞（William Shakespeare）

從生物學(xué)的角度來看，欺騙是自然界最基本的現(xiàn)象之一。從病毒表層蛋白對人體免疫系統(tǒng)的欺騙到昆蟲的擬態(tài)，欺騙無處不在，即便是看起來挺老實(shí)的植物，也是氣度不凡的騙子。在寒冷的青藏高原上，有種植物叫西藏杓蘭（Cypripedium tibeticum King ex Rolfe），它的花瓣特別像蜜蜂的巢，因而經(jīng)常讓路過的蜜蜂誤以為它是自己的巢穴，于是就往里鉆，等發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后好不容易找到了出口，杓蘭已經(jīng)把花粉灑落在蜜蜂的背上了，西藏杓蘭就是這樣傳粉的。

欺騙是生物為了更好地繁衍而進(jìn)化出來的本領(lǐng)。人類或許在演化的初始階段，就已經(jīng)發(fā)展出說謊能力。實(shí)驗(yàn)表明，猩猩等靈長類動物以及其他一些和人類基因相似度非常高的動物，已會做出蓄意的欺騙行為。最有名的要數(shù)舊金山動物園中的大猩猩可可（Koko）了，它在拆下了鐵制水槽的零件后，指著小貓咪用手語比劃告訴飼養(yǎng)員說，“那是貓干的”。來自英國圣安德魯斯大學(xué) （University of St Andrews）的心理學(xué)家理查德·拜恩（Richardw Byrne）在研究中發(fā)現(xiàn)，某些猴子和猩猩完全可以為了自身利益而互相欺騙。比方說，為避免惹怒最強(qiáng)悍的頭領(lǐng)，公猩猩會偷偷地和母猩猩交配。有的猴子也會假裝對美味食物缺乏興致，以誤導(dǎo)其他猴子，它就可以乘其不備盜走食物。

自然界的說謊大都與生存息息相關(guān)，那么作為高級動物的人呢？牛津大學(xué)生物學(xué)教授理查德·道金斯（Richard Dawkins）

認(rèn)為說謊是進(jìn)化過程中形成的一種生存策略。他在《自私的基因》（The Selfish Gene）一書中解釋了人類這種基于自私的進(jìn)化路徑：一開始說謊者處于有利位置，于是自然選擇的結(jié)果是說謊者的數(shù)目不斷增加。等到說謊者的數(shù)目占了絕大多數(shù)，能夠迫使說謊者攤牌的個(gè)體又變得有利，于是說謊者的數(shù)目開始減少。

最后，進(jìn)化上的穩(wěn)定策略是，每個(gè)人的面部表情都不動聲色。

而社會心理學(xué)家則從另一個(gè)角度解釋了人們說謊的原因。

說謊與身份維護(hù)、自我呈現(xiàn)和印象管理息息相關(guān)。歐文·戈夫曼（Erving Goffman）認(rèn)為，我們?nèi)粘Ｉ鐣�生活中呈現(xiàn)的“自我”，多少都有表演性質(zhì)。通常，人們會根據(jù)當(dāng)下所處的環(huán)境，來調(diào)整自己的表現(xiàn)和表達(dá)方式，以塑造恰當(dāng)?shù)男蜗�，獲得他人的情感支持，影響他人的偏好，贏得他人的贊同等等。這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對人們社會交往的順利進(jìn)行具有重要意義。

戈夫曼在研究中發(fā)現(xiàn)，我們的日常活動很多都具有戲劇的特點(diǎn)，社會是一直在演出的戲劇舞臺，每一個(gè)人都是社會生活舞臺上的演員。自我每天都在表演。人們之間的互動就是各人表演“我”，不是表現(xiàn)真實(shí)的“我”，而是表現(xiàn)偽裝起來的“我”。表現(xiàn)偽裝起來的“我”，就是在他人面前故意演戲，戴著假面具生活，顯示一種理想化的形象。表演者就是“戴著假面具的人”。這個(gè)“假面具”，是與文明社會公認(rèn)的價(jià)值、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)一致的角色面孔。正如托馬斯看到的員工，老板在時(shí)表現(xiàn)得會比老板不在時(shí)更為忙碌、勤奮。在父母面前，一個(gè)調(diào)皮的孩子可能表現(xiàn)得比較老實(shí)本分。在《日常生活中的自我表現(xiàn)》（The Presentation of Self in Everyday Life）一書中，他舉了維拉德·沃勒（Villard Waller）發(fā)現(xiàn)的一個(gè)有趣例子：據(jù)許多觀察者報(bào)道，在集體宿舍里，一個(gè)被喊去接電話的女孩經(jīng)常讓對方多撥打幾次，以便讓其他女孩有充分的機(jī)會去聽到有很多人在打電話找她。

戈夫曼說，人在社會化過程中，總有一種理想的傾向。當(dāng)個(gè)體在他人面前表現(xiàn)自己時(shí)，他的表演總傾向于迎合并能體現(xiàn)在社會中得到被正式承認(rèn)的價(jià)值，而實(shí)際上他的行為并不具備這種價(jià)值。當(dāng)個(gè)體價(jià)值與扮演的角色無法匹配時(shí)，為了使表演能繼續(xù)進(jìn)行下去，說謊和欺騙就產(chǎn)生了。一般而言，人們總傾向于表演一種比實(shí)際身份更高的地位。如過去蘇格蘭的地主家庭在宴會時(shí)，會端出讓人想起中世紀(jì)貴族生活的精美菜肴，但實(shí)際上他們的平時(shí)生活遠(yuǎn)比招待客人時(shí)簡樸。然而事實(shí)上，由于種種原因，有時(shí)候人們會刻意隱瞞自己的財(cái)富、地位、能力，比如大蕭條時(shí)期，為了能從救濟(jì)機(jī)構(gòu)那兒獲得好處，有人會刻意裝窮：發(fā)展政策委員會的一位調(diào)查人員報(bào)告了一些很有趣的經(jīng)歷。

她是一位意大利人，但是她雪白的肌膚和金黃的頭發(fā)，使她看上去簡直不是意大利人。她的主要工作是在聯(lián)邦緊急救濟(jì)署調(diào)查意大利家庭的情況。因?yàn)樗�看上去不像意大利人，所以�?jīng)常能在無意中聽到一些意大利人的談話，了解真實(shí)的情況。比如，當(dāng)她在客廳與家庭主婦交談時(shí)，她們往往會用意大利語把孩子叫出來與調(diào)查員見面，但會警告孩子一定要穿上破舊的鞋子。或者會聽到孩子的父母吩咐在臥室的孩子，必須在調(diào)查員進(jìn)去之前把酒和食物藏起來。

戈夫曼把人生比喻成一場戲，自我往往會把與自己的理想化自我不一致的事實(shí)、活動、動機(jī)都隱瞞起來，好讓觀眾相信他所表現(xiàn)的就是他自己，盡管實(shí)際上并非如此。而觀眾也往往認(rèn)為，呈現(xiàn)在眼前的一切就是表演者的一切。人的形象來自于他的自我塑造。也許，我們每個(gè)人眼中的自我正像心理學(xué)家威廉·詹姆斯（William James）在一篇文章中說的那樣：實(shí)際上我們可以這樣說，一個(gè)人有多少個(gè)社會自我，這取決于他關(guān)心多少個(gè)不同群體的看法，通常面對不同的群體，他都會表現(xiàn)出自我中某個(gè)特殊的方面。許多青年人在父母和老師面前顯得謙恭拘謹(jǐn)，而在他們“粗魯”的年輕朋友中，卻會像海盜一樣咒罵和吹牛。我們在子女面前的形象當(dāng)然不同于在俱樂部伙伴面前的形象，我們在顧客面前的形象不同于在雇工面前的形象，我們在親朋好友面前的形象也不同于在上司和老板面前的形象。