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第 3 章 被動(dòng)評(píng)級(jí)
- 第1節(jié) 第一章
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1988年秋——
剛從大學(xué)畢業(yè)的沢野寬司，新任職于大型生命保險(xiǎn)公司日比谷生命，他抱著一大紙箱的橘子，打開(kāi)了宇都宮市內(nèi)分部的營(yíng)業(yè)所大門。
栃木縣的縣政府所在地宇都宮市大約有45萬(wàn)人口，是北關(guān)東最大的城市。在江戶時(shí)期，因?yàn)樵趭W州街道和日光街道岔路口處設(shè)有一個(gè)驛站，所以村鎮(zhèn)得以繁榮起來(lái)。在第二次世界大戰(zhàn)期間，在此處，中島機(jī)場(chǎng)之類的軍需產(chǎn)業(yè)興盛一時(shí)。第二次世界大戰(zhàn)以后，從中國(guó)大陸退伍歸來(lái)的軍人們開(kāi)始在這里創(chuàng)辦了餃子店，現(xiàn)在，這里作為餃子街而聞名全國(guó)。
“大家好！我是分公司的沢野。”
穿著藏藍(lán)色西裝的沢野精神十足地向大家問(wèn)候道。
“哎……呀，這不是小寬嘛，歡迎啊。”
“還是那么的帥氣啊。”
大約十名左右的中年婦女推銷員親切地說(shuō)著。她們都是內(nèi)勤人員，有的正在確認(rèn)獲取的合同內(nèi)容，有的在補(bǔ)妝，還有的在對(duì)照著顧客名單給顧客打電話。其余的還有十名左右，正在外面跑銷售業(yè)務(wù)。
“大家長(zhǎng)期以來(lái)辛苦了。我從分公司給大家?guī)?lái)了慰問(wèn)品。”
沢野挨著個(gè)兒在每個(gè)人的桌子上發(fā)放著橘子。
“新進(jìn)員工很辛苦吶。加油��！”
其中一名中年婦女，拿著夏天宣傳活動(dòng)時(shí)分發(fā)的團(tuán)扇給沢野扇著風(fēng)。
“說(shuō)起小寬的老家（父母的家），是不是東京的佃煮（咸烹海味）店呀？有沒(méi)有什么又便宜又好吃的佃煮呀？我想要給經(jīng)常介紹客戶來(lái)的人送一些當(dāng)禮物呢。”
一位叫做今野的女性問(wèn)道。她是一個(gè)四十歲出頭，認(rèn)真老實(shí)的人。老公是普通的公司職員，為了償還住宅借款才成為了一名生保銷售人員。
“啊，下次我問(wèn)問(wèn)我老爸。我們家的佃煮，哎呀，不管什么種類都很好吃呢。”
頭發(fā)剪得齊整，長(zhǎng)得有點(diǎn)像是古裝劇里的年輕武士的沢野，抱著紙箱如此回答道。
“呀，小寬，你是東京人啊。所以說(shuō)話方式才會(huì)這么干脆利落，臉長(zhǎng)得也有點(diǎn)像是過(guò)去的醬油臉（日本古代用來(lái)稱呼面貌長(zhǎng)得清秀，眼睛細(xì)長(zhǎng)而且臉蛋又小又瘦的男人。）啊……為什么你要被分配到栃木這種鄉(xiāng)下地方呢？”
另一個(gè)女性問(wèn)道。
“您問(wèn)為什么啊……唉，嗨，還不是因?yàn)椴皇菛|大的畢業(yè)生唄。”
東大畢業(yè)的新進(jìn)員工當(dāng)中，一半以上被分配到了位于日比谷的總公司，可是私立大學(xué)的畢業(yè)生，全部都被分配到了分公司。在栃木縣內(nèi)，有1個(gè)分公司和26個(gè)分部（營(yíng)業(yè)所）。
“小寬，旅行要去哪兒決定了沒(méi)有呢？”
一名叫做渡邊的五十五六歲的女性問(wèn)道。她是在這個(gè)崗位上工作了二十年的老手了，她直直地盯著對(duì)方看，眼神像是要把對(duì)方吸引過(guò)去似的，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。據(jù)說(shuō)簽約者都是輸在了她的視線之下，最終不知不覺(jué)地蓋了章呢。
這里所說(shuō)的旅行，是指在公司內(nèi)部被稱作“對(duì)策旅行”的、招待成績(jī)優(yōu)秀的員工們住一宿的溫泉旅行。
“是的，基本上吧，打算要去山形縣的銀山溫泉。”
在山形縣東部的尾花沢市的山里有一個(gè)溫泉地帶，還有殘留有大正時(shí)代景象的古老街道。
去年旅行的地點(diǎn)是熱海，因?yàn)樘胀耍辉趺词軞g迎，所以今年改方案了。
“旅館要安排有混浴澡堂的啊。我可是要和小寬一起泡溫泉的呢。”
渡邊這么一說(shuō)，響起了一片熱鬧的笑聲。
“是，是的。我會(huì)向分公司社長(zhǎng)進(jìn)言爭(zhēng)取安排帶有混浴澡堂的旅館。”
沢野紅著臉，繼續(xù)派發(fā)著橘子。
3個(gè)小時(shí)以后——
“我回來(lái)了！”
沢野給五家分部都發(fā)完橘子以后，返回了面朝著宇都宮車站前的一條繁華大街的日比谷生命栃木分公司。
栃木分公司總括著縣內(nèi)的26個(gè)分部，內(nèi)勤的職工大約有三十名。其中本科畢業(yè)的男性職員有七名。
“哦……辛苦了。剛才古谷同志來(lái)電話說(shuō)了‘您拜托的事情，明天向您報(bào)告’啊。”
先入社五年的前輩說(shuō)道。
剛提到的那位古谷同志是保險(xiǎn)的調(diào)查員。
“啊，是嗎？我知道了。”
沢野回答后坐到了自己的位子上。
古谷同志打來(lái)的電話，說(shuō)的是關(guān)于一個(gè)新的生命保險(xiǎn)合約的調(diào)查一事。被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)金受益人是兩個(gè)姓氏完全不同的男女。據(jù)負(fù)責(zé)的女營(yíng)業(yè)員介紹，據(jù)說(shuō)這兩個(gè)人近期準(zhǔn)備結(jié)婚了。但是，因?yàn)橛性p取保險(xiǎn)金的可能性，所以請(qǐng)調(diào)查員調(diào)查一下是不是真的要結(jié)婚。
沢野的工作之一就是檢查新合同的手續(xù)（有沒(méi)有忘記蓋章或漏填的等等）、合同的內(nèi)容。
“哎呀呀，日經(jīng)平均是27400點(diǎn)啊。這到底是要上漲到多少啊。”
旁邊座位上的關(guān)谷一邊看著《日經(jīng)新聞》，一邊啜飲著綠茶。他是一位性格悠閑自在、基本上翻不了身的中年男士。
在去年（1987年）的10月20日，受到美國(guó)的“黑色星期一”的沖擊，日經(jīng)平均股價(jià)跌至3836.48點(diǎn)，創(chuàng)造了從未有過(guò)的暴跌紀(jì)錄，在那之后，重又開(kāi)始轉(zhuǎn)為反彈。到了今年，一個(gè)勁兒地上漲，這樣繼續(xù)下去，看這勢(shì)頭到了年末可能會(huì)突破3萬(wàn)點(diǎn)的大關(guān)。
托這個(gè)的福，生命保險(xiǎn)也是大賣特賣，日比谷生命在栃木縣內(nèi)的各個(gè)分部的定員也是增了又增，正在計(jì)劃將分公司的數(shù)量增加至兩個(gè)。
“那個(gè)，小寬啊，那個(gè)圖標(biāo)做好了嗎？”
先入社五年的前輩詢問(wèn)道。
“啊，還剩下一點(diǎn)點(diǎn)。要是再有三四十分鐘的話。”
“拜托最晚也要在今天之內(nèi)完成。”
“是，我馬上做。”
沢野脫掉了西裝外套，拿起放在桌上的一疊資料站了起來(lái)。
他坐在了室內(nèi)的一個(gè)角落里，那里放著唯一的一臺(tái)顯像管式電腦，他打開(kāi)了電腦。
他依次翻著擱在膝蓋上的資料頁(yè)，視線掃著資料，開(kāi)始敲起了鍵盤。這是獲取新合約狀況的圖表，是為了激勵(lì)各個(gè)分部而制作的。
“啊……啊，又是發(fā)橘子，又是制作圖表，這也無(wú)所謂，可是真想做些稍微用點(diǎn)腦子的工作啊……”
他一邊敲著鍵盤，一邊在心里發(fā)著牢騷。
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