- 第1節(jié) 立頓王朝，一劍西來上篇
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從英國人偷走我們的茶樹、茶種開始，我們就喪失了資源優(yōu)勢。
從英國人把第一批印度茶運往英國銷售開始，我們就喪失了市場優(yōu)勢。
從英國人宣布印度是世界茶原產地開始，茶就被從根源上掐斷與中國的關聯(lián)，我們?yōu)橹湴恋娘嬈肪尤皇侨A外之物！
甚至，從英國人第一個陶罐廠落地，從第一把帶把的銀質茶壺誕生，從他們第一次往茶杯中加糖開始，中國茶葉和與它相伴的器皿都成為往事。
我們面對的將是：一切從頭開始。
大象運載著立頓茶前往加爾各答“你的心臟每跳動一次，全世界就有1252杯立頓熱紅茶被飲用，119罐立頓冰紅茶被消費；而立頓每年銷售的茶葉凈重量相當于約1.4萬頭成年非洲象的體重。”2005年，一位新華社記者在參觀貝德福德的立頓紅茶研發(fā)基地后，發(fā)出了如上感慨。她把這一切歸功于科技，“是科技將小小的茶葉變成了國際聞名的大品牌”曹麗君.小茶葉如何變成大品牌——探訪英國立頓紅茶研發(fā)基地［EB/OL］.http：//news.xinhuanet.com/world/200506/25/content_3134309.htm.。
2005年，立頓銷售了360億個茶包、7萬噸茶葉，產品打入了110多個國家和地區(qū)的市場，銷售額突破了15億英鎊(約合28億美元)。而其在研究經費上的投入同樣驚人，每年占銷售額的0.7%。涉及顧客飲茶的習慣、飲茶的流行趨勢，如何沏茶，顧客對茶葉顏色、味道、包裝形式的喜好，影響顧客茶葉選擇的原因等。
當時，許多茶葉消費者對立頓還不那么熟悉，即便是中國茶業(yè)界，也只是耳聞立頓是一家很大的公司，但到底有多大，誰也不知道。許多人是因為報道中那段著名的修辭注意到了立頓，那個時候，中國茶葉界正處于“瘋狂的普洱茶”時期，對茶界的各類消息異常敏感。
魯迅收藏的20克普洱茶賣到了20萬的天價，張國立的七子餅賣到了160萬，1餅古董普洱茶單價超過了10萬……普洱茶的吸金能力將摩根大通這樣的世界金融大鱷也吸引進來，云南省當年笑納了大約10億的普洱茶投資。
2006—2007年，普洱茶繼續(xù)大熱海內外，許多種茶每克價格飆升到幾千。在由普洱茶拉動的新一輪茶葉消費熱潮中，各種天價茶層出不窮，覆蓋了六大茶類。盛世飲茶論很有市場，許多人建議成立“國飲日”、“茶葉節(jié)”，中國茶葉大省云南率先把5月8日定為“飲茶日”。2009年3月，全國政協(xié)委員焦家良向兩會提案，建議“茶葉節(jié)”時間定在“谷雨”這一天。
2008年年底，許多茶企到廣州參加一年一度的“茶業(yè)博覽會”，熱熱鬧鬧的茶氛圍，滾燙的茶湯，又因為新華社的一篇報道，變得凜冽起來。標題名為《七萬中國茶廠，為何不抵一家立頓》文章說：當今世界的三大飲料中，茶葉品牌首推英國立頓。中國作為茶葉的發(fā)源地，卻沒有在國際上叫得響的茶品牌。由于缺乏品牌效應，七萬家中國茶廠在總體實力上竟難敵一家英國立頓，立頓茶業(yè)年產值相當于中國茶業(yè)年產值的七成。中國茶何時才有叫得響當當?shù)钠放�。陳�?七萬中國茶廠，為何不抵一家立頓？［N］.新華每日電訊，20081217(6).文章引用了中國茶葉流通協(xié)會常務副會長王慶統(tǒng)計的一組數(shù)據(jù)，全世界每年茶葉需求量達300萬噸，供應量達350萬噸。中國每年產茶120萬噸，僅有30萬噸出口，雖然產茶面積世界第一，但在國際市場的影響力卻較弱。中國茶產業(yè)每年產值為300億元人民幣，而立頓茶業(yè)年產值約230億元人民幣，相當于中國茶產值的3/4。
中國有所謂的“十大名茶”，卻沒有一個成名品牌。中國茶的生產量世界第一，出口率卻十分低。英國是一個不產茶的國家，但立頓卻無人不知無人不曉。
這篇報道刺痛了茶葉大國的神經，其后有近100家報紙進行了轉載或摘要，有50多家報紙介入反思。在有些茶葉大省，討論持續(xù)了數(shù)天甚至一周。我們舉一國之力發(fā)展的茶業(yè)，居然連一個企業(yè)都不如？問題到底出在哪里？
在“不如立頓”的語境下選擇百度搜索“不如立頓”，會查閱到許多相關資訊，“不如立頓”的反思與對策討論，還將繼續(xù)延續(xù)下去。，許多問題暴露出來。傳統(tǒng)派認為立頓沒有什么了不起，中國茶葉主要是內銷，君不見天價茶年年有，年年脫銷。而且，中國人那么多，賣給外國人干嘛？
反思派則有另一番說辭。
口感不好。這主要是年輕人的怨言，國產的許多茶不好喝，太苦澀。
營銷不好。許多營銷界專業(yè)人士加入，介紹了許多新的營銷理念。國產茶還被當做農業(yè)產品對待，而立頓茶早就躋身為高科技產品，擁有多項專利產品；立頓也是時尚飲料，簡單方便，國產茶需要特別的喝茶環(huán)境。還有許多其他問題，但這兩項指責觸及茶界痛處。傳統(tǒng)觀念視袋泡茶為低檔貨，在賓館里那些袋泡茶完全是擺設。國產茶經營者忽略了年輕一代消費者的消費訴求。立頓為了打入美國市場，發(fā)明了冷飲紅茶以求與可樂的經營者一較高下。
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