- 第3節(jié) 不俗婺商，創(chuàng)新模式
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浙江金華古稱婺州，1471年，金華府領(lǐng)金華、蘭溪、東陽、義烏、永康、武義、浦江、湯溪8縣，故有“八婺”之稱。在八婺大地上成長起來的商人群體就叫婺商。
婺商是浙商的重要一支。早在北宋時期，婺學(xué)領(lǐng)袖人物之一陳亮就在八婺大地傳布他的“農(nóng)商并舉”理論：“農(nóng)商一事也……商藉農(nóng)而立，農(nóng)賴商而行，求以相補，而非求相病。”到了當(dāng)代，八婺大地已進入工業(yè)化文明的初、中期階段，但“農(nóng)商并舉”的現(xiàn)象依然存在，只是時代賦予其不同的內(nèi)涵。
在求學(xué)不能的情況之下，鼓勵經(jīng)商和學(xué)手藝一直是我們祖輩流傳下來的傳統(tǒng)，只不過有一段時間它被壓抑了。正是有了這樣的地域文化基因，當(dāng)代婺商“一遇雨露就發(fā)芽，一有陽光就燦爛”。這個“雨露”和“陽光”就是中國的改革開放。
有關(guān)部門提供的最新數(shù)據(jù)顯示，在八婺大地活躍著9萬多家中小企業(yè)，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)所占份額為6∶53.4∶40.6，農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中僅占6%。在改革開放的驅(qū)動之下，當(dāng)代婺商完全改變了八婺大地以農(nóng)業(yè)為主的社會形態(tài)。
在草創(chuàng)時期，當(dāng)代婺商的一個共同特征就是出身貧寒，絕大部分是農(nóng)民出身。在研究浙商時，有人就戲稱浙商是金庸筆下的“丐幫”。人稱“常青樹”的飛鷹集團創(chuàng)始人吳少華是金華辦廠最早的人物之一。在辦廠之初的1967年，他的廠子固定資產(chǎn)只有3個鐵墩、7條木板凳和9把鐵錘，人力資本就是包括吳少華在內(nèi)的9個“泥腿子”。橫店集團創(chuàng)始人徐文榮也是農(nóng)民出身。因為家境不好，16歲那年他就跟著一個木匠只身來到諸暨學(xué)手藝。中國豪華客車企業(yè)巨頭龐青年也出身農(nóng)村，6歲開始放牛，16歲還在林場里割草。上世紀80年代初，東陽籍企業(yè)家、上海復(fù)星集團董事局主席郭廣昌還在東陽中學(xué)咀嚼著沒有多少油味的霉干菜；全國人大代表、中國飾品業(yè)的“大姐大”周曉光也剛放下賣繡花品的擔(dān)子，從老家的小山村到哈爾濱等地闖天下；浪莎集團董事局主席翁榮金、總裁翁榮弟兄弟倆，始從義烏老家出發(fā)到廣州紡織品市場“沙里淘金”。類似的例子在婺商中不勝枚舉。
創(chuàng)業(yè)之初，大多數(shù)婺商迫于生存壓力，四處尋找出路。在沒有任何資源的情況下，義烏商人開始外出跑市場，在青海、四川等不少省市都留下了義烏商人的足跡；而永康商人則繼承五金業(yè)老行當(dāng)，辦起了方巖五金廠等社隊企業(yè)，這些社隊企業(yè)（即后來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）培育出了新一代的永康婺商。東陽商人則以建筑業(yè)起步，出手不凡，每到一個地方就打下一塊地盤。
逐漸地，在浙中這塊地域，他們建起了兩塊經(jīng)濟高地：一是以義烏為首的小商品市場高地，一是以永康為首的五金制造業(yè)高地。在發(fā)展過程當(dāng)中，婺商左沖右突，開創(chuàng)了兩大經(jīng)濟發(fā)展模式：一是先市場后制造的義烏模式，一是先制造后市場的永康模式。
何謂義烏模式？義烏模式的主要特點是堅持“興商建市”戰(zhàn)略，以小商品市場為龍頭和核心，以市場經(jīng)營者為主體，以要素市場和第三產(chǎn)業(yè)相配套，以現(xiàn)代交通通訊為媒介，“買全國人賣全國人”，同時以商強農(nóng)，以商促工，工商聯(lián)動，帶動經(jīng)濟社會的全面整體發(fā)展。換一種說法，是由“雞毛換糖”開始，利用市場先發(fā)優(yōu)勢和集聚功能，發(fā)展以小商品流通為主的商貿(mào)業(yè)，不斷積累資本、擴大經(jīng)營規(guī)模，確立義烏在小商品生產(chǎn)和銷售中的低成本優(yōu)勢。
義烏模式以中國小商品城為主要載體之一，創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。中國小商品城由中國義烏國際商貿(mào)城、篁園市場（中國小商品城）、賓王市場三個市場簇群組成，20多年來，經(jīng)歷4次搬遷8次擴建，現(xiàn)擁有總營業(yè)面積200多萬平方米，商位6.2萬多個，從業(yè)人員20多萬，日客流量40多萬人次。整個市場擁有41個行業(yè)、1900個大類、40萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品，其中65%以上的商品銷往世界210多個國家和地區(qū)。常住義烏采購的外商有8000多人，來自世界各地的10萬多家生產(chǎn)企業(yè)包括6000余個知名品牌，在義烏常年展示16個大類、4202個種類、33217個細類、170萬個單品。飾品、玩具、工藝品、日用五金、襪子、拉鏈等優(yōu)勢商品在中國市場占有30%以上的份額。2006年，義烏市場總成交額達到415億元人民幣，外匯結(jié)匯金額將近60億美元，交易有40多萬種商品。義烏中國小商品城是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，已經(jīng)成為我國最大的小商品出口基地。
因為生意火爆，義烏物流可直達國內(nèi)250多個大中城市，全球海運20強中已有17家在義烏設(shè)立辦事處。義烏對外交通也十分便捷，義烏民航機場為4C級飛行區(qū)，民航旅客吞吐量達51.6萬人次，境外旅客比例達40%以上。
目前，義烏已初步形成了以義烏國際小商品博覽會和文化產(chǎn)品交易博覽會為龍頭、系列品牌展會為支撐、眾多專業(yè)展會齊頭并進的發(fā)展格局，并加快向品牌化、市場化、國際化、專業(yè)化發(fā)展。2008年，全市共舉辦各類專業(yè)會展42個，累計展覽面積45.7萬平方米，展覽成交額達171.2億元。
另外，被業(yè)界預(yù)言為“中國的道瓊斯指數(shù)”的“義烏·中國小商品指數(shù)”已正式面向世界發(fā)布。目前，“義烏·中國小商品指數(shù)”被稱為中國商務(wù)天氣預(yù)報，香港鳳凰衛(wèi)視也開始在其財經(jīng)欄目定期發(fā)布，此舉預(yù)示著，擁有40萬種商品的義烏小商品市場，已具備影響全球小商品價格走勢的力量。
義烏市的小商品市場驚人的發(fā)展變化，義烏人敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、善于“無中生有”的闖蕩精神，早已經(jīng)在全國引起轟動效應(yīng)，國內(nèi)不少城市紛紛前往取經(jīng)。浙江省還曾發(fā)出通知，要求在全省深入推廣“義烏發(fā)展經(jīng)驗”。
很顯然，義烏模式是一種新的發(fā)展方式，是全方位的創(chuàng)新，包含市場組織與功能的創(chuàng)新、市場形態(tài)與交易方式的創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。義烏模式的精髓是產(chǎn)業(yè)間聯(lián)動發(fā)展的結(jié)果，它以強大的產(chǎn)業(yè)為支撐進行市場運作，走規(guī)�；�、大型化、現(xiàn)代化的發(fā)展道路。各要素市場（運輸市場、勞務(wù)市場、房地產(chǎn)市場等）以小商品市場為核心而展開，不斷培育和壯大。產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等配套設(shè)施以及城市化發(fā)展，實現(xiàn)多方的聯(lián)動，最后實現(xiàn)現(xiàn)代市場體系的充分發(fā)展與完善。
金華永康，自古便有“五金工匠走四方，府府縣縣不離康”之譽，一代代永康五金匠人共同孕育了其底蘊豐厚的五金文化傳統(tǒng)與歷史，成就了永康“五金之都”的美名，永康頗具活力的經(jīng)濟模式，曾以“十年十倍”的發(fā)展速度和經(jīng)驗，引起了社會各界、特別是經(jīng)濟學(xué)界的廣泛關(guān)注。
永康的主要經(jīng)驗是先有產(chǎn)品、后建市場，形成“小商品，大市場”的規(guī)模化運行，以此吸引越來越多的投資主體、生產(chǎn)主體和消費主體。改革開放以后，實行市場取向，家庭經(jīng)營的個體經(jīng)濟私人企業(yè)因而獲得大發(fā)展，結(jié)果形成了一個中小企業(yè)大群體。論其特色，它是一種高于個體經(jīng)濟基礎(chǔ)之上的自發(fā)的、擴張的經(jīng)濟秩序。而這個群體的形成，減少了經(jīng)營的交易成本，取得了聚集效應(yīng)，從而更進一步促進了發(fā)展。
經(jīng)過多年的發(fā)展，永康市現(xiàn)有各類工業(yè)企業(yè)近1萬家，產(chǎn)品達1萬多種，其中國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品40多個。銷售收入超億元的企業(yè)有23家，無區(qū)域性企業(yè)集團4家（鷹鵬、星月、王力、步陽）。在永康八大五金行業(yè)當(dāng)中，電動工具總產(chǎn)量和出口量分別占全國的1/4和1/3，已與日本、德國并稱為“全球電動工具三強”，剃須刀等小家電及廚具行業(yè)的出口量則居全國首位，防盜門市場占有率也達70％以上，永康成為名副其實的“中國門都”。
總結(jié)永康改革開放30多年來的歷程，離不開“五金”二字。五金是永康最大的特色，永康市委、市政府曾對永康經(jīng)濟發(fā)展作過精辟的概括，即“特色在五金，優(yōu)勢在民營，強項在工業(yè)，活力在市場，后勁在科技”。但從永康經(jīng)濟的發(fā)展模式來看，最具有典型意義的是被永康人民廣為人知的“浪潮經(jīng)濟”發(fā)展模式——上世紀80年代末，永康依托“永康拖拉機廠”這個大型國有企業(yè)發(fā)展起來的“小鑄造熱”，產(chǎn)生了一大批農(nóng)機鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。90年代初的“小冶煉熱”、“小家電熱”和“電動工具熱”，使永康的工業(yè)總量超過百億，稅收超過1億。1995年以后的“保溫杯熱”、“防盜門熱”、“滑板車熱”、“摩托車熱”，此起彼伏、連綿不斷。到上世紀90年代末，永康工業(yè)經(jīng)濟總量迅速達到了200億。進入21世紀，永康經(jīng)濟浪潮繼續(xù)后浪推前浪，一浪高過一浪，最終形成了電動工具、衡器、有色金屬、小家電及廚具、不銹鋼制品、防盜門、休閑運動車、汽摩配等五金八大行業(yè)，八大行業(yè)占永康整個工業(yè)經(jīng)濟總量的70％以上。
永康的確是個善于創(chuàng)造“模式”的地方，成立于1992年的步陽集團，是永康最為出名的一家以生產(chǎn)防盜門為主的企業(yè)。當(dāng)時，步陽是通過數(shù)千名直銷商在全國進行銷售的。這些直銷商都是金華人，他們走遍千山萬水銷售產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上建立專營店，使專營店遍布到全國各地，深入每個縣城。正是這些專營店，使步陽的銷售額迅速增長，創(chuàng)辦兩年就達到15億元。這種以人際網(wǎng)絡(luò)為主的、規(guī)模化的營銷方式，就被稱為“步陽模式”。
當(dāng)然，任何經(jīng)濟模式都是時代的特定產(chǎn)物，都有一定的局限性甚至劣根性，不可能一勞永逸，包治百“病”。隨著技術(shù)的進步、市場博弈的加劇和國際化合作要求的提高，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“義烏模式”、“永康模式”都遇到了進一步發(fā)展的瓶頸，走在了十字路口。目前，義烏市和永康市都在全力探索“解圍”之策，義烏市著力提升產(chǎn)品和市場的國際化，永康市則提出打造“總部經(jīng)濟”，以取代風(fēng)行了多年的“浪潮經(jīng)濟”。
不管怎樣，經(jīng)過多年的市場磨煉，在義烏和永康這塊經(jīng)濟熱土上涌現(xiàn)出了一批土生土長的企業(yè)能人，像“飾品女王”周曉光、“襪王”翁榮金、“防盜門之王”徐步云等就是其中的佼佼者，他們也成了義烏人和永康人的名片。
“八婺”企業(yè)家群體中有一支很特別的隊伍，那就是東陽企業(yè)家。東陽有“婺之望縣”、“歌山畫水”以及教育之鄉(xiāng)、建筑之鄉(xiāng)、工藝美術(shù)之鄉(xiāng)和中國恐龍之鄉(xiāng)等美譽。這塊不大的地方出過喬行簡等五位宰相和北伐名將金佛莊、新聞先驅(qū)邵飄萍、科學(xué)泰斗嚴濟慈、植物學(xué)家蔡希陶等大批仁人志士和著名人士。有趣的是，東陽孕育的當(dāng)代企業(yè)家也個個是極富特色的頂尖企業(yè)家。比如廣廈集團的樓忠福，擁有“中國經(jīng)營大師”、“中國經(jīng)營管理大師”等稱號；復(fù)星集團的郭廣昌，志在打造“中國第一民企”。他們都是全國人大代表，又都屢屢在各種富豪榜上現(xiàn)身。
在東陽本土“冒”起來的徐文榮似乎更值得一提。徐文榮沒讀過幾年書，42歲才“洗腳上岸”創(chuàng)業(yè)，他的產(chǎn)業(yè)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)和文化。雖然他的工業(yè)項目的產(chǎn)值利潤都比文化產(chǎn)業(yè)要高很多，可是現(xiàn)在他對文化產(chǎn)業(yè)的熱心程度已經(jīng)遠遠超過了工業(yè)。徐文榮是橫店集團的創(chuàng)始人。1996年，為支持著名導(dǎo)演謝晉拍攝迎接香港回歸的影片《鴉片戰(zhàn)爭》，徐文榮果斷決策，投資建起了“19世紀廣州街”外景基地，首開了企業(yè)界與影視界聯(lián)姻的先河。目前，橫店已建成了廣州街、香港街、清明上河圖、武打片、古戰(zhàn)場等11個影視拍攝基地和一座國內(nèi)規(guī)模最大的攝影棚。美國《世界日報》、日本《朝日新聞》稱橫店影視城是“東方影視城”，美國《好萊塢報道》稱之為“中國的好萊塢”。
同時，他又巧妙地把影視拍攝同發(fā)展旅游嫁接，形成了獨具特色的橫店影視文化旅游產(chǎn)業(yè)，可謂“橫空出世，店乃一城”，目前，橫店的游客已達到了浙江省景區(qū)接待量的第二位，僅次于杭州的西湖。
皮卡王國際集團控股有限公司董事長、總裁賈云也頗具傳奇色彩。賈云是地道的東陽人，從過軍，坐過機關(guān)，還曾有銀行工作經(jīng)歷。1991年辭職下海創(chuàng)業(yè)，打造了一個以房產(chǎn)建筑、工業(yè)商貿(mào)、文化傳媒為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的綜合性集團。他的獨特之處是投資拍攝了《霍元甲》《陳真》《天下》《重組》《包青天》《亂世桃花》《皇宮寶貝》《火蝴蝶》《精武英雄》《人間灶王》《高地》等20多部影視劇，自己還曾在電影《第一軍規(guī)》中出演毛澤東，過了一把演員癮。
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