- 第6節(jié) 找個對比來說話——向上比激勵、向下比安慰的技巧
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激勵他人的時候，如果有一個對比，給激勵的人設置一個比較的目標，就會有事半功倍的效果。因為每個人都有好強的心理，為了超過對手，自己就會燃燒起自己的“斗志”，這種激勵效果非常明顯。
北海道出產(chǎn)一種味道珍奇的鰻魚，這種魚被捕撈上來之后要不了半天時間就會死亡，即使精心照料也無濟于事，漁民返到岸邊后只能賣死魚。死魚比鮮魚的價格要低得多，漁民們想了好多辦法不讓魚死，都無濟于事。但是有一個老漁民捕撈的鰻魚就一直沒死，其秘訣就是在整倉的鰻魚中放進幾條叫狗魚的雜魚。鰻魚與狗魚是出名的“對頭”。幾條勢單力薄的狗魚遇到眾多的對手，便驚慌失措，在鰻魚堆里四處亂竄，而船艙里的鰻魚也要防備狗魚，也四處躲閃，這樣不停地游動，就一直保持著活力狀態(tài)了。
一位平時表現(xiàn)十分優(yōu)秀的運動員參加一次運動比賽時，在分組的比賽中奪得了小組的第一名，雖然進入了決賽，但是很多人很擔憂，因為他在預賽中的成績是倒數(shù)第一。在進行決賽的時候，很多人已經(jīng)對他的成功失去了信心，可是沒想到的是，在最終的比賽中，他卻獲得了銀牌，這簡直就是一個奇跡。一位老教練解釋道：“如果說是有奇跡，那這個奇跡并不是他創(chuàng)造的，而要歸功于和他一起參賽的那些競爭對手。因為這個運動員本身就非常有潛質(zhì)，他在預賽中的成績不高，是因為沒有遇上對手。在決賽中,所有的參加者的能力都很強，在這種刺激下，他的潛能得到最大程度的發(fā)揮,才跑出了好成績。”
心理學家把這種效應歸納為“對手效應”，有些時候，一個人如果沒有對手的話，就會懶惰，就會平庸，所以在激勵他人的時候，適當?shù)貫槠湓O立對手是很有必要的。而且在選擇上也很有講究，選擇的對象一定要比被激勵的人的能力稍高，但是又不能是高不可攀的。另外一點，在以設立對手的方式激勵別人時，一定要注意語氣，不能以貶低被激勵人的語氣來說，比如說有的父母跟孩子說：“你看看人家××多好，你再看看你！”這樣說話不但不能激起人的志氣，反而會產(chǎn)生反感和怨氣，甚至還可能會自暴自棄。所以這句話應該以鼓勵和贊賞的語氣說：“我看××做得很好，我也相信你的能力，如果你能好好做的話，不會比他差的。”
在以設立對手的方式鼓勵他人時，千萬不能設立過低的對手，這樣起不到激勵的作用。與此相反，在安慰別人時，也可以找一個對比，不過，一定要選擇比被安慰者低的，甚至更糟的，以顯示出“比上不足，比下有余”，或者找一個與被安慰者境遇相同的人，讓他覺得自己的痛苦是正常的。
一個女孩的親人病逝了，她找到了佛陀，請求佛陀拯救這位病故的親人。佛陀看著滿臉痛苦的女孩說道：“我知道只有一種方法可以讓你解除痛苦：你到城里去，向任何一戶沒有死過親人的人家要回一粒芥菜子給我。”
女孩聽說后立即行動，在全城中挨家挨戶地找芥菜子，因為全城中的每一戶人家都有親人去世，所以她沒有找到芥菜子。但在逐漸地了解中，她知道了人們的痛苦，知道很多人都有與她相同的遭遇，心理也就逐漸地接受了親人去世的事實，痛苦也因此減少了很多。
無論是激勵自己還是安慰別人，對比的方法都是十分有效的，不過一定要記住這樣的原則：在激勵他人的時候要比上，在安慰別人時要比下，比上不足是挑戰(zhàn)，比下有余是開悟。
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