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美國(guó)大發(fā)明家愛迪生發(fā)明了自動(dòng)發(fā)報(bào)機(jī)之后，他想賣掉這項(xiàng)發(fā)明以及制造技術(shù)，以便用賣掉的錢來(lái)建造一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。因?yàn)椴皇煜な袌?chǎng)行情，因?yàn)椴恢�道這項(xiàng)技術(shù)能賣多少錢，愛迪生便與夫人米娜商量。米娜也不知道這項(xiàng)技術(shù)究竟能值多少錢，她一咬牙，發(fā)狠心地說(shuō)：“要 2 萬(wàn)美元吧，你想想看，一個(gè)實(shí)驗(yàn)室建造下來(lái)，至少要 2 萬(wàn)美元。”愛迪生笑著說(shuō)：“ 2 萬(wàn)美元，太多了吧 ? ”米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子，說(shuō)：“我看能行，要不然，你賣時(shí)先套套商人的口氣，讓他先開價(jià)，然后你再說(shuō)價(jià)。”

當(dāng)時(shí)，愛迪生已經(jīng)是一位小有名氣的發(fā)明家了，紐約的一位商人，聽說(shuō)這件事情后愿意買愛迪生的自動(dòng)發(fā)報(bào)機(jī)發(fā)明制造技術(shù)。在商談時(shí)，這位商人問(wèn)到價(jià)錢。因?yàn)閻鄣仙�一直認(rèn)為要 2 萬(wàn)美元太高了，不好意思開口，于是只好沉默不語(yǔ)。

這位商人幾次追問(wèn)，愛迪生始終不好意思說(shuō)出口，正好他的愛人米娜上班沒有回來(lái)，愛迪生甚至想等到米娜回來(lái)以后再說(shuō)價(jià)錢吧。

最后商人終于耐不住了，說(shuō)：“那我先開個(gè)價(jià)吧， 10 萬(wàn)美元，怎么樣 ? ”

　　這個(gè)價(jià)格非常出乎愛迪生的意料，愛迪生大喜過(guò)望，不假思索地當(dāng)場(chǎng)就和商人拍板成交。后來(lái)，愛迪生對(duì)她妻子米娜開玩笑說(shuō)，沒想到晚說(shuō)了一會(huì)兒就賺了 8 萬(wàn)美元。（讀者文摘）　　　　　　

［案例分析］：

我們總是不愿意在接受別人批評(píng)的時(shí)候保持沉默，不愿意讓對(duì)方把要說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)完。我們總是想要搶先表明自己的所想所思，渴望別人優(yōu)先了解到自己，以便按照自己的想法去進(jìn)行某一項(xiàng)事情，可往往在我們的侃侃而談中，原先的優(yōu)勢(shì)正在快速地離開我們而去。更可怕的后果時(shí)，我們根本不會(huì)知道他人對(duì)我們?cè)趺聪�，他人�?duì)某件事物的態(tài)度如何？兵法上說(shuō)：“知已知彼，百戰(zhàn)百勝。”據(jù)理力爭(zhēng)，侃侃而談的我們，怎么能夠知道他人是怎么樣的想法��？

事實(shí)上在我們?nèi)松�的很多關(guān)口，譬如面對(duì)一個(gè)自我贊揚(yáng)的環(huán)境，面對(duì)一個(gè)據(jù)理力爭(zhēng)的爭(zhēng)論，面對(duì)一個(gè)強(qiáng)詞奪理的上司等情況下，沉默雖然不會(huì)創(chuàng)造愛迪生的 8 萬(wàn)美元，但它同樣會(huì)讓我們看到剎那間的前程和退路，沉默可以給對(duì)方和自己都留余地，沉默甚至可以挽救我們�！　�

    雄辯時(shí)銀，沉默是金。因?yàn)槲覀兂聊�著，所以就能夠用一個(gè)更加理性的思維來(lái)考慮全局、更加理智地做出決策，我們也能夠在沉默的時(shí)間內(nèi)給予他人充分訴說(shuō)的空間，以便能夠全面完整地了解到他人的想法，達(dá)到順利溝通的目的。沉默在現(xiàn)實(shí)中往往是一種領(lǐng)導(dǎo)與決策的藝術(shù)，它往往會(huì)過(guò)渡到“不鳴則已，一鳴驚人”上去，這樣，沉默就真正是黃金般的珍貴了。而過(guò)分的沉默寡言則是膽怯或者是弱智的表現(xiàn)。