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到了20世紀50年代末60年代初，隨著科技進步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨特賣點變得越來越困難。

隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費者在購買時，更喜歡選擇企業(yè)信譽強、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時，只有建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費者購買其產(chǎn)品。

于是大衛(wèi)·奧格威在20世紀60年代中期提出了品牌形象論（Brand Image）。他認為在產(chǎn)品功能的差異性越來越小的情況下，起決定性作用的不再是該產(chǎn)品的品質(zhì)如何（同類產(chǎn)品的品質(zhì)都差不多），而是顧客看到這種產(chǎn)品時的心情如何，也就是這種產(chǎn)品給自己的感覺。

因此，企業(yè)在為自己的產(chǎn)品做宣傳時，尤其應該重視用美好的、有特殊吸引力的形象來滿足消費者的這種心理需求——品牌形象論就是這樣應運而生的。