91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

著名的軍事將領(lǐng)陳庚說過：打仗不能按書本上的方法打，學(xué)習(xí)那些傳統(tǒng)戰(zhàn)法和策略的目的，就是為了超越那些方法。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有趨向白熱化的時(shí)代，只要企業(yè)的管理決策層肯下苦功夫，一般都能找到屬于自己的定位。然而，為了尋求差異化、尋求獨(dú)一無二的定位，各個(gè)企業(yè)會(huì)劃分出越來越多的細(xì)分市場(chǎng)。這樣就導(dǎo)致了市場(chǎng)的極度細(xì)分，極度細(xì)分的市場(chǎng)最終會(huì)形成“一對(duì)一”式的營(yíng)銷局面——一個(gè)行業(yè)由一位老大做主。

手機(jī)行業(yè)的老大是諾基亞，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的老大是耐克，計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的老大是微軟……

在這種情況下，眾多二三流的企業(yè)為了生存，必然會(huì)發(fā)動(dòng)轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，這又必然會(huì)導(dǎo)致微利時(shí)代的來臨。除了行業(yè)老大是贏家，其他企業(yè)都是輸家！而如果繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，這勢(shì)必會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，使每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)更是咬著牙艱難度日。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，定位策略終將無法再支撐起一個(gè)企業(yè)。

當(dāng)單純的定位無法支撐起一個(gè)企業(yè)時(shí)，反定位便應(yīng)運(yùn)而生了。定位與反定位的結(jié)合，為新時(shí)代的企業(yè)開辟了全新的思維模式。相對(duì)于正規(guī)、傳統(tǒng)的定位策略來說，反定位正是那個(gè)我們夢(mèng)寐以求的“自己的打法”！那么，到底什么是反定位呢？

從本質(zhì)上講，反定位也是一種定位，但它超越了原本意義上的定位，是一種顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的新戰(zhàn)略，它主要通過針對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)與缺點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)有力的攻擊，從而打破市場(chǎng)上原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序，使后進(jìn)品牌突破弱小者面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境，快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，進(jìn)而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

如果說定位理論誕生在品牌快速成長(zhǎng)的背景之下，那么反定位理論則是出生在“品牌迅速滅亡”的時(shí)代。反定位理論是對(duì)定位理論的一種繼承和發(fā)展。它基于定位，源于定位，但又高于定位。因?yàn)�，它講求的是不僅要給自己定位，還要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。

定位能讓消費(fèi)者知道你的位置所在，而反定位不僅讓消費(fèi)者知道你的位置所在，更讓你的品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、名列前茅。

當(dāng)年，美國(guó)的飲料市場(chǎng)早已被可口可樂、百事可樂等飲料企業(yè)所壟斷，七喜飲料（Seven Up）在進(jìn)行了縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，創(chuàng)造性地提出了一個(gè)嶄新的定位——“非可樂型”（Ｎｏ�玻悖铮欤幔�，即把飲料市場(chǎng)分為“可樂型”和“非可樂型”。七喜汽水則以“非可樂型”飲料的代表出面，其廣告詞是：“七喜，非可樂”。

這句話的高明之處是重新“定位”了市場(chǎng)，為自己開辟出了一片嶄新的天地——“非可樂”類飲料。七喜飲料以市場(chǎng)黑馬的形象，給消費(fèi)者留下了極大的想象空間。同時(shí)，這句廣告詞藝術(shù)地說服消費(fèi)者把七喜汽水看作是可樂飲料之外的第一種選擇：“不是可樂，就是七喜”，“如果想換口味，首選當(dāng)然是七喜”。

七喜廣告的“非可樂型”反定位策略，提供給消費(fèi)者一個(gè)全新的、與從前的可樂迥然不同的商品概念。這引起了消費(fèi)者極大的興致，因?yàn)槿丝偸窍矚g獵奇，喜歡新鮮事物的。從而誘使消費(fèi)者展開新的心理加工過程——是要喝可樂呢，還是要喝七喜呢？這就產(chǎn)生和形成了新的消費(fèi)欲望和購(gòu)買行為。

七喜汽水通過準(zhǔn)確的反定位，打破了可樂型飲料在市場(chǎng)上一統(tǒng)天下的局面，成功地站穩(wěn)了腳跟。這一例子可以說是成功運(yùn)用反定位策略的經(jīng)典之作。

當(dāng)定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時(shí)，反定位理論必將成為引爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一把利器。

死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時(shí)，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出“天下之大，唯我獨(dú)尊”的豪言壯語，從而順理成章地占領(lǐng)敵人的地盤。