廣告鋪天蓋地地打響了，各級醫(yī)院也紛紛打開了，分銷渠道路路暢通，五味安的各項工作有條不紊地進(jìn)行著，捷報一個接著一個，文萊在公司的人氣指數(shù)也在日漸上升，全年的最佳銷售季也到來了。
北京最美的季節(jié)就是秋天，紅的、黃的、綠的葉子滿天飛舞，夾帶著盛世天驕人的喜悅。受這種氛圍的影響，一貫夾著尾巴做人的祝敬文也開始表情豐富了，這是他二十多年的職業(yè)生涯里很少見的。果然是市場不負(fù)勤奮人，半年多的辛苦，終于看到回報了。
可惜，他們只高興了半截，新的問題就來了。這天一大早，祝敬文還在塞滿了車的馬路上向單位逡巡，文萊就急匆匆地給他打電話，約他在小會議室見面。
當(dāng)祝敬文趕到會議室的時候，文萊已經(jīng)在等他了。
文萊的秘書劉余慶熟練地打開投影儀，把上半年的銷售數(shù)據(jù)做了一個展示。
文萊皺著眉頭：“�？偰憧纯�，這是什么情況？”
祝敬文仔細(xì)地看了一遍：“在途貨款量太大了，發(fā)出五個億，在途四點五億，怎么回事？”文萊對劉余慶說：“小劉你把去年的銷售數(shù)據(jù)放給我看，要最后一個季度的。”
劉余慶說：“我都記住了，去年年底我們的在途貨款總數(shù)是六千萬，其中收不回來的呆死賬兩千萬，發(fā)出商品一點五億。”
“和去年同期比我們只上了一個新品，能對賬目有這么大影響嗎？”
劉余慶說：“我分品種地跟您匯報一下您自然就明白了。”
的確，當(dāng)劉余慶展示了新品發(fā)出的數(shù)據(jù)之后，文萊和祝敬文很快找到了答案。五味安正在大面積鋪貨階段，銷售還沒有打開，商業(yè)公司利用這個托詞索性連老的暢銷品種的貨款都不給了。
文萊一拍桌子站起來：“哪有這樣的道理？這都是什么合作伙伴？我們新品鋪貨的款不結(jié)清情有可原，風(fēng)險我們承擔(dān)，可老品種那是直接送到他們嘴里的肥肉，沒理由不給錢，再說，不給錢怎么還不斷地給貨？”
祝敬文輕輕地沖文萊搖頭，平靜得有點不近人情：“冷靜冷靜，把供貨合同給我看看。”
他拿著合同仔仔細(xì)細(xì)看了一遍，咧嘴笑笑：“你看，合同上明明寫著‘最長結(jié)款周期一百八十天，結(jié)款期未到之前商業(yè)公司可以隨時提出補貨申請，廠家不得以任何借口不予發(fā)貨’這是我們自己的疏忽，規(guī)則不對，我們該從自己身上找原因。”
劉余慶不動聲色地看了一眼祝敬文：“其實我們公司一貫如此，年底之前銷售數(shù)據(jù)都是這樣，曲線很難看，只有到年底才給商業(yè)公司大量回扣往回拿錢，只有我們自己知道這種銷售合同有多么屈辱。”
文萊余怒未消地沖著劉余慶說：“你既然知道這個情況為什么不早提醒我？現(xiàn)在知道‘屈辱’了？那好，你倒是說說，怎么個‘屈辱’法？”
劉余慶委屈地說：“咱們光顧著新品鋪貨打廣告開醫(yī)院了，再說您沒問，我怎么好多嘴？這些事，向來都是魏總一個人主抓的，我們也沒權(quán)過問，前年我們還是批結(jié)的方式，也就是說前面的款不結(jié)清，后面就不發(fā)貨，可是從去年開始，有幾個大商業(yè)公司就提出要修改合同，魏總說咱們不差那幾個錢，結(jié)果口子一開就收不住了。”
“果然又是這個成事不足敗事有余的家伙。”文萊不由地冒出這樣一句話。
祝敬文意味深長地看了文萊一眼，她也意識到自己說多了，忙擺擺手：“行了小劉，你去忙吧，有事我再叫你。”
劉余慶出門不到十分鐘，魏安就打了文萊的手機(jī)說商業(yè)情況比較復(fù)雜，文萊沒好氣地說：“既然這樣你就過來說說怎么個復(fù)雜法，我正想聽聽你的高見呢，對，三號會議室。”
祝敬文示意文萊冷靜：“稍安勿躁，這些都不是大毛病，先聽聽他怎么說，別把技術(shù)問題升級成道德問題，那樣就不是能力而是人品的事，就不好解決了。再說，我們自己也疏忽了，接手好幾個月都沒過問資金流，這是個初級錯誤。”
文萊說：“主要是李坦拿回三個億的貸款，這幾個月不缺錢，就把這事給忽略了。這個劉余慶嘴夠快的。”
“他是想把自己摘出去。”
“他想得倒輕巧。”
“還是那句話，不要急，沉住氣，拔出蘿卜帶出泥，也正常。”
魏安風(fēng)風(fēng)火火地趕到會議室，此刻文萊的憤怒已經(jīng)到了祝敬文用眼神阻止不了的程度，劈頭蓋臉地先把他一頓臭罵。
魏安深吸了一口氣，用一臉的無辜掩飾內(nèi)心的猙獰。他那兩片薄嘴唇好像沒怎么動就吐出了一串話：
“文總您真是火爆脾氣，也不聽人解釋，這都是總裁答應(yīng)的。”
“我就不信他李坦能做出這樣荒謬的決策。”
魏安一臉無辜：“不信您自己去問好了，總裁親口說不讓我們算這點小賬，不要為這點小利益影響了客戶關(guān)系，他說錢最終是我們的，放在他們那里幾天有什么要緊？就那幾個利息的問題，他多爭取點無息貸款什么都來了。”
文萊強(qiáng)壓怒火：“這就是他的指示？你們就是按照這個指示辦的？”
“李總裁的指示向來都是這樣神龍見首不見尾的，這么多年我們都是靠猜去執(zhí)行的，整得不是挺好的嗎？”
“是啊，難怪商業(yè)公司見到我們那么高興！我們是人家的財神爺�。�”
“您也不能那么說，這些年大伙也是真刀真槍拼出來的，要是您不滿意這個政策，咱再改回來，還按照‘前清后貨’的方式也是能辦到的。”
文萊抿了一下嘴唇：“誰跟你說前清后貨了？你現(xiàn)在就擬定商業(yè)政策，從來年，不，從第四季度起，咱們老貨老辦法，新貨新辦法，老貨先款后貨，新貨前清后貨。”
魏安坐在椅子上一動沒動，投影儀的余光把他的臉照得慘白，本就冒著兇光的眼睛顯得越發(fā)陰森。
文萊怒視著他：“怎么了你？”
“文總你不是在開玩笑吧？這樣咱們會把商業(yè)客戶得罪光的。”
“笑話，商業(yè)客戶不存在得罪不得罪，只存在有沒有利益，全國有多少家商業(yè)公司？”
“這我可不大清楚。”
祝敬文看了一眼魏安，心說還主抓銷售，連客戶有多少都不知道，難怪文萊說他成事不足敗事有余，這樣的管法企業(yè)沒倒閉真是奇跡。祝敬文說：“目前有一萬三千多家，按照近三年的擴(kuò)張趨勢，到年底還能增加兩百家，分分鐘都在關(guān)停并轉(zhuǎn)。”
文萊：“咱們合作的有多少家？”
“好像有八百多家吧，你這種問題，還不如問我天上有多少星星。”魏安不滿地回答，心里罵著文萊的問題不靠譜，想著文萊是看他不順眼故意刁難，他斜著禿鷲眼瞟了一下祝敬文，順便把這筆賬記在了祝敬文的名下。
“這是你魏總的職責(zé)，一個主抓銷售的老總，竟然不知道咱們在和哪些客戶合作？我告訴你，這八百多家你完全可以忽略，全都不合作也沒問題，從現(xiàn)在起，呆死賬要一家一家清，清不回來就起訴，已經(jīng)合作的貨款未結(jié)清的停止供貨。”
魏安要哭了：“那以前答應(yīng)人家的年終返利怎么辦？”
文萊被他的窩囊樣氣樂了：“看不出來，你魏總是站在商業(yè)公司的角度和我談判嗎？”
“不拿出點甜頭你讓我空手套白狼嗎？我可沒那本事。”
文萊：“這是什么話？欠債還錢，你答應(yīng)人家的返利寫在合同上的我都認(rèn)，什么叫空手套白狼？難道商業(yè)公司是在獻(xiàn)愛心做好事？難道他們沒從我們的產(chǎn)品上賺錢？”
魏安不情愿地說：“那我試試吧。”
文萊一拍桌子：“不是讓你試試，必須這么做，你做不了我讓別人做。”
魏安臉色由青灰變成鐵青再變成赤霞紅。
眼看談話陷入僵局，祝敬文連忙插話：“文總，這件事首先我們有責(zé)任，接手幾個月了才提出來，現(xiàn)在馬上到年底了，的確讓他們難辦。我看要不咱們先討論著，催促地區(qū)盡量清款，說不定我們一重視這個問題，地區(qū)銷售人員一努力，款就要回來了。至于改政策，回頭我和魏總好好碰一碰，再征求一下地區(qū)經(jīng)理們的意見，拿出一套可行的方案，您看行嗎？”
文萊知道祝敬文是不想在這個時候把關(guān)系搞僵，盡管一肚子火，她還是勉強(qiáng)點了點頭。
魏安如獲大赦般地逃離了會議室。
祝敬文倒了一杯水遞給文萊，笑呵呵地說：“怒傷肝憂傷脾啊，注意花容�。�”
“你看這工作讓他們干的，都拿公司的資源送人情，這個李坦，盡幫倒忙。”
祝敬文：“還是那句話，事緩則圓。先通知業(yè)務(wù)部，凡是前面款子不給的，就不要再發(fā)貨了，咱也不說別的，就說沒貨，我看了商業(yè)布局，每個省都有幾十家商業(yè)公司，不用擔(dān)心終端斷貨，現(xiàn)在是銷售旺季，咱們急，他們更急，終端總會想辦法拿到貨的，誰結(jié)清貨款就給誰發(fā)貨。要是資金允許，這個月加大點廣告力度，同時放出風(fēng)去，就說原材料吃緊，產(chǎn)能下降……”
文萊噗嗤一聲笑了：“真有你的，不光是臨危不亂，還能力挽狂瀾。”
祝敬文咧了咧嘴：“應(yīng)該的，這不是力挽狂瀾，春風(fēng)化雨才是最實惠的解決之道。尤其是現(xiàn)在，要外松內(nèi)緊，內(nèi)部管理一定要強(qiáng)化，給地區(qū)經(jīng)理下考核指標(biāo)，本季度主要任務(wù)就是清款�，F(xiàn)在醫(yī)藥公司開得快黃得也快，貨款留在他們那里半年，太危險了。還有，讓銷售代表馬上健全商業(yè)客戶信息，把商業(yè)公司按照規(guī)模、信譽、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力等做分級管理，對那些有可能出問題的停止合作或是現(xiàn)款現(xiàn)貨，以免造成損失。”
文萊由衷地說：“哥，你真是天才，要不是有你，真難想象我把局面搞成什么樣了。”
祝敬文揉了揉太陽穴，疲憊地笑了：“得了，天才是拿多少個失眠夜換來的啊，你這是拿火烤我，我可不想這么快成了吊爐烤鴨。”
文萊一拍桌子：“你不說我還真忘了，晚上咱們一起吃飯吧，就吃烤鴨，把全家都叫上，還有大姐一家。”
“你別操這些心了，單位的事還焦頭爛額呢。”
“單位有你呢，我今天當(dāng)后勤部長了，大伯出院后我還沒請他吃飯呢，正好，就這么定了。”
“對了，有個事要提醒你，公司的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表、盈虧平衡表你要經(jīng)常看，還有在途商品表，以后千萬別出這樣的問題了。”
“那些數(shù)字我看了都暈。”文萊無奈地攤開兩手。
“暈也得看，總經(jīng)理不會看財務(wù)報告讓人家笑話，要不你干脆找個財務(wù)培訓(xùn)班聽幾天。文萊說：“我已經(jīng)報考了EMBA了，聽說了吧？”
“那都是蒙錢的，E就是easy,你那EMBA，翻譯過來就是容易的MBA。”
祝敬文從三號會議室回到辦公室后表情有些異樣，臉一直拉著，這讓李小邁好一頓緊張，他擔(dān)心自己干的事情敗露了。于是在喝下午茶的時候找劉余慶套詞，劉余慶是氣象預(yù)報員，專門負(fù)責(zé)披露領(lǐng)導(dǎo)的心情指數(shù)，很快他就從劉余慶嘴里得到了真相。
李小邁幸災(zāi)樂禍地斜靠在沙發(fā)上，用力地?fù)u晃著兩條粗大的象腿：“這就是惡有惡報，吃了人家的遲早要吐出來，那些商業(yè)公司為了不花錢先賣貨，就差把九千歲當(dāng)祖宗供起來了。”
他們私下把魏安叫做九千歲，誰叫他姓魏了，單單姓魏也就罷了，還經(jīng)常用曲別針別著嗓子說話，這分明是讓自己的行徑朝那個惡貫滿盈的大太監(jiān)魏忠賢看齊，就難怪大家背后詆毀他了。
劉余慶厭惡地白了李小邁一眼：“好像那些煙你沒抽、酒你沒喝似的。”
李小邁急赤白臉地說：“他吃肉就不行咱們喝點湯�。�”
劉余慶正色道：“你別咱們咱們的，那是你，跟我沒關(guān)系。”
李小邁“呸”了一口：“劉余慶你看你那德行，不那么市儈你能死��？現(xiàn)在就忙著劃清界限了，真有意思，長著個混不吝的腦袋裝什么大尾巴狼？明兒周末，嬌嬌約了幾個人出去打球你去不去？”
劉余慶斜了李小邁一眼：“這位爺，還真讓您說著了，我就混不吝了，就劃清界限了。打個屁，沒時間！”
李小邁望著劉余慶的背影又連著“呸”了幾口，訕訕地起身走了。
文萊沒有責(zé)怪劉余慶，讓他的心里很難過。通常下屬做了錯事領(lǐng)導(dǎo)都會有兩種表現(xiàn)，一種是劈頭蓋臉一頓臭罵，一種是一言不發(fā)。當(dāng)然，劉余慶習(xí)慣了第一種，根據(jù)慣例他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)對下屬的錯誤一言不發(fā)絕不是什么好兆頭，說不定領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)認(rèn)為他無可救藥了。想著想著，劉余慶不由冷汗直冒，他暗下決心，如果領(lǐng)導(dǎo)肯放他這一碼，他以后一定痛改前非，說到做到不放空炮，他要從以下幾個方面入手：首先管住嘴巴，不當(dāng)天氣預(yù)報員；其次遠(yuǎn)離是非之人，尤其是李小邁、王嬌嬌和魏安之流；第三，真正負(fù)起責(zé)任，做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。他下意識地看看自己的兩只手，心想到底是左手還是右手？既然難分伯仲，那就左右開弓吧。李小邁你個孫子，以后休想從我劉余慶嘴里套出一個字。
下午，李小邁一個人在辦公室整理票據(jù)，他絞盡腦汁地想怎么把幾筆私人票據(jù)蒙混到單位的報銷憑證里。王嬌嬌鬼魅一般地飄到他旁邊，抻著長脖子說：“大忙人干嗎呢？”
李小邁不滿地瞪了王嬌嬌一眼：“你能不能別這么一驚一乍的，把我嚇破膽你負(fù)責(zé)�。�”
王嬌嬌怪笑一聲：“你那膽子拿放大鏡都找不著，怎么嚇，�。磕阕约赫f說。”
李小邁上下打量著王嬌嬌：“你又要起什么幺蛾子？”
王嬌嬌眼睛四下亂飄：“我來看看不行��？這兒你家祖墳�。�”
“放屁吧你，怎么我一見你就頭皮發(fā)炸，你說這是不是不祥的預(yù)感？”
王嬌嬌照著李小邁的胖臉就是一巴掌，李小邁反應(yīng)快，一把抓住她的手腕：“你還來真的？”
王嬌嬌笑嘻嘻地說：“就知道你躲得快，你要是不躲我一準(zhǔn)給你驚喜。”李小邁心里那叫一個后悔，嘴上忙說：“去你的，我曾經(jīng)立下毒誓，我媽之外的任何一個女人膽敢對我染指，我就先奸后殺，你么，太熟了，不好下手。”
王嬌嬌使勁抽回被抓住的手：“行了，你就是有那賊心也沒那賊膽，好不容易有那賊膽了，左右一看，賊沒了。”
李小邁不懷好意地說：“我可以把你的教誨看成是一種鼓勵嗎？”
“隨你怎么看吧，我問你，那事咋樣了？”
“劉余慶掉鏈子了。”
王嬌嬌花一樣燦爛的表情頓時凋謝下來：“為什么呀他？”
“人家說沒時間，我說你有那勁頭在我身上使使行不？”
“咱倆可是說好的，互相幫助，各取所需。”
“這么說沙小辛同意了？”
“她倒是沒反對，估計有門，可是劉余慶不來咱人手不夠啊？”
“我給你找一公的先對付用成不？”
“當(dāng)然不成。”
“不過我從劉余慶那得到一條新聞，你老大要作蠟啦！”
“不就是商業(yè)公司那點事嗎？早都是舊聞了，九千歲最近是倒霉透頂，自從姓文的進(jìn)公司他就沒得煙抽。”
“砰砰砰……”有人敲門，李小邁沒好氣地喊：“門又沒關(guān)敲什么敲？”一轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)祝敬文已經(jīng)站在眼前，王嬌嬌連忙低頭，借那一撮飄到臉上的頭發(fā)把臉藏起來，倉皇逃出李小邁的辦公室。
祝敬文面無表情：“我沒什么事，你們聲音太大了，中層干部要注意自己的行為，不然怎么要求員工有禮有節(jié)呢？”
李小邁連聲說：“是是是，我記住了。”
“材料采購的事告一段落了，下面驗收入庫的過程由那幾個技術(shù)員去跟蹤，你就不用管了。你騰出手來，出趟差，我讓沙小辛把商業(yè)客戶的資料全部整理出來給你，你只要抽查幾個大商業(yè)公司就行。”
“查什么？”
“資料的準(zhǔn)確性，地區(qū)的賬目和商業(yè)公司的欠賬是否一致，商業(yè)公司和大廠家合作的形式。記住，你是先鋒官，我們這次清欠工作花了大力氣。”
李小邁眼睛嘰里咕嚕一頓亂轉(zhuǎn)：“既然花了大力氣，一定不是我一個人去吧？”
“當(dāng)然，隨后公司會派財務(wù)部的人逐個核對清欠，但你代表我，本來我想親自下去摸底，沒想到有個重要的會議走不開，具體情況沙小辛?xí)淮o你，少什么數(shù)據(jù)可以向她要，記住，你只需向我一個人匯報行程。”
祝敬文說完急匆匆走了，李小邁趕緊偷偷打電話給王嬌嬌說壞了，他安排我出差，這是調(diào)虎離山啊，我不在公司，驗收入庫的環(huán)節(jié)怎么弄��？要是露餡了咱們可就死定了！王嬌嬌淡定地說你盡管去，有我呢。
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