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在兩方敵對(duì)的情況下，總有一方是相對(duì)比較弱勢(shì)的，而如果雙方實(shí)力懸殊比較大，弱方最重要也最有效的應(yīng)對(duì)方式就是避其鋒芒、攻其軟肋——只有這樣才能巧妙地戰(zhàn)勝對(duì)方。尤其是在實(shí)施心理戰(zhàn)術(shù)時(shí)，要學(xué)會(huì)因地制宜靈活地應(yīng)對(duì)，找到對(duì)方的軟肋，然后發(fā)起進(jìn)攻，從而在心理上打敗對(duì)方，讓對(duì)方一蹶不振。

很多美國(guó)政客由于鋒芒過露，以至于在無意中引來了很多對(duì)手，而這些對(duì)手又時(shí)時(shí)刻刻在想方設(shè)法地讓這些政客一敗涂地。不過他們往往只關(guān)注對(duì)方的鋒芒之處，而在鋒芒之處找到突破口又是不太容易的。因?yàn)閷?duì)方的鋒芒只能讓其顯得越來越強(qiáng)大，所以要想戰(zhàn)勝對(duì)方可以說是難上加難。此時(shí)，避其鋒芒，攻其軟肋就顯得尤為重要。當(dāng)然，也只有這樣才能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)方，讓對(duì)方一敗涂地。

2007年1月7日，美國(guó)前紐約市市長(zhǎng)魯?shù)?#8226;朱利亞尼宣布參加總統(tǒng)競(jìng)選。這位曾經(jīng)在“9•11事件”中處理危機(jī)十分得當(dāng)?shù)氖虚L(zhǎng)，成為美國(guó)人心目中的英雄，在多次民意調(diào)查中，他在民眾心中的形象都是最好的，他成為競(jìng)選中炙手可熱的人物。雖然從一定程度上來說朱利亞尼的鋒芒實(shí)在是耀眼——在眾多競(jìng)選人中，他毫無疑問是非常優(yōu)秀的，但是這位如此優(yōu)秀、鋒芒畢露的政客卻沒有競(jìng)選成功，最后，所獲取的職位比紐約市長(zhǎng)還要低。他之所以會(huì)敗下陣來就是因?yàn)樗�的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一些保守派抓住了他的弱點(diǎn)，然后攻其軟肋，在心理上給了他沉痛的一擊，讓他從此失去了耀眼的鋒芒，成為失落的落選政客。那么，朱利亞尼的軟肋是什么呢？他的對(duì)手又是怎樣抓住他的軟肋的呢？

朱利亞尼的這個(gè)軟肋來源于他的私生活。在美國(guó)政治競(jìng)爭(zhēng)中，政客們的私生活經(jīng)常被對(duì)手利用，成為阻礙政客發(fā)展的絆腳石。

早在朱利亞尼與前妻唐娜•漢諾威結(jié)婚后不久，漢諾威就開始頻頻出現(xiàn)在媒體面前，風(fēng)頭甚至蓋過了朱利亞尼，并且有一天漢諾威突然宣布自己將不再使用丈夫的姓，一時(shí)間輿論嘩然。美國(guó)著名雜志《名利場(chǎng)》就曾經(jīng)爆料：漢諾威之所以這樣，是因?yàn)檎煞蛑炖麃喣崤c他的女下屬發(fā)生了親密的關(guān)系。此后不久，朱利亞尼也發(fā)表聲明：要與漢諾威離婚。漢諾威知道后即刻采取了報(bào)復(fù)行動(dòng)——在媒體面前公然指責(zé)丈夫與下屬之間的特殊關(guān)系，認(rèn)為丈夫此舉是對(duì)婚姻的不忠誠(chéng)。從此，朱利亞尼與漢諾威的離婚戰(zhàn)爭(zhēng)斷斷續(xù)續(xù)地開始了，雙方爭(zhēng)來爭(zhēng)去無非是財(cái)產(chǎn)問題。

幾年后兩人終于離了婚，朱利亞尼當(dāng)時(shí)并沒將此事掛在心上，可是沒想到在2007年他出來要競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻將這件事情全部爆料出來。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為，如果讓朱利亞尼這樣的人競(jìng)選成功的話，將是美國(guó)政界的恥辱。頓時(shí)一石激起千層浪。事實(shí)上就連朱利亞尼的競(jìng)選顧問都擔(dān)心，朱利亞尼和漢諾威這場(chǎng)失敗的婚姻很有可能會(huì)給朱利亞尼的競(jìng)選造成大的影響，甚至有可能在競(jìng)選還沒有開始之前，就會(huì)將朱利亞尼淘汰。保守派的政客們大多也認(rèn)為，朱利亞尼雖然在其他方面都有著很出色的表現(xiàn)，但其曾經(jīng)多次失敗的離婚事件足以讓他身敗名裂。

事實(shí)上，最終正如保守派和朱利亞尼的顧問所猜想的那樣，在還沒開始競(jìng)選時(shí)，這位昔日輝煌的紐約市長(zhǎng)就被淘汰掉了。由這件事情也能夠看出，當(dāng)一名政客面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，如果要想打敗對(duì)手，就要像保守派對(duì)待朱利亞尼采取的策略一樣，避開朱利亞尼在選舉過程中顯露的鋒芒，攻其因多次婚姻失敗造成惡劣影響的軟肋——只有這樣才能從心理上徹底擊敗對(duì)手。

英國(guó)心理學(xué)家弗朗西斯•高爾頓認(rèn)為：“任何一個(gè)人都有屬于自己的軟肋，越強(qiáng)的人其軟肋也就隱藏得越深，但是也是最脆弱的�！彼�以弱者要想打敗強(qiáng)者就要出其不意，攻其不備，找準(zhǔn)對(duì)方的軟肋對(duì)其發(fā)起進(jìn)攻，在心理上“打”對(duì)方一個(gè)措手不及。

通過這種方式來猛烈轟炸對(duì)方軟肋的事件在美國(guó)政壇上可以說是層出不窮——政黨之間、同僚之間、競(jìng)選對(duì)手之間，等等，都會(huì)在針對(duì)對(duì)手實(shí)施心理戰(zhàn)術(shù)時(shí)，選擇避其鋒芒、攻其軟肋的策略。

在2003年美國(guó)總統(tǒng)大選中，布什雖然成功地獲得了連任，但卻在競(jìng)選過程中被州長(zhǎng)出身的霍華德•迪恩抓住了軟肋，并且對(duì)其進(jìn)行了一番猛烈地攻擊，讓他一時(shí)間處在競(jìng)選失利的邊緣線上。

2003年，布什總統(tǒng)參加競(jìng)選期間于8月24日回到了自己位于德克薩斯州的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里休息，然而就在這時(shí)候，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民主黨候選人霍華德•迪恩卻正在緊鑼密鼓地實(shí)行著長(zhǎng)達(dá)四天的八大城市巡回演講。

令人們沒有想到的是，迪恩在這幾天的演講中竟然大肆宣揚(yáng)布什總統(tǒng)在某些方面的拙劣成績(jī)，并且通過這些演講從眾多的民主黨候選人中脫穎而出，成為各大媒體和報(bào)紙看好的總統(tǒng)候選人。

迪恩首先在弗吉尼亞州的弗爾教堂外面進(jìn)行了演講。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人大部分都是海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的老兵和一些教育工作者，迪恩于是慷慨激昂地抨擊了布什總統(tǒng)在戰(zhàn)爭(zhēng)和教育等方面的嚴(yán)重失誤和缺陷。他說：“現(xiàn)在，我們的布什總統(tǒng)正在德州的農(nóng)場(chǎng)享受假期，而今晚大部分的美國(guó)同胞們卻難以入眠，因?yàn)樗麄儾恢�道第二天醒來是否能夠找到一份合適的工作來養(yǎng)家糊口；還有人不知道自己能不能有合法的醫(yī)療保險(xiǎn)；還有的人在擔(dān)憂著自己的兒子是不是下一刻就戰(zhàn)死在伊拉克……”迪恩頗具感染力的演講，很快贏得了人們的支持。迪恩還在演講中抨擊了布什總統(tǒng)在任期內(nèi)所做出的“貢獻(xiàn)”。比如，美國(guó)新增了近300萬失業(yè)人口，揭穿了布什總統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)方面的缺陷和對(duì)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)的熱衷。此外，迪恩還透露布什已經(jīng)突破了總統(tǒng)休假的歷史記錄，稱布什是一個(gè)只顧享受的總統(tǒng)，迪恩甚至還特地加高語調(diào)表示在震驚國(guó)際的“9•11事件”發(fā)生之前的一個(gè)月，布什還在休假中，所以才會(huì)讓恐怖分子鉆了空子。這一系列的演說讓美國(guó)人民再次看到了美國(guó)未來的希望，燃起了美國(guó)人民對(duì)迪恩的崇拜之心。

在短短的四天之內(nèi)，迪恩就贏得了眾多民主黨人士和選民們的支持，甚至連美國(guó)《時(shí)代》雜志和《華盛頓郵報(bào)》都很看好迪恩。

這位從佛蒙特州州長(zhǎng)位置上退下來的美國(guó)政客在大選中嶄露頭角，成為讓人看好的候選人。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情形，最主要的原因就是迪恩能夠在布什的軟肋上進(jìn)行心理轟炸。他僅僅是一個(gè)小小的佛蒙特州州長(zhǎng)，對(duì)美國(guó)偌大的政治影響實(shí)在是微乎其微，如果要想與鋒芒畢露的布什相對(duì)抗，唯一的做法就是找到布什的軟肋，并且攻其軟肋，這樣才能取勝。

可以說，迪恩確實(shí)成功地抓住了布什的軟肋，并且贏得了人們的信任和支持。雖然在最終的大選中，布什還是得以連任，但是迪恩也成為了很多美國(guó)人追捧的對(duì)象。不得不承認(rèn)，在一定程度上迪恩是贏了布什總統(tǒng)的。

其實(shí)，像迪恩這樣的人在美國(guó)競(jìng)選中還是大有人在的——富蘭克林•羅斯福就是通過這樣的方式競(jìng)選上總統(tǒng)的，當(dāng)時(shí)他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是時(shí)任總統(tǒng)赫伯特•克拉克•胡佛。胡佛總統(tǒng)曾是一位出色的工程師，又有著慈善事業(yè)家的美譽(yù)，并且在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期曾以“胡佛化的管理”解決了戰(zhàn)后美國(guó)和歐洲的糧食調(diào)配問題，在總統(tǒng)任上，盡管他無力改變那場(chǎng)席卷整個(gè)資本主義世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但卻做出了一系列的改革措施。當(dāng)時(shí)富蘭克林•羅斯福正是抓住了這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)做道具，針對(duì)胡佛在就任總統(tǒng)時(shí)所預(yù)言的要讓“每家鍋里有一只嫩雞，車房中有兩輛車”，來進(jìn)行猛烈抨擊。結(jié)果富蘭克林•羅斯福一拳便擊中了胡佛的軟肋，雖然當(dāng)時(shí)美國(guó)和美國(guó)人民的貧窮不是胡佛總統(tǒng)造成的，但現(xiàn)實(shí)是胡佛卻是見證這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)，所以胡佛的所有回?fù)艉徒忉尪际巧n白的，富蘭克林•羅斯福最終贏得了這場(chǎng)勝利。同樣，1980年卡特總統(tǒng)的競(jìng)選對(duì)手里根在一開始被人們認(rèn)為是所有候選人之中最沒有希望的一個(gè)，但是最后卻抓住了卡特總統(tǒng)無力改變當(dāng)時(shí)高漲的通貨膨脹和失業(yè)這一軟肋進(jìn)行攻擊，最終成為了美國(guó)總統(tǒng)。

這一系列的事例足以說明在美國(guó)政壇中，當(dāng)政客們遇到強(qiáng)大對(duì)手時(shí)需要的不是硬碰硬的戰(zhàn)略，而是“避其鋒芒，攻其軟肋”的心理戰(zhàn)術(shù)。只有這樣才能變?nèi)鯙閺?qiáng)，甚至反敗為勝——政客的軟肋大多也是其致命點(diǎn)，而抓住對(duì)方的軟肋就等于抓住了對(duì)方的致命點(diǎn)，以此來進(jìn)行心理上的攻擊，獲勝的幾率當(dāng)然會(huì)很大。