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美國總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過，“治理國家需要真誠與親和”。在美國政治斗爭中同樣需要真誠與親和，因為對付強大的競爭對手時，保持一顆真誠平和的心態(tài)要比使用陰謀詭計更加有效。

德國著名心理學(xué)家海因茨•黑克豪森曾經(jīng)做過一個實驗，選取了同在一個辦公室工作的幾名教師作為實驗對象。海因茨•黑克豪森讓這幾名教師進行演講比賽，并且規(guī)定誰的演講最精彩誰就會獲得一筆獎金，這個規(guī)定讓每個教師都很興奮，于是他們都開始積極籌備。比賽開始時，每個教師都熱情洋溢、慷慨激昂，把自己的見解和一些教學(xué)理念以及自己的業(yè)績等一一講出。然而評委們卻能聽出來大部分老師的業(yè)績中有很多水分，即這些人為了獎金在夸大自己，顯示自己的鋒芒，以讓評委們認(rèn)為自己是最好的。不過，有一位教師的演講卻十分樸實，他講的大部分內(nèi)容都是如何提高教學(xué)水平，而不是夸大其詞地修飾自己。最終這位教師因為表現(xiàn)出了自己真誠的心和熱忱的態(tài)度，最終這位老師獲得了豐厚的獎金。

在美國政壇中也同樣有這樣的一位總統(tǒng)，他叫杜魯門。眾所周知，杜魯門是羅斯福的下一任美國總統(tǒng)。當(dāng)羅斯�？偨y(tǒng)因病去世之后，身為副總統(tǒng)的杜魯門即就任了總統(tǒng)。在任期即將過去的1948年杜魯門總統(tǒng)尋求連任時，曾經(jīng)任紐約州州長并和羅斯福競爭過總統(tǒng)的共和黨政客杜威成為杜魯門最大的競爭對手。

可以說，1948年的這次總統(tǒng)競選是美國自1912年以來最為熱鬧和復(fù)雜的競選。當(dāng)時所有的人都將希望集中在了共和黨身上——在他們看來，民主黨沒有任何理由能夠獲得成功，甚至有些報紙和媒體都已經(jīng)認(rèn)定杜魯門是失敗的，因為本來杜魯門這個總統(tǒng)就是繼任而得來的。在新聞界還有一個這樣的說法：這次大選只不過是走過場而已，共和黨勢在必得。

而共和黨內(nèi)能贏得競選的顯然是杜威，他早在1944年就曾經(jīng)與羅斯福競選過總統(tǒng)，這無疑彰顯出了杜威的個人政治魅力——他出身名門，且名校畢業(yè)，在擔(dān)任紐約州長期間也有出色的表現(xiàn)，而且又掌控著兩院，所以他的鋒芒和風(fēng)頭確實大得出奇，似乎總統(tǒng)寶座非他莫屬。相比之下，杜魯門則顯得微不足道了——在政治上缺乏個人魅力，而且沒讀過大學(xué)，性格倔強，即便在民主黨內(nèi)部，杜魯門的政治威望也是難以令人信服的，再加上杜魯門的參選經(jīng)費不多，導(dǎo)致杜魯門陷入一種左支右絀的處境，所以人們自然會認(rèn)為杜魯門根本沒有希望贏得競選。

面對如此強大且鋒芒畢露的杜威，杜魯門顯得有些勢單力薄，但是他一直沒有放棄競選，更重要的是他看到杜威的那種炫目的光芒后并沒有畏懼，而是決定用真誠、親民來擊敗對方日益膨脹的自大。

在競選中，杜魯門親民的作風(fēng)讓他贏得了大部分選民的支持。為了參加競選，杜魯門不遺余力地跑遍了全美，至少停了140站進行演講，握手達到3萬多次。與杜魯門相比較，杜威的表現(xiàn)就顯得差強人意了——他擔(dān)心會感染細(xì)菌，所以很排斥與選民們握手，這讓很多選民極為反感和厭惡。而杜魯門卻實實在在的是近距離地與選民們接觸，正是他的這種特質(zhì)讓很多選民竟然在大雨天冒雨前來給他打氣助威。

杜魯門尤其關(guān)心農(nóng)民和工人，他去基層深入了解工人們的工作，親切地觀察和體驗他們的生活，這種真誠的心態(tài)著實讓選民們感受到。而杜威則極力逃避與農(nóng)民和工人們相見，致使傲慢和自大毫無保留地展現(xiàn)了出來，如此一來他在政治上的鋒芒就被杜魯門的親和與真誠遮掩住了，于是人們將大把大把的選票都投給了能夠真誠對待百姓的杜魯門。

最終杜魯門獲得了這次競選的勝利，當(dāng)杜威還在納悶自己為什么會失敗的時候，杜魯門已經(jīng)坐在了白宮總統(tǒng)辦公室里了。其實，杜威的失敗完全源自他心理上的傲慢，而杜魯門僅用一顆真誠的心就奪去了杜威的耀眼鋒芒，進而讓自己成為了最大的贏家。

真誠的心態(tài)能夠讓政客們更好地走近選民，而這些選民正是掌控選票和政治位置的主力軍，所以在美國政壇中要想擊敗對手，應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)一下杜魯門的真誠心態(tài)法則——用一顆真誠的心來壓制對手的鋒芒，讓對方為自己的自命不凡埋單。