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 中國的高端消費者們作為一個群體，也有著特定的群體特征。只有先熟悉他們的群體特征繼而將他們了解透徹，才有可能讓這個群體認(rèn)同商家的理念并購買產(chǎn)品。那么，中國的高端消費者們到底有哪些共有的特征呢？

消費者是市場營銷要重點研究的對象，他們的價值觀、生活形態(tài)、消費習(xí)慣等直接關(guān)系到品牌的營銷策略。毫無疑問，洞察高端消費市場并打造高端品牌，須全面洞察中國的高端消費者。

一般意義上的高端消費者，是雄踞在社會金字塔頂端的少數(shù)上流階層，他們位于消費系統(tǒng)的尖端，是極少數(shù)人組成的高消費集群，占有整個市場比重構(gòu)成的 50％以上，也是整個社會精英人士的集合體。

高端消費者的精確定義，一直是市場研究人員嘗試解答的問題。“慧聰鄧白氏”曾界定了一系列條件，符合以下條件者即是高端消費者：

——個人年收入≥ 20 萬元 / 每年或家庭年收入≥ 30 萬元 / 每年。

——名牌大學(xué)或著名研究機(jī)構(gòu)中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人；成功的自由職業(yè)者或?qū)�業(yè)人士。

——EMBA 班就讀學(xué)員。

——擁有高爾夫俱樂部會員卡。

胡潤財富報告將“中國高端消費者”等同于“富裕人士”，即擁有 1000 萬元人民幣以上資產(chǎn)的個人，資產(chǎn)包括可投資資產(chǎn)、未上市公司股權(quán)、自住房產(chǎn)和藝術(shù)品收藏。最新發(fā)布的《群邑智庫·2013 胡潤財富報告》顯示，中國千萬富豪達(dá) 105 萬人，其中有 8100 個十億富豪，全國每 1300 人中有 1 人是千萬富豪。

但是，這并不是中國高端消費者的全貌。在中國，地域和行業(yè)的差異使得收入水平并不能成為區(qū)分高端消費者的標(biāo)志。舉例來說，年收入超過 30 萬元的消費者在中西部地區(qū)屬于高收入的富裕人士，但在北京、上海等地則不一定，如果再加上房產(chǎn)、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等開支和銀行負(fù)債等，擁有 30 萬元年收入的消費者很可能并不愿意購買高端消費品。相反，一個剛?cè)肼毑痪�，年收入只�?10 萬元的年輕白領(lǐng)，很可能因為其可支配收入相對較高，而且具有更強(qiáng)的購買意愿，反而能夠在高端消費品上投入更多的金錢。

購買高端產(chǎn)品的人們并不一定具有頂級的收入和社會地位。所謂高端消費者，是具有一定收入水平，愿意以高價購買高質(zhì)量產(chǎn)品并體現(xiàn)其身份、地位，滿足其心理需求的顧客群體。從這個角度來看，正在不斷成長的中產(chǎn)階級也是高端消費者的一部分。他們的財富水平盡管還欠佳，但有消費欲望并且偶爾有高端產(chǎn)品消費行為，正隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷累積財富，對富裕群體的生活方式極其向往，正努力向上“爬”，模仿和力圖成為中國的新富階層。

2010 年年尾，中國社科院社會學(xué)院“當(dāng)代中國社會結(jié)構(gòu)變遷研究”課題組發(fā)布研究結(jié)果：中國中產(chǎn)階級的規(guī)模約為總?cè)丝诘?23%，而且正以每年 1 個百分點的速度增長，在大城市中，這一比率還要高。僅以23% 這個比率來計算，中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)達(dá)到了 3 億人左右，可見市場潛力有多大！

這一群中國的富裕群體和追求高品質(zhì)生活的中產(chǎn)階層，他們有何特征？他們的消費行為與西方高端消費者有何不同？讓我們一點點揭開高端消費者的神秘面紗，展現(xiàn)一個真實的高端消費者的世界。