- 第2節(jié) 海南雞飯專業(yè)戶
-
“南大的食堂怎么總是這幾樣菜?吃都吃夠了,真是討厭!”不止一次聽見周圍的同學(xué)發(fā)出如是哀嘆了。其實(shí)我自己也深有同感。于是,正在尋找項(xiàng)目準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)的我,本能地將我的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了南洋理工大學(xué)的食堂。因?yàn),顧客的抱怨就是商機(jī),沒(méi)準(zhǔn)兒我真的能找到什么合適的項(xiàng)目也說(shuō)不定。
然后忽然有一天,同宿舍女生的一句話,給了我一個(gè)靈感。她說(shuō):“哎呀!好久都沒(méi)有吃海南雞飯了。你說(shuō)這么好吃的東西為什么學(xué)校里沒(méi)有賣呢?就是讓我天天吃海南雞飯我都吃不夠!”
于是在電光石火之間,我一個(gè)靈光閃現(xiàn)。對(duì)呀!也許我可以在學(xué)校里做海南雞飯的生意。海南雞飯是新加坡的特色食品,濃郁多汁、營(yíng)養(yǎng)豐富,味道極其鮮美,讓人百吃不厭。新加坡當(dāng)?shù)厝耍傄羧钗宓爻陨弦淮,時(shí)間長(zhǎng)了不吃就會(huì)想,有很多港臺(tái)和東南亞的藝人都會(huì)專程跑到新加坡來(lái)吃海南雞飯。大部分同學(xué)都非常喜歡吃海南雞飯,如果能在學(xué)校的食堂里賣海南雞飯,那一定會(huì)很受歡迎的,而且海南雞飯是重復(fù)消費(fèi)品,這個(gè)絕對(duì)不會(huì)達(dá)到購(gòu)買力的飽和,人人每天都要吃飯,不可能今天吃過(guò)了明天就不吃,只要有人吃飯,就一定會(huì)有人吃海南雞飯。天哪!我太高興了!我再一次因?yàn)樽约喊l(fā)現(xiàn)了絕好的商機(jī)而興奮!
回到學(xué)校,我趕緊與食堂老板取得了聯(lián)系。我說(shuō):“為什么學(xué)校食堂沒(méi)有海南雞飯賣?很多學(xué)生都要專程坐車跑到市中心去吃。這么美味的東西為什么學(xué)校不做呢?”
老板說(shuō):“海南雞飯做起來(lái)很復(fù)雜的,這個(gè)可不是誰(shuí)都做得了,沒(méi)有獨(dú)家秘方做出來(lái)不是那個(gè)味道。”
“那如果我可以提供味道純正的海南雞飯?jiān)谑程美,您幫我代賣,我交給您一些管理費(fèi),您覺得好嗎?這樣還可以增加食堂的食品品種,一定會(huì)大受同學(xué)歡迎的。”
“呃——這個(gè)也好!如果你能提供絕對(duì)正宗的海南雞飯當(dāng)然好了。我又不費(fèi)什么事,只是代賣一下,可以啦小姑娘!”
得到了老板的允諾我高興極了。下一步就是如何找到貨源了。
下午下了課,我坐一個(gè)小時(shí)的車來(lái)到市中心,頂著太陽(yáng),挨家店跟人家講,問(wèn)人家愿不愿意為我供貨?墒桥芰撕芏嗉业辏思叶颊f(shuō)不愿意,主要就是覺得南大比較偏遠(yuǎn),而且很多大店也不在乎多掙這幾個(gè)錢。一連七天都是白跑,但我并沒(méi)有灰心。我相信一定可以找到供貨商!直到第八天,奇跡終于出現(xiàn)了。那天我跑到烏杰路的一家店,店主是位老爺爺,起初他也不同意給我供貨。他說(shuō):“你是小孩,年紀(jì)太小,這個(gè)東西有一定的風(fēng)險(xiǎn),我不太信任你!”我發(fā)覺這位爺爺慈眉善目,講話都是笑嘻嘻的,又聽他這樣一說(shuō),覺得還有門兒。
我說(shuō):“爺爺您放心!雖然我年齡小,但我絕對(duì)會(huì)講誠(chéng)信的。我就是南大工商管理系一年級(jí)的學(xué)生,請(qǐng)您相信我!而且我做這個(gè)生意也是為您這個(gè)店樹立口碑,南大學(xué)生吃好了,會(huì)專程來(lái)到您店里吃的。您先給我小批量地送吧?”
爺爺聽我講的也有一定道理,我又說(shuō)了許多好話,終于他同意為我供貨了。
接著我找了一家貨運(yùn)公司,租了一輛小型面包車,談妥了30新幣一次的配送價(jià)。這樣第一次我進(jìn)了50份海南雞飯配送到學(xué)校。爺爺給我的價(jià)錢是2.5塊一盒,拿到學(xué)校里我可以賣到5塊錢,再給學(xué)校一塊錢的寄賣費(fèi)。不算車的租金,我平均一盒可以賺1.5塊。
海南雞飯配送到食堂后,大受同學(xué)的歡迎,一下子就賣脫銷了。于是第二天我進(jìn)了100份,第三天進(jìn)了150份,第四天進(jìn)了200份,再后來(lái)就一直穩(wěn)定在每天200-300份左右。
我終于有了可以持續(xù)賺錢的生意,雖然這個(gè)生意做起來(lái)是那樣辛苦,但我的心里卻是甜滋滋的。那個(gè)時(shí)候,我每天上午上課,下午要坐一個(gè)多小時(shí)的車趕到市中心去,再坐一個(gè)多小時(shí)的車趕回來(lái)。時(shí)間的把握要?jiǎng)倓偤,去晚了不行,去晚的話,飯運(yùn)回來(lái)就有可能壞了或是過(guò)了吃飯的時(shí)間,去早了也不行,早到的話飯沒(méi)做好,要白白浪費(fèi)時(shí)間在那里等。到了那里還要往車上搬貨,回來(lái)又要卸貨,這樣半天下來(lái)真的累到要暈倒。
本來(lái)我以為我會(huì)以這種方式一直做下去,因?yàn)殡m然這份生意離企業(yè)家的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn),但至少我有了可以持續(xù)賺錢的系統(tǒng)。直到后來(lái)我看了《富爸爸窮爸爸》一書,書里面講了一個(gè)ESBI象限原理,對(duì)我的啟發(fā)非常大。他說(shuō),這世上一共有四種人:
。牛海牛恚穑欤铮澹澹焦蛦T,就是給人家做工的打工仔;
。樱海樱澹欤妫牛恚穑欤铮澹洌阶怨腿耸,自由職業(yè)者;
B:Business=企業(yè)主、老板;
。桑海桑睿觯澹螅簦恚澹睿簦酵顿Y人
當(dāng)我們處在E與S象限的時(shí)候,我們是沒(méi)有財(cái)富自由的,手停腳停或口停后,就沒(méi)有錢賺。只有處于B與I象限的人才能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由,不用辛苦地工作也會(huì)有穩(wěn)定的收入。因?yàn)锽象限的人是企業(yè)主或老板,他有員工為他打工,他自己不用干活也會(huì)賺到錢。I象限的人是投資者,是讓錢為己工作者,他的房地產(chǎn)、股票和金錢可以每天都為他賺更多的錢。
看了這個(gè)之后,我的內(nèi)心受到了極大的觸動(dòng)。我想,我不能老停留在S象限呀。這種人很自由,但是手停腳停就沒(méi)有錢賺了,我不能這樣下去,這樣下去我會(huì)累死的,我要成為企業(yè)家,我必須要盡快拓展到B與I象限。只有騰出了自己的身體,才能去做更多的事情。
于是,我對(duì)自己的物流系統(tǒng)進(jìn)行了改良。我與物流公司每次幫我運(yùn)貨的司機(jī)私下達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議,我每次多付給他50新幣的價(jià)錢,這筆錢當(dāng)然物流公司并不知道。然后,我讓司機(jī)每天準(zhǔn)時(shí)到達(dá)取貨點(diǎn)取貨,之后直接把貨卸到食堂,我在這里接貨就好了。這樣,我每天就省去了兩三個(gè)小時(shí)的往返時(shí)間,當(dāng)然,也不必自己搬貨卸貨了。
解脫了自己之后,我感到無(wú)比輕松,當(dāng)然,更多的喜悅來(lái)自于一種滿足感。生意再小,不管怎么說(shuō),我也是雇傭了別人來(lái)為我工作的老板了。
你們也許想象不到,這個(gè)海南雞飯的專業(yè)戶我一做就是兩年,直到我成功地賺到了人生的第一桶金——一筆對(duì)我來(lái)說(shuō)真正意義上的大錢并與人合伙開了公司,才停止了海南雞飯的物流配送。這份生意雖小,但我從中學(xué)到了很多東西。我對(duì)物流、配送等有了基本的概念。同時(shí)也更加堅(jiān)定了一個(gè)信念,那就是:只有行動(dòng)才能導(dǎo)向成功!身體力行永遠(yuǎn)勝過(guò)高談闊論。除非你開始行動(dòng),否則你到不了任何地方。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是在行動(dòng)中被創(chuàng)造出來(lái)的,坐以待斃永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)!你要想比別人取得更大的成就,就一定要比別人付出更多的行動(dòng)!所以,無(wú)論是從前還是現(xiàn)在,我對(duì)自己的要求都非常高,我每天工作的時(shí)間都會(huì)比別人長(zhǎng),別人兩天做完的事情,我要求自己一天就做好。當(dāng)然,在大量行動(dòng)的過(guò)程中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我知道自己離優(yōu)秀企業(yè)家的目標(biāo)還有很長(zhǎng)一段距離,在成功的路上還有很長(zhǎng)的路要走,我必須不斷地完善自己,不斷地學(xué)習(xí)更多的知識(shí)!
- 最新書評(píng) 查看所有書評(píng)
-
- 發(fā)表書評(píng) 查看所有書評(píng)
-