- 第2節(jié) 沒做過至少要會說
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自從第一次在招商會上受到嚴(yán)重刺激以后，我就瘋狂地愛上了參加招商會和混跡于“企業(yè)家階層”的感覺。我不是自虐狂，也不是厚臉皮的小混混，我只是覺得經(jīng)驗對我來說太重要了！我必須盡快地學(xué)習(xí)到那些成功人士的經(jīng)驗，我必須更快速地成長和成熟起來，才能以更快的速度去接近自己的目標(biāo)，實現(xiàn)自己的理想！再大的壓力我都能承受，讓我吃多少苦、受多少累我都不在乎，只要我能夠?qū)W到經(jīng)驗，只要我能夠離成功更近一步！
新加坡中華總商會平均每周舉辦兩次大型招商會，于是我?guī)缀跏欠陼氐健Ｎ页蔀榱苏猩虝系某？�。在最初的三個月里，我仍舊會接二連三地遭受不同程度的刺激與重創(chuàng)。對我來說遇到的最大的問題與挑戰(zhàn)仍然是我無法融入這個圈子。雖然機(jī)緣巧合、誤打誤撞地我走了進(jìn)來，但現(xiàn)如今卻無法成為這個圈子中真正的一員，無論這個圈子有多么精彩，無論它蘊(yùn)含了多少可以成功的機(jī)會，我只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀看，因為這一切暫時都還不屬于我。這是多么令人懊喪的一件事！就好像有很多美味擺在你面前，可是它們太燙，盡管你早已肌腸轆轆，卻無法將它們送入口中。有太多次，好奇的人們主動過來與我打招呼。簡單的寒暄之后，我便無語了。因為人家同我談賽馬，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談茶道，我“嘣嘣”兩眼冒金光；人家同我談美國，我還是“嘣嘣”兩眼冒金光。這樣幾個話題過去之后，人家就說：“對不起小姐，我還有事，我先走了。”世界上最尷尬、丟臉的事莫過于此了！
其實也不能說“企業(yè)家階層”的人勢利，畢竟每個圈子都有每個圈子的游戲規(guī)則。你無法與圈中之人建立共同語言，就只能被排斥在圈子之外。
你跟“企業(yè)家階層”人士溝通的時候，他不會直接跟你談生意，他會先跟你談興趣愛好。比如他會跟你講：“我上個星期五在ShinnecockHills打球，它的第七洞果然是名不虛傳的Redanhole，搞得我一連重新發(fā)了好幾次球。據(jù)說就連職業(yè)球員在這里也會被折磨得叫苦連天。”如果你一次都沒有接觸過高爾夫，恐怕你根本聽不懂他在說什么。你很難想象ShinnecockHills是典型的美國公開賽高爾夫球場，而Redanhole是高爾夫球中的專業(yè)術(shù)語，意指一種3桿洞。據(jù)說在歐美，80％以上的大生意是在高爾夫球場上談成的，而這種情況在華商界如今也已經(jīng)越來越普及。
再比如，“企業(yè)家階層”的人還會跟你交流他曾經(jīng)去過的地方。記得我剛?cè)フ猩虝䲡r，曾經(jīng)就有位大姐跟我說：“小妹，我前些天又去了趟上野公園，那里真是百玩不厭啊，景色實在是太美，尤其是現(xiàn)在這個季節(jié)去，最近你去了沒有？”我當(dāng)時一聽，開始“嘣嘣”兩眼冒金光，我接不上來了呀。只好實話實說：“是呀姐姐，上野公園確實很好玩，但我生意太忙一直還沒有時間去，我打算下個禮拜去一下。”姐姐笑說：“是的呀！現(xiàn)在四月的櫻花最漂亮，過一段就欣賞不到了，可別錯過了喲。”她又接著說：“其實除了上野，還有一個地方我比較心儀。就是萊茵河，哎喲，那個和平鴿實在太美了。萊茵河你去了嗎？”完了，我又開始“嘣嘣”兩眼冒金光。姐姐見此狀，早已心知肚明，一面笑說“好好，下次去的時候記得叫上我”，一面做轉(zhuǎn)身離去狀。為什么？因為她憑幾句話就斷定我不是這個圈子里的人，所以沒必要跟我浪費時間。
還比如“企業(yè)家階層”的人很多都喜歡賽馬。記得某天一位先生跟我說：“沙田那個黑色的駒馬之前拉了肚子，聽說這次還跑了第三，簡直奇了！”聞聽此言，我馬上傻眼。第一，我當(dāng)時哪里知道沙田是香港最著名的賽馬場；第二，什么黑色的駒馬啊拉肚子的，聽得我一頭霧水。
但話說回來，在那種場合下，假如無論當(dāng)時對方說什么，我都能接上一兩句，那可能又是另一番景象了，他會覺得，哎喲，這個小姑娘不簡單啊，我還小瞧她了呢！所以，想混入“企業(yè)家階層”真不容易呀，要懂很多細(xì)節(jié)的東西！“企業(yè)家階層”的人談生意一定要先做朋友。他們會先在一起打球、潛水、品茶論道……并通過這個過程去聯(lián)絡(luò)感情，建立信任，之后才會伺機(jī)談?wù)撋猓腥胝}。
現(xiàn)如今我身處在這樣的環(huán)境和場合中，跟人溝通基本上不會超過三分鐘，比去了外星球也好不到哪兒去，用中國人都熟知的比喻來形容，那就是“劉姥姥進(jìn)了大觀園”，甭提有多丟人。每次受了打擊之后，我的心情都郁悶到了極點。
該怎么辦？現(xiàn)學(xué)的話，一是來不及，二是我也不具備那個經(jīng)濟(jì)實力。那就只好找捷徑了！不得不承認(rèn)，我是一個特別擅于尋找和利用捷徑的人。說句掏心肺腑的話，我之所以能有今天，與我善于尋找、發(fā)現(xiàn)、挖掘和運(yùn)用捷徑的能力是分不開的。
在招商會混得久了，漸漸地我摸索到一個規(guī)律，那就是：在這樣的場合中，你做沒做過或者是否做得好都不要緊，只要你會說就可以；你不會說也不要緊，只要你能聽懂就可以，當(dāng)別人說的時候，你適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充兩句，哪怕講幾個不太專業(yè)的術(shù)語讓對方糾正也好，總比一臉茫然、不知所云要強(qiáng)得多。沒準(zhǔn)，你謙虛、好學(xué)的態(tài)度，反而會引起對方的談話興趣。畢竟，好為人師這個毛病恐怕人人都有。于是當(dāng)他親自糾正你的錯誤并大講特講他的光榮歷史，講得口若懸河、眉飛色舞之時，你豎起大拇指：“前輩您太專業(yè)了！太棒了！不光生意做得棒，在××這方面也堪稱得上是教練和專家��！”這席談話至此可稱得上是極其圓滿、極其成功了。就算時隔半年再次相逢，對方也一定會記得你這么個謙虛、有禮的年輕人曾經(jīng)與他侃了兩個多小時的××。
于是我找到一條可以使自己快速地融入“企業(yè)家階層”的捷徑（正有上述困惑或是即將面臨相似挑戰(zhàn)的朋友不妨借鑒一下），那就是：猛讀書！
我到新加坡最大的書店Kinokuniya一口氣買了幾十本書，有介紹潛水的，有介紹高爾夫的、網(wǎng)球的、茶道的、西式簡餐的、股票的、房地產(chǎn)的、賽馬的、服裝搭配的……還有一本厚厚的《世界旅游大全》，這些書全部都是介紹“企業(yè)家階層”的競技和應(yīng)該懂的禮節(jié)。
我開始刻苦讀書。白天在學(xué)校里，大學(xué)的課程我不敢有絲毫懈怠，晚上回到家里就開始苦攻賽馬、茶道、高爾夫……幾乎每天都熬到凌晨三四點。我瘦得皮包骨，壓力大得要命，仍舊每天拼命地看，拼命地學(xué)。進(jìn)入“企業(yè)家階層”好像成為了我必修的專業(yè)，它的重要性絕不亞于拿到南洋理工大學(xué)的工商管理學(xué)士學(xué)位。
我相信老天不負(fù)有心人，總有一天，我要在這個場合中讓所有人對我這個不起眼的小女孩刮目相看！我再也不能讓人小瞧，我一定要獲得應(yīng)有的尊重！
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