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乘著改革開放的春風(fēng)，張大中從一個(gè)普通的供銷社小員工改行做起了小家電的生意，后來滾雪球越滾越大，就開始涉足大型家電商場領(lǐng)域了。他有著高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)眼光和縝密的經(jīng)濟(jì)頭腦，立足北京，很快就發(fā)展成為全國銷售額最大的家電商場。2000年，張大中位列《福布斯》中國排行榜第95。

放棄鐵飯碗創(chuàng)業(yè)做小販

1980年8月里的一個(gè)周日，北京市甘家口國家經(jīng)貿(mào)委的住宅樓下，有一個(gè)小販背著個(gè)軍綠色的破包，舉著個(gè)牌子，頂著烈日走來走去招攬生意，牌子上書幾個(gè)大字——刷煤氣灶，還有一個(gè)副標(biāo)題，以稍小一號的字寫著——八毛錢一個(gè)。這個(gè)刷煤氣灶的小販就是張大中，他并不是因?yàn)闆]有工作、游手好閑而被迫當(dāng)小販的。恰恰相反，他有一份在當(dāng)時(shí)看來挺不錯(cuò)的工作，當(dāng)時(shí)他在北京郊區(qū)的一個(gè)供銷社當(dāng)電工，那個(gè)供銷社有20多名員工，賣著國家管制的油鹽醬醋，月薪30多元，按當(dāng)時(shí)的工資水平，還不算太低，尚可養(yǎng)活3口人生活。

張大中1948年3月出生于北京，兄妹7個(gè)，排行老三。父親是新中國成立前北京朝陽大學(xué)法律系肄業(yè)生，母親是一個(gè)富商的獨(dú)生女。父親早年參加革命，是共產(chǎn)黨員，但是身體不好，早在“文革”前張大中十幾歲時(shí)就過世了，媽媽成了整個(gè)家庭的支柱。但是“文革”當(dāng)中，媽媽上街貼了大字報(bào)，最終被定為“反革命罪”。1979年開始，國家開始撥亂反正，但是當(dāng)時(shí)要求平反的人很多。張大中的大哥、二哥都是踏實(shí)安分的人，大哥當(dāng)時(shí)已經(jīng)分配到外地工作，供養(yǎng)弟弟妹妹們生活。他瞞著大哥，拿著材料到處上訪，市委、中央都跑遍了，“在大哥眼里我這是典型的給組織添麻煩，一直到平反的補(bǔ)償徹底發(fā)下來，我才告訴大哥�！睆埓笾谢貞浀馈�1980年，落實(shí)政策，政府補(bǔ)償了張家7000元錢，兄妹7個(gè)，每人1000元。張大中陷入了沉思——用這筆錢干點(diǎn)什么？跟兄妹們一樣拿去買電視機(jī)、買大衣柜？那是絕對不行的，不能“糟踐”了，盡管他還沒有想到具體用來干什么，但是一定要拿這筆錢“干點(diǎn)什么”的念頭非常清晰。這一年，張大中31歲，在同學(xué)的介紹下有了對象，1000塊錢被他一分為二，一半用來結(jié)婚，剩下的作為“干點(diǎn)什么”的啟動(dòng)資金。這一切促成了供銷社電工張大中“變身”為1980年8月的那個(gè)刷煤氣灶的小販。張大中說：“我覺得，做人做生意一定得比別人多看半步，別人沒有想做生意時(shí)，我已經(jīng)開始嘗試了，當(dāng)看到刷煤氣灶不行時(shí)，我又能立即畫上句號�！�

自制六十臺落地?zé)綦娖麂伬锏男±习?

看到刷煤氣灶不賺錢，小販張大中并沒有停下他“干點(diǎn)事情”的想法。1982年冬，在自家廚房里做出的60臺落地?zé)�，成為張大中�?jīng)商盈利的起點(diǎn)。在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，張大中的幾十臺手工落地?zé)綦m然是“三無”產(chǎn)品，還是被居民們搶購一空，甚至還有一個(gè)供銷社來向他采購了幾十臺。在甘家口的一個(gè)商場里，張大中賣出的8個(gè)落地?zé)艄布{了2.4元稅，60臺落地?zé)糇詈笠还操嵙?60塊錢。對于一個(gè)月工資30塊，還要上交老婆26塊的張大中來說，這已經(jīng)是一筆巨款。這筆錢對他來說最大的意義，不是多了幾個(gè)月工資，而是從根本上堅(jiān)定了他能夠靠自己雙手干一番事業(yè)的決心。張大中說：“從插隊(duì)當(dāng)農(nóng)民，到供銷社當(dāng)電工、售貨員，自己從來沒有做過的東西獲得了公眾的認(rèn)可，賣出去的落地?zé)艚o了我極大的信心�！�

1982年底，張大中向供銷社領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信，供銷社的領(lǐng)導(dǎo)和岳父岳母出于好心，都極力勸阻他別丟掉這個(gè)“鐵飯碗”，但是張大中還是選擇了辭職。落地?zé)舻纳�意做了沒多久，張大中發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友的單位有一批積壓的電子元器件可以用來做音響放大器，他如獲至寶，低價(jià)買下，用自己的電子知識做成一批音響放大器賣，物資匱乏的市場再次給了“先走半步”的張大中豐厚的回報(bào)——放大器在市場上供不應(yīng)求，他賺到了自己的第一桶金。1982年4月，張大中成立了“張記電器加工鋪”，專門生產(chǎn)音響放大器，后來拓展到音箱制造、安裝等領(lǐng)域，后來改名為金鐘音響廠。做了幾年后，張大中發(fā)現(xiàn)，在北京，制造業(yè)不如商業(yè)，“北京是一個(gè)消費(fèi)型的城市，制造業(yè)的利潤太低，資金周轉(zhuǎn)周期太長，我發(fā)現(xiàn)做電器原配件生意賺錢更容易�！彼�立即將主要精力放在電子原配件的銷售上。1986年，張大中的第一家電器原配件商店在中組部路口的靈鏡胡同8號開業(yè)了，雖然只有十幾平方米，但是生意非常紅火，他手里攢下了四五萬的積蓄。

改革開放政策好創(chuàng)業(yè)獲得大發(fā)展

張大中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和改革開放的每一步緊密相關(guān)，他的遭遇代表著一代草根企業(yè)家的命運(yùn)。1986年的一天，張大中被通知去北京市工商局“坐一坐”，他被告知“違紀(jì)”了，因?yàn)樗�的“張記電器加工鋪”開了兩家，那時(shí)，任何個(gè)體戶不允許開分店，“連鎖店”還完全是一種資本主義的玩意兒，張大中的分店只好關(guān)門。但是到1987年，政策允許開分公司了，張大中的分店立刻恢復(fù)了營業(yè)。讓張大中的事業(yè)進(jìn)一步得到飛躍的關(guān)鍵，是1993年開張的玉泉路音響城。電子原配件、音響等電器生意，伴隨著在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國的卡拉OK熱，財(cái)源滾滾而來。但是，張大中再次敏銳地發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)北京城，賣音響的店沒有一家能夠把所有的品牌、零配件集中起來銷售的大商店，都是十幾平方米、幾十平方米的小店。他決定搞一間大的商場，他看中了玉泉路一家?guī)兹f平方米的商場，租了下來，成立了一家大中音響城。但是，這個(gè)想法卻沒有像以前幾次那樣見效。玉泉路店起初的想法很好，但是初期的現(xiàn)實(shí)很殘酷。剛開始搬過去，由于知名度不高，經(jīng)營非常慘淡，一天的營業(yè)額，連給店員開工資、付電費(fèi)都不夠。整整有半個(gè)月的時(shí)間，張大中根本睡不著覺，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來經(jīng)歷的最大一次挫折。他決定堅(jiān)持下去。咬牙挺了半年之后，這個(gè)大音響城在京城老百姓中間逐漸有了名氣，大家都知道玉泉路有個(gè)最大的音響城，里面所有音響一應(yīng)俱全，選擇余地大。這個(gè)音響城后來不僅經(jīng)營音響，也開始代賣家電，直至后來以家電為主。張大中真正走進(jìn)家電生意的圈子，是1999年在北京城里各處復(fù)制玉泉路店的模式，成為北京市場最大的家電連鎖企業(yè)。

促成張大中經(jīng)商大發(fā)展的關(guān)鍵是2002年中央電視塔店的選址。張大中直言，整個(gè)大中電器的價(jià)值，這個(gè)中塔店能夠占40%。坐落于玉淵潭公園西門對面的中塔店，是三環(huán)上唯一一個(gè)有大面積停車場的家電賣場，自2004年以后，每年的銷售額都在10億元以上，2007年甚至達(dá)到了20億元。這是大中電器所有門店中盈利能力最強(qiáng)的一家。這個(gè)店的開張，完全是張大中個(gè)人決策的結(jié)果。張大中說，中塔地下商場在建的時(shí)候他就進(jìn)去看過，覺得是個(gè)很宏偉的工程，建成后，那里被用作批發(fā)市場租出去了，生意一直很冷清，誰都不信這里能開紅一個(gè)電器連鎖店，但是張大中卻認(rèn)為那是一個(gè)好地方，以很低的租金拿下了中塔店，然后進(jìn)行大規(guī)模宣傳，作為大中的標(biāo)志性門店推廣。經(jīng)過一年的強(qiáng)力宣傳后，中塔店開始盈利，不僅迅速成為張大中所有門店中最賺錢的店，而且也是當(dāng)時(shí)全國單店銷售額最高、最賺錢的店。2007年12月，張大中將大中電器的全部股份以36.5億元賣給了國美電器。經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，張大中已成為2008年《福布斯》中國富豪榜上的第95位富豪了。