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一個女人去只身創(chuàng)業(yè)，這需要多大的信心和勇氣。從一個小照相館到擁有自己的建材公司，25年的拼搏需要付出多少？其中的艱辛恐怕只有她自己知道。

第一次創(chuàng)業(yè)：走村串戶照相

張婉玲1962年出生在湖南省萍鄉(xiāng)市一個貧窮的小山村里。因為家里很窮，從小打豬草、放牛羊，賣沙子、插秧、打稻谷，什么苦活、累活都干過。1980年，高中畢業(yè)后，張婉玲在供銷社工作的母親退休了，她頂替母親的名額到鄉(xiāng)供銷社當(dāng)了一名營業(yè)員。但是好景不長，兩年后供銷社解體了，全體員工都下崗了。下崗后，她不等不靠，來到廣州，學(xué)習(xí)照相。給人家干了一年活，沒拿一分錢工資，臨走時，師傅送給她一架照相機�；氐郊亦l(xiāng)后，張婉玲便每天背著這架相機，走村串戶給人照相。每天天還沒亮，張婉玲就騎著自行車出門，一個村一個村地跑。下鄉(xiāng)照相，中午沒地方吃飯，張婉玲便以照相為交換，到村民家中吃飯。有時，找不到吃飯的人家，就只好餓一頓。當(dāng)時，萍鄉(xiāng)市還沒有一家能照彩照的照相館。張婉玲拍的照片，要送到廣州去洗。每個星期，張婉玲去一次廣州，為了省錢，從來都是買硬座票，晚上，便鋪些報紙，睡在別人的座位底下。照片洗出來后，又一個村一個村地把照片送到客戶手中。就這樣艱苦奮斗了一年多，賺了一些錢，張婉玲用這些錢開了一家照相館，成為萍鄉(xiāng)市第一家能照彩色照片的照相館。由于技術(shù)好，信譽好，她的照相館生意十分紅火。

第二次創(chuàng)業(yè)：經(jīng)營煤炭生意

張婉玲是一個不斷追求的人，她想賺更多的錢，1995年，張婉玲一邊開照相館，一邊跟人合伙做起了煤炭生意。由于自己不懂煤炭業(yè)務(wù)，合伙人搞欺詐，在好煤中摻劣質(zhì)煤和矸石，用戶以質(zhì)量不合格為由，將他們的錢扣了一部分，合伙人將張婉玲的本錢私吞后逃跑了。張婉玲找到那個人想要回本錢，對方卻將她推進了湘江中，差點送命。張婉玲被人救起來了，可開照相館賺的錢卻一分都沒有了。大家都勸她別做煤炭生意了，還是安心照相吧。可是張婉玲倔強地說：“在這里跌倒的，一定要在這里重新站起來�！彼�獨自做起了煤炭生意。每天，張婉玲和雇來的工人一起鏟煤，雖然這樣做又臟又累，但她說自己參加鏟煤是為了保證質(zhì)量。由于她的煤質(zhì)量好，不摻假，數(shù)量足，醴陵一家陶瓷工廠與她簽了長期合同。

第三次創(chuàng)業(yè)：無奈經(jīng)營建材

1997年，由于三角債的關(guān)系，張婉玲的兩筆煤款無法收回，她多年辛辛苦苦積攢下的幾十萬元又沒有了。廠家也很同情她，最后商定拿瓷磚、馬賽克等建材抵賬，張婉玲萌發(fā)了經(jīng)營建材的想法。張婉玲在萍鄉(xiāng)租了個門面，辦起了“藝婉建材經(jīng)營部”，她第三次創(chuàng)業(yè)了。張婉玲不斷總結(jié)經(jīng)驗。在經(jīng)營過程中，她始終堅持“用戶至上，信譽第一”的經(jīng)營理念，以“薄利多銷，貨真價實”為經(jīng)營準(zhǔn)則，贏得了客戶的信任，生意越做越大，她的建材經(jīng)營部也發(fā)展成了建材公司。如今，她在萍鄉(xiāng)市開了12家建材分店，成為萍鄉(xiāng)市功能最全、品種最全、質(zhì)量最好、影響最大的一家建材企業(yè)，她本人也獲得了“中國杰出創(chuàng)業(yè)女性”、“全國再就業(yè)帶頭人”等榮譽稱號。她終于成功了。