- 第10節(jié) 體操王子經(jīng)商奇才——李寧
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李寧,這個(gè)家喻戶曉的名字,人們知道他不僅僅是因?yàn)樗鞘澜珞w操王子,更因?yàn)樗炎约旱拿肿兂闪巳蛑捏w育用品品牌,在不到20年的時(shí)間里,他完成了從體操王子到中國體育用品的領(lǐng)軍人物的轉(zhuǎn)換,其本身就是一個(gè)奇跡。說李寧是商業(yè)奇才一點(diǎn)不為過,但就從中國體育用品領(lǐng)軍人物這一事實(shí)來說就足以證明這一點(diǎn)。
20年前,李寧是公認(rèn)的世界體操王子。1988年,漢城奧運(yùn)會。李寧在比賽過程中意外從吊環(huán)上摔了下來。回到首都機(jī)場,失掉金牌的李寧黯然神傷,孤獨(dú)地走過一條偏僻通道,當(dāng)時(shí)中國健力寶集團(tuán)老板李經(jīng)緯在外面已經(jīng)等候多時(shí),適時(shí)地送上一束鮮花。自此,他們結(jié)下了深厚友誼。那時(shí),健力寶集團(tuán)正如日中天。李經(jīng)緯也醞釀著一個(gè)野心勃勃的計(jì)劃:邀請李寧加盟健力寶,推出“李寧牌”運(yùn)動服。
李經(jīng)緯描繪的商業(yè)前景打動了李寧。1989年4月,李寧正式加盟健力寶集團(tuán),擔(dān)任李經(jīng)緯的特別助理,并正式注冊“李寧”牌商標(biāo)。1990年,健力寶集團(tuán)和新加坡康基實(shí)業(yè)在廣東三水合資成立“健力寶運(yùn)動服裝公司”,專門從事“李寧牌”運(yùn)動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營,股權(quán)比例為中方51%外方49%。這是李寧起家的第一塊磚。1990年的北京亞運(yùn)會為“李寧牌”創(chuàng)造了一個(gè)橫空出世的機(jī)會。李寧和李經(jīng)緯聯(lián)手策劃,決定“以健力寶推動李寧牌,以李寧牌促進(jìn)健力寶”。
李寧顯示出高超的公關(guān)能力,利用個(gè)人影響,以250萬元人民幣奪得了亞運(yùn)會火炬?zhèn)鬟f權(quán)。第一批面世的“李寧牌”運(yùn)動服被選為第十一屆亞運(yùn)會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊(duì)領(lǐng)獎服及中外記者的指定服裝。此戰(zhàn)之后,“李寧牌”奠定了江湖地位。
體操王子表現(xiàn)出的商業(yè)悟性,從籌備健力寶運(yùn)動服裝廠開始,市場開拓、營銷策略、公關(guān)策劃,初涉商海的李寧如魚得水。
1991年2月,廣東李寧體育用品公司成立,獨(dú)立負(fù)責(zé)“李寧牌”運(yùn)動服、運(yùn)動鞋的全盤經(jīng)營。這家公司是健力寶集團(tuán)的全資子公司。1994年初的一次偶然機(jī)會,時(shí)任李寧公司鞋業(yè)公司經(jīng)理的陳義宏在北京遇見了股份制專家北京標(biāo)準(zhǔn)咨詢公司的董事長劉紀(jì)鵬。劉在公司治理結(jié)構(gòu)、股份制改造等問題上的一番高論完全折服了陳。一回到廣東,陳義宏馬上就向李寧推薦了劉紀(jì)鵬。
當(dāng)時(shí)李寧很希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)的模式發(fā)展。而健力寶是一家完全的國有企業(yè),李寧擔(dān)心在往后可能會制約公司的成長。李寧覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,可以獨(dú)立運(yùn)作市場了。1994年底,只是在股份和品牌采取了一些變動措施,李寧公司順利脫鉤健力寶。
有了自己獨(dú)立公司的李寧不斷與中國奧委會攜手合作,透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展,并且逐漸組建集團(tuán)公司。1990年,李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè);1992年,李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備,成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè);1993年,李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系;到了1995年,李寧公司已經(jīng)成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。1998年,李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個(gè)運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心:1999年,李寧公司與SAP公司合作,引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案,成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè);2004年,李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市,成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè);2006年6月,李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙·瓊斯簽約,李寧成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場上的中國品牌。
2006年8月14日,李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生,雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線,共同開拓中國籃球市場。2006年9月12日,李寧品牌與蘇丹國家田徑隊(duì)正式簽約。蘇丹國家田徑隊(duì)將身著李寧公司為其專門設(shè)計(jì)的訓(xùn)練服、比賽服及領(lǐng)獎服征戰(zhàn)2008北京奧運(yùn)會。
2007年,李寧與瑞典奧委會簽約,李寧品牌成為瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)指定體育裝備合作伙伴,瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)全體成員均身著李寧公司專門設(shè)計(jì)的運(yùn)動及領(lǐng)獎裝備參加2008年北京奧運(yùn)會和2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會。
經(jīng)過十五年的探索,李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝,發(fā)展至運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)。目前,李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,已進(jìn)入20多個(gè)國家和地區(qū)。
今日的李寧公司,不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動者!巴苿又袊w育事業(yè),讓運(yùn)動改變我們的生活”,是李寧公司的理念和發(fā)展目標(biāo)。李寧正鼓舞著一代又一代人,以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量,演繹著另一種平臺上的體育追求。
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