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第7節(jié) 小生意做到全世界——金·坎普·吉列

在20世紀(jì),也許最為人熟悉的面孔就要屬吉列的那張臉了,他的畫像出現(xiàn)在銷往全世界的、數(shù)以萬計(jì)的剃須刀的包裝上,隨著吉列剃刀的普遍和深入人心,幾乎全世界的男人,甚至女人都知道了這個留著胡須的吉列,可以說,他帶來的不僅是財(cái)富,還有方便、快捷和安全。

1885年1月5日,金·坎普·吉列出生在美國芝加哥一個小商人的家庭里。1871年,父親的生意破產(chǎn),正在上學(xué)的吉列為了減輕家里的負(fù)擔(dān),被迫輟學(xué)。為了維持生計(jì),他開始自食其力。

1901年,吉列把刀柄設(shè)計(jì)成圓形,上方留有凹槽,從而能用螺絲把刀片固定。刀片用超薄型鋼片制作,并夾在兩塊薄金屬片中間,露出刀刃,使用時刀刃與臉部始終可形成固定的角度。這樣,既能方便地刮掉臉部和下巴上任何部位的胡須,又不容易刮破臉。后來麻省理工學(xué)院畢業(yè)的機(jī)械工程師尼克遜成為吉列的合伙人。為了籌措所必須的5000美元生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用,公司的名稱改為美國安全刮胡刀公司(后來改名為吉列安全刮胡刀公司)。吉列的創(chuàng)意是制造一種安裝著極薄刀片的剃刀。這種剃刀被置于一種能防止人們剃傷自己的裝置中。刀片是一次性的,需要每天更換——這是個很不錯的賺錢機(jī)器。在推出自己創(chuàng)意的一年內(nèi),他就出售了9萬個剃刀和1200萬塊以上的刀片。

1917年4月,第一次世界大戰(zhàn)已接近尾聲,吉列從報紙上看見大胡子士兵在前線的照片,靈機(jī)一動,以成本價格向軍需品采購部門供應(yīng)安全剃刀,美其名曰:“優(yōu)待前方將士”,立即受到了生活艱苦的大兵們的歡迎。戰(zhàn)爭結(jié)束后,幾十萬名復(fù)員的盟國士兵帶著老頭牌刀架和刀片,分散到世界各地,產(chǎn)生了強(qiáng)大的廣告效果。1917年吉列共銷售1.3億只刀片,是吉列公司初創(chuàng)那一年的近80萬倍,市場占有率80%,有44家海外分公司!凹小钡镀麚P(yáng)四海,吉列按照他預(yù)期計(jì)劃,建立了一個世界性的“剃刀王國”。

1931年,77歲的吉列因病逝世,但他的事業(yè)依然由他的繼承者們拓展著,他的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到6000萬美元,分公司已開到歐洲大部分國家和地區(qū)。他的繼承者按照吉列在世時的方針:把業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)瞄準(zhǔn)全世界每一個有男人的角落。


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