- 第5節(jié) 第九節(jié)-----第十節(jié)
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【九】
王顧成一直在考慮下午的事情，因?yàn)樵诙潭痰闹形鐣r(shí)間里，自己要做出關(guān)鍵的決定，來(lái)應(yīng)對(duì)下午議標(biāo)可能進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整，而這一步才是決定生死的一搏。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)標(biāo)時(shí)如果遇到投標(biāo)方條件相似的情況，就會(huì)橫向比較雙方其他條件的差異，決定哪一方中標(biāo)。如果衡量還是沒(méi)有顯著差異，就會(huì)給雙方再次的調(diào)整機(jī)會(huì)，或進(jìn)行價(jià)格調(diào)整、或條件退讓?zhuān)罱K分出檔次，決定哪方中標(biāo)。
“看來(lái)，這次的確和其安公司的條件相似了�！蓖躅櫝傻椭^在街上走著。
“其安公司是不可能免費(fèi)提供試生產(chǎn)的備件和原料的。那么肯定就是投標(biāo)價(jià)低于城致，低多少呢？”
“城致免費(fèi)提供的備件和原料成本約在60萬(wàn)，市場(chǎng)售價(jià)也就應(yīng)該是80萬(wàn)到90萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)公司核定價(jià)格時(shí)會(huì)把這個(gè)價(jià)格壓低，那么也就是大約在70萬(wàn)到80萬(wàn)，看來(lái)比城致投標(biāo)價(jià)低70萬(wàn)到80萬(wàn)就應(yīng)該是其安公司的競(jìng)價(jià)范圍了，按照自己所了解的其安公司狀況，這一價(jià)格就應(yīng)該是他的極限了�！�
“還有其他的可能嗎？”王顧成目光愣愣地蹲在街邊花園一個(gè)無(wú)人的石凳旁，把整個(gè)事情在頭腦中過(guò)了幾遍，內(nèi)心排除了其他造成遲遲不能開(kāi)標(biāo)的可能性。思路又回到了價(jià)格上。
“自己的推斷是正確的嗎?是準(zhǔn)確的嗎？其安到了忍受極限嗎？”一股未知感覺(jué)的痛苦折磨著王顧成。
他需要做一件事，一件不應(yīng)該做卻又必須做的事情。立即站起，側(cè)身就走，一下趴在石凳上。嘴里念叨著；“不好意思！”迅速地走出花園。
王顧成找到了一家公用電話，拿起電話，遲疑了幾秒。然后堅(jiān)定地?fù)芡擞谛⒙〉碾娫挕?
“喂？”于孝隆的聲音傳了過(guò)來(lái)。
“是我……”王顧成的聲音平靜但自己卻感覺(jué)到了呼吸的顫抖。這個(gè)電話確實(shí)不應(yīng)該打，就象自己否定劉愛(ài)海去打探消息的那樣，敏感的時(shí)候會(huì)給他人帶來(lái)麻煩，針對(duì)原則問(wèn)題，別人也不會(huì)說(shuō)出來(lái)。特別是對(duì)于于孝隆這種人就更不可能。但王顧成知道午休這個(gè)短短的時(shí)間里，于孝隆肯定會(huì)知道上午議標(biāo)的情況，他需要的……是于孝隆的態(tài)度！
“標(biāo)還沒(méi)有，開(kāi)出來(lái)……”
電話那邊的于孝隆長(zhǎng)久地沉默著，內(nèi)心卻翻江倒海地?cái)噭?dòng)。的確就像王顧成預(yù)料的那樣，上午的議標(biāo)一休會(huì)，他就得到了參加議標(biāo)的王科長(zhǎng)的電話匯報(bào)。城致公司投標(biāo)價(jià)格為1320萬(wàn)，外加免費(fèi)提供試生產(chǎn)期間所需的備件和原料，其安公司投標(biāo)價(jià)為1240萬(wàn)。上午議標(biāo)的人員分為兩種傾向性意見(jiàn)，一種認(rèn)為兩家核定的價(jià)格相似，城致公司提供免費(fèi)備件和原料，節(jié)省了配套再招標(biāo)的環(huán)節(jié)，并且分公司的人因?yàn)檫@些年城致的質(zhì)量穩(wěn)定、實(shí)力較強(qiáng)，而支持城致公司中標(biāo)。另一部分人認(rèn)為既然都是入圍公司，那么產(chǎn)品質(zhì)量和工期都是應(yīng)該能夠保證的，既然是投標(biāo)，就應(yīng)該以投標(biāo)價(jià)格作為主要衡量條件，免費(fèi)提供的部分只能作為輔助考慮。雙方僵持不下，但傾向其安公司中標(biāo)的意見(jiàn)占據(jù)了主導(dǎo)地位。
“喂? ”沉默了好久，王顧成搽了一下手心的汗，舔了舔干干的嘴唇，喂了一聲，確認(rèn)于孝隆還在電話旁。
于孝隆深深的吐出一口氣，搖搖頭，緩慢地說(shuō)著。“啊……我知道。……做好自己的工作吧。”
“好！”王顧成放下電話，慢慢地蹲在地上，出神地看著在陽(yáng)光下忙碌行走的人群。
從于孝隆的沉默和語(yǔ)言里，特別是那一聲貌似嘆氣的深呼氣，王顧成已經(jīng)能敏銳地感覺(jué)到在上午的投標(biāo)中，其安公司占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。那么其安的投標(biāo)價(jià)就應(yīng)該是比城致公司低了70萬(wàn)以上，而不應(yīng)該大于100萬(wàn)。這的確應(yīng)該是其安公司的最大極限了。其安還會(huì)減讓嗎？減讓的幅度是多少呢？就算其安再次讓價(jià)，也就是突破極限的再拉下一點(diǎn)吧。自己減讓多少才會(huì)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)？那么城致呢？還能承受多少呢？70萬(wàn)？80萬(wàn)？100萬(wàn)？
正在滿(mǎn)腦袋的飛舞著這些數(shù)字，看電話的大媽從電話亭小窗口里探出腦袋，來(lái)回尋找著，忽然看到愣愣蹲在地上的王顧成，嚇了一跳。
“你怎么蹲在地上了？我還以為你走了呢,還沒(méi)給錢(qián)哪！”
“80萬(wàn)？”王顧成腦海中正閃現(xiàn)出80萬(wàn)的數(shù)字，眼睛愣愣地看著看電話大媽?zhuān)樧煺f(shuō)了出來(lái)。
“哈哈，什么？什么80萬(wàn)？打個(gè)電話要是80萬(wàn)，我可就發(fā)嘍！”大媽看著王顧成張嘴瞪眼的癡癡呆呆相，笑得滿(mǎn)臉皺紋。
王顧成回過(guò)神，不好意思地笑著，付了電話費(fèi)。低頭走了起來(lái)，邊走邊撥通了劉紀(jì)倫的電話。
劉紀(jì)倫和翟慶會(huì)正在一起吃午飯，聽(tīng)了王顧成的敘述，好一個(gè)無(wú)奈，但沒(méi)到1幾分鐘，2人還是堅(jiān)決地同意了王顧成的想法，進(jìn)行價(jià)格再次減讓。王顧成放下電話，無(wú)聲欣慰地笑著。雖有不忍，但2個(gè)伙伴在關(guān)鍵時(shí)刻，總是能堅(jiān)定地支持著自己，思想高度統(tǒng)一地面對(duì)那殘酷的對(duì)決。
經(jīng)營(yíng)公司一號(hào)接待室里，王顧成、劉愛(ài)海、宋期俊還是選擇上午自己的位子坐了下來(lái)，等待著。宋期俊的表情似乎少了一些上午的焦急，而多出了一些自信。腿也不再抖動(dòng)，又似是而非地玩起了手機(jī)。
計(jì)劃員小丁的標(biāo)志性腳步聲又停頓在接待室門(mén)口。
“城致公司，過(guò)來(lái)議標(biāo)。”
……
王顧成坐在中等大小的橢圓會(huì)議桌背向著門(mén)的一側(cè)。禮貌地看了看坐在對(duì)面的十多個(gè)人。大部分的面孔都很熟悉。有幾位不熟但也似曾相識(shí)。有幾個(gè)人平靜地看著王顧成，有兩位在低頭認(rèn)真地寫(xiě)著什么，旁邊的一位技術(shù)性地用手指轉(zhuǎn)動(dòng)著圓珠筆，眼睛似看非看的，顯得漫不經(jīng)心。
經(jīng)營(yíng)公司的艾副總坐在中間位置上，拿起茶杯，舉到嘴邊，又放下了。
“嗯，嗯，我看，我們可以開(kāi)始了吧?”詢(xún)問(wèn)性地向身邊的兩位看了看。其中一位回應(yīng)地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“城致公司，王總�！卑笨偤屯躅櫝珊苁熳R(shí)，也許都是涉及商業(yè)業(yè)務(wù)，在一起交往是沒(méi)有和于孝隆那些搞生產(chǎn)技術(shù)的干部那樣正式刻板。平時(shí)見(jiàn)到面，艾副總總會(huì)開(kāi)著一些玩笑，而王顧成也會(huì)親近又不失禮貌地回應(yīng)著。
“在座的各位，王總都認(rèn)識(shí)吧？”艾副總平靜、正式又不失威嚴(yán)地詢(xún)問(wèn)著。
“啊，有幾位領(lǐng)導(dǎo)我還不是很熟……”王顧成掛著禮貌的微笑。
“也是，王總平時(shí)和我們打交道比較多，這次工程招標(biāo)總公司特別重視，他特意指派了計(jì)劃部、紀(jì)委、法律部等部門(mén)的同志……領(lǐng)導(dǎo)參與�！�
“我就不一一介紹了�！卑笨偼ｎD了一下，看了看周邊。
“此次把王總請(qǐng)來(lái)，還是要針對(duì)一號(hào)改造工程的事情再進(jìn)一步商議一下……，嗯，我想王總對(duì)于情況應(yīng)該很了解�？纯�，王總針對(duì)投標(biāo)情況還有沒(méi)有進(jìn)一步的說(shuō)明……或調(diào)整？”艾副總臉上掛著標(biāo)準(zhǔn)地微笑，微笑背后和眼神里卻露出一絲隱隱的威嚴(yán)。王顧成曾經(jīng)仔細(xì)研究過(guò)艾副總的表情，他總是能把禮貌、親切、威嚴(yán)之間的尺度把握得爐火純青、恰如其分。
艾副總講話的時(shí)候，原來(lái)看著王顧成的人里，又有兩個(gè)人低頭去寫(xiě)著什么東西。
王顧成禮貌地向桌對(duì)面的左右2邊人員點(diǎn)點(diǎn)頭，目光微微收斂地集中在中間的艾副總的眼睛上，聲音平靜；“我們城致公司為盛深公司提供服務(wù)已經(jīng)七年了。感謝盛深公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持�！�
說(shuō)到這，王顧成忽然感覺(jué)今天這個(gè)場(chǎng)合狀況不適合講過(guò)多的商業(yè)談判時(shí)的前期客套，對(duì)面的所有人都在等著實(shí)實(shí)在在的結(jié)果，過(guò)多的渲染只能會(huì)增加人們心里的煩躁。
“我就不說(shuō)那些鋪墊的話了。城致公司愿意在原投標(biāo)價(jià)格上再降低80萬(wàn)�！�
王顧成覺(jué)得自己的這句話說(shuō)得很平靜，但卻帶來(lái)了意想不到的振動(dòng)效果，對(duì)面的人原來(lái)各行其是的狀態(tài)象吸鐵石放到了零散的鐵粉上，所有人都像受到磁力吸引一樣坐直了身子，然后相互觀看了幾眼。小丁和幾個(gè)年輕一點(diǎn)的人臉上還露出了一絲詫異。
艾總也坐直了身子，臉上依然掛著微笑，但沒(méi)有象其他人那樣和身邊的人對(duì)視。但王顧成從他極其微小的蹙眉動(dòng)作中，感覺(jué)到肯定是有了異常的事情發(fā)生。沉默了幾秒鐘，人們又都恢復(fù)到了原來(lái)的姿態(tài)。艾副總清了清嗓子，發(fā)了言；
“嗯、嗯，還是王總痛快。這樣，小丁，把城致公司的標(biāo)書(shū)備注上，價(jià)格下調(diào)80萬(wàn)�！迸み^(guò)頭看了一眼小丁，見(jiàn)到小丁在動(dòng)作，就把頭扭向王顧成。
“王總，請(qǐng)?jiān)趦r(jià)格旁簽字，確認(rèn)�！卑傆檬治⑽⒌刈龀隽艘粋�(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。王顧成忙點(diǎn)頭示意，走到小丁身邊簽了字。
艾副總微笑著看著王顧成簽完字，繼續(xù)說(shuō)道；
“各位還有什么要和王總……探討的嗎？”每個(gè)人都搖了搖頭。
“那好，王總請(qǐng)到接待室休息�！�
王顧成輕輕地帶好門(mén)走了出來(lái)，低著頭走進(jìn)接待室，臉上的表情困惑甚至有些懊惱。
“為什么那些人聽(tīng)到80萬(wàn)的時(shí)候，都做出那樣的反應(yīng)？為什么艾副總異常的露出蹙眉的表情？我做錯(cuò)了什么？我說(shuō)錯(cuò)了什么？怎么會(huì)是這樣？難道我的判斷失誤了？！……”。
王顧成側(cè)低著頭，皺眉眨眼，嘴角向下的緊緊閉著，眼內(nèi)空無(wú)一物地向前一步一步走著，一幅一幅畫(huà)面的回憶著剛才的情景，不知不覺(jué)地走過(guò)了地中間，還要向前走著。劉愛(ài)海從側(cè)后面一把拉住王顧成。
“老板，你怎么了？”劉愛(ài)海迅速地環(huán)顧了一下屋內(nèi)的人，側(cè)身盯著王顧成，低聲急切地問(wèn)著。
“�。堪�，沒(méi)事�！北惑@醒的王顧成，也迅速地看了一眼屋內(nèi)其他的人。宋期俊在王顧成目光到達(dá)前，剛剛把目光從王顧成的臉上收回，低下頭，快速地眨著眼睛。
同劉愛(ài)海一起走回座位，王顧成腦海里還在又一遍地回憶著。
王顧成的失常狀態(tài)全都落在了宋期俊的眼中，一絲絕難察覺(jué)的得意在宋期俊臉上一閃而過(guò)。腿又抖動(dòng)了起來(lái)，不過(guò)是那種悠閑、自在，還洋溢著得意。
中午一個(gè)極其隱秘的電話讓宋期俊從上午的不安和焦躁中解脫出來(lái)，通過(guò)電話那邊礙于環(huán)境不方便，帶著一點(diǎn)推脫意味、非常隱晦的“嗯嗯、啊啊、是吧、不是”的外星語(yǔ)言，自己已經(jīng)很確切地知道了大體的情況。自己的其安是占有優(yōu)勢(shì)的，而且還有些很明顯的味道。王顧成的異常表現(xiàn)更加確定了自己的判斷。應(yīng)該是沒(méi)有太大疑問(wèn)了。下午的所謂議標(biāo)只不過(guò)是再對(duì)以前的標(biāo)書(shū)內(nèi)容確定和陳述了。何況自己還有著那么良好的人脈……。自己要在下午的機(jī)會(huì)里陳述其安公司對(duì)一號(hào)改造工程施工質(zhì)量、工期上的“優(yōu)勢(shì)”，那些支持城致公司的人無(wú)非也就是用這點(diǎn)把其安和城致進(jìn)行對(duì)比了。也曾閃過(guò)一絲念頭，王顧成是否會(huì)降價(jià)呢？隨即就被自己否定了，王顧成在和自己交叉供貨的廠家中，生產(chǎn)非標(biāo)件的價(jià)格被自己逼得高出其安幾個(gè)點(diǎn)，而且王顧成一直認(rèn)為自己的公司實(shí)力強(qiáng)于其安，不太可能象自己一樣用低于成本的極限價(jià)格競(jìng)標(biāo)。
“呵呵，我是極限，你們城致難道不也是極限嗎？”宋期俊臉上的笑意更濃，已經(jīng)爬進(jìn)了眼睛。
正在歡快地胡思亂想著，小丁的聲音響了起來(lái)。
“其安公司，過(guò)來(lái)議標(biāo).”
“哎，好咧！”宋期俊的聲音洋溢著自信。向王顧成那邊望去，禮貌的紳士的向王顧成慢慢地、深深地點(diǎn)了一下頭，整理一下衣服上的褶皺，款款地隨著小丁走了出去。
艾副總說(shuō)到與會(huì)的人員時(shí)，宋期俊禮貌地站起身來(lái)，商務(wù)性地微彎著腰，對(duì)每個(gè)人都潔凈、輕柔、充滿(mǎn)磁性地說(shuō)句“你好”。
在艾副總“針對(duì)投標(biāo)情況還有沒(méi)有進(jìn)一步的說(shuō)明或調(diào)整？”的問(wèn)話后，宋期俊打開(kāi)精致的筆記本電腦，洋洋灑灑地講了起來(lái)。自己講得太好了，連宋期俊自己都被感動(dòng)了，被震撼了。
10多分鐘后，艾副總帶著表皮上的最淺的微笑，禮貌地打斷了宋期俊的演講。
“宋總，你看這樣。你們其安公司為一號(hào)改造工程所做的努力和細(xì)致考慮，我們表示非常的感謝。具體的工程方面我們……以后再細(xì)談。今天，你看看，在合同價(jià)格上還有調(diào)整嗎？”
“艾副總和各位領(lǐng)導(dǎo)，我不想過(guò)多地自我表白，針對(duì)盛深公司的一號(hào)工程，我們其安公司是全力以赴支持的，此次投標(biāo)價(jià)格非常低�！彼纹诳⊥Ｏ聛�(lái)，面帶微笑、目光堅(jiān)定地看著對(duì)面的每一位。
“非常低！”腦袋慢慢地、緩緩地點(diǎn)著。
“而且是低于了成本價(jià)，很大一部分……”宋期俊的語(yǔ)氣堅(jiān)定緩慢而且平穩(wěn)，就像絕頂高手在尼加拉瓜瀑布上走鋼絲的那種從容和自信。
“所以，各位領(lǐng)導(dǎo)，抱歉，我們公司的價(jià)格難以再降低了，請(qǐng)理解。”
對(duì)面的人們相互地對(duì)望一眼。
“那好，就請(qǐng)宋總到接待室休息。再次非常感謝其安公司對(duì)盛深所做的努力。”艾副總微笑著，平靜地說(shuō)。
宋期俊幾乎是哼著小曲，踩著高蹺飛回了接待室。
在屋里來(lái)回地踱了兩次，宋期俊感覺(jué)興奮都要從腳趾頭尖冒出來(lái)。
“嗯，小劉！”抬眉低眼，嘴噘得象向上彎起的月牙。
劉愛(ài)海聽(tīng)到宋期俊喊自己，窘迫地看了一眼王顧成，然后扭過(guò)頭厭惡地看著宋期俊。宋期俊感受到了劉愛(ài)海眼中的味道，反而那種厭惡感更加刺激了自己興奮點(diǎn)。
“啊，王總、小劉啊，什么時(shí)候到我們公司考察一下��？！同行嘛，應(yīng)該相互增進(jìn)了解，相互學(xué)習(xí)嘛！哈哈哈……”俊俏、美好、潔凈的笑容，恰當(dāng)?shù)嘏浜现⑽⒅赶蜃约盒乜诘氖郑徒酉聛?lái)的深沉點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是啊�！蓖躅櫝晌⑿χ�。看著宋期俊的狀態(tài)，反倒心理平靜了下來(lái)，索性什么也不想，露出一副順其自然的神態(tài)。
小丁的腳步聲在接待室門(mén)前戛然而止。
“哎呦，要到哪去考察啊？”面上嬌笑著，沒(méi)了洽談時(shí)那種凝重和公式化。
王顧成微笑著沖小丁點(diǎn)點(diǎn)頭。宋期俊哈哈的笑著，
“到我們公司，丁，你也一定要來(lái)我們公司考察��！”俊俏、美好、潔凈、難以抑制的開(kāi)心的笑容，恰當(dāng)?shù)嘏浜现⑽⒅赶蜃约盒乜诘碾p手。
“好��！”小丁的笑容持續(xù)了一會(huì)，屋里的幾個(gè)人都知道接下來(lái)小丁的話里的主要內(nèi)容，目光一致地看著小丁。宋期俊腦海中迅速地閃過(guò)了幾句恰當(dāng)?shù)母兄x語(yǔ)言。
“嗯，城致公司，明天早9點(diǎn)來(lái)簽合同�！闭f(shuō)罷，一轉(zhuǎn)身踩著特有腳步聲飄走了。
“謝……”宋期俊的謝謝剛說(shuō)出一個(gè)字，就倏地半張著嘴定在了那里。幾句準(zhǔn)備好的感謝的話被堵在了嘴唇邊，來(lái)回地在口腔里亂撞著。
王顧成的心倏地松了下來(lái)，手抖了一下，猛地站起身，向外走去，邊走邊撥打著電話，撥號(hào)的手指有些顫抖。
城致公司小會(huì)議的電話剛響一聲，就被翟慶會(huì)燕子掠過(guò)水面一樣抄了起來(lái)。
“成……成子……？”翟慶會(huì)滿(mǎn)眼角皺紋，快把電話聽(tīng)筒按進(jìn)腦袋里了。另一只手使勁地向眼巴巴看著自己、屏住呼吸并沒(méi)有出聲的劉紀(jì)倫猛擺。，
“好了！”長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出一口顫抖的呼氣，然后平靜地說(shuō)著。
“��！……哈哈哈哈哈……哈哈哈哈哈……在那桃……花……盛……開(kāi)的地方……”翟慶會(huì)把電話豎放在嘴前，當(dāng)成唱歌話筒，用他那特有的曲調(diào)全對(duì)，字卻一個(gè)都沒(méi)找到正確位置的聲音唱著。
“唉、唉、紀(jì)倫……哈哈哈哈哈……成子，紀(jì)倫用腦袋使勁撞桌子，迷糊了……哈哈哈哈……”
翟慶會(huì)足足笑了一分鐘，王顧成拿著電話微笑地聽(tīng)著，感受著生死與共的哥們的興奮。
劉愛(ài)海這時(shí)走到了王顧成身邊，看到王顧成在打電話，就悄悄地弓起了背肩，兩臂夾在身旁，雙手放在下巴的前面笑嘻嘻地拱手祝賀。王顧成一手擎著電話，另一只手把劉愛(ài)海摟過(guò)來(lái)，微笑著使勁摟了幾下。
“好了，過(guò)后再高興吧！”王顧成用了兩次才阻止了翟慶會(huì)笑著的歌聲。
“今晚發(fā)貨！”
“得令��！”翟慶會(huì)一手給劉紀(jì)倫揉著腦袋，一手拿著電話。又是一句充滿(mǎn)喜悅的戲腔。
“還有人……”
“好好好，我知道，你不就是想說(shuō)施工的人員嗎？今天晚上就讓他們出發(fā)！嘿嘿嘿，知道不，我昨天就告訴他們今晚出發(fā)了。我就知道，我們肯定中標(biāo)！！哈哈哈……”
剛放下電話，宋期俊的身影從接待室里木然地挪了出來(lái)。眼鏡不再是精致的夾在鼻骨最高點(diǎn)，而是向下滑落在鼻尖上，顯然頭發(fā)是被汗水打濕了，粘粘的感覺(jué)。
劉愛(ài)�？吹剿纹诳∵@個(gè)樣子，一股戲虐的表情竄上面頰，嘴巴正要張開(kāi)說(shuō)；“宋總，我們什么時(shí)候去那你們公司考察呀?
“唉！”
劉愛(ài)海的聲音還沒(méi)發(fā)出來(lái)，就被王顧成責(zé)備的聲音和眼神制止了。撓撓頭，不好意思地沖著王顧成笑了一下。
宋期俊經(jīng)過(guò)兩人身邊，王顧成向宋期俊輕輕地點(diǎn)了一下頭。宋期俊也無(wú)力勉強(qiáng)的回應(yīng)了一下，嘴角動(dòng)了動(dòng)。那應(yīng)該是想做出標(biāo)志性的微笑吧。不過(guò)，嚴(yán)格的按照表情的定義，那不應(yīng)算是笑，而應(yīng)該是算是哭。
看著宋期俊落寞挪動(dòng)的背影，王顧成忽然感到內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的空虛和失落。這種感覺(jué)在翟慶會(huì)大笑時(shí)就有，只不過(guò)宋期俊的背影像個(gè)埋在水壩底的炸藥，澎的一聲，炸垮了大壩，空虛和失落象暴怒的洪水一樣狂奔起來(lái)。
“為什么會(huì)有這種感覺(jué)？”
王顧成感覺(jué)自己和宋期俊就像兩名身體健壯的角斗士發(fā)瘋一樣的相對(duì)狂奔著沖向?qū)Ψ�，瞬間的轟然巨響，一人頹廢地倒塌下去，而另一位踉蹌地站起來(lái)，臉上雖然帶著勝利的自豪，但大股大股的血卻從嘴里不可阻止地噴出來(lái)。
這也許就是勝負(fù)輸贏，王顧成忽然對(duì)歷史書(shū)中的勝勝負(fù)負(fù)有了另一種的理解；并不像文學(xué)作品中那樣，敗得可悲勝得怡然，實(shí)力相近的對(duì)決中，勝與負(fù)其實(shí)有著共同點(diǎn)，就是一個(gè)字；慘！
一方慘敗，而另一方則是慘勝。
如果……、假如……萬(wàn)一……那個(gè)慘敗的是我呢？
【十】
晚飯時(shí)間過(guò)后，廣場(chǎng)上人們又如往日般聚集著，懶散、熱烈、休閑、溫馨。廣場(chǎng)旁邊的臺(tái)階上兩個(gè)男人醉意闌珊地半躺半坐著。休閑的人們走到兩人跟前，突然發(fā)現(xiàn)他們的醉態(tài)，就象河流中的水遇到了露出水面的石頭一樣，迅速地分到兩邊，快速地走了過(guò)去，不時(shí)地有人還會(huì)回過(guò)頭，看著他們嘟囔一句。
“都醉成什么樣了！”
王顧成左手向后斜支出支撐在地上，身體也向后斜仰著，一閃一閃地?fù)u晃著。劉愛(ài)海左手抱住王顧成的右臂，滿(mǎn)臉通紅，靠在王顧成的身上，眼鏡也一邊高一邊低的掛在臉上。右手努力地?fù)u晃著指向前邊，醉眼迷離，舌頭僵硬地說(shuō)著。
“老……板，老……，你……看那……小孩……”。
王顧成勉強(qiáng)地半睜開(kāi)醉眼，尋找了半天，終于順著劉愛(ài)海搖晃的手看到了那個(gè)小孩。那個(gè)小孩雙手平伸，用腳尖顛顛地著地追趕著一群咕咕躲避的鴿子。忽然，小孩的左腳被自己的右腳絆了一下，整個(gè)身子扭著向旁邊傾斜，接著身體不自主地順著傾斜的方向快速顛顛跑著，找著平衡，直到十多步后，才滿(mǎn)臉驚魂未定地站住了，一抬頭，看到眼前做健美操的隊(duì)伍，小臉馬上就又露出陽(yáng)光般的笑容，舉起手模仿者做操的人們蹦跳著，沒(méi)跳幾下，又失去了平衡，順著身體傾斜的方向又絆絆磕磕地沖回了鴿群中。
“哈哈哈……”
王顧成這些天以來(lái)，第一次這么開(kāi)懷地笑著，舌頭僵硬、醉眼迷離，但笑聲卻連貫流暢。
賓館的房間里，劉愛(ài)海趴睡外面的床的一邊。衣服沒(méi)有脫，包也斜挎在身上。說(shuō)是趴，不如說(shuō)是爬更形象。一只腿跪在地毯上，兩只手直直地舉過(guò)頭頂，使勁地抓著床上的被，另一只腳像要片腿上馬那樣跨在床邊，如果把床換成一匹馬或者驢，到應(yīng)算是標(biāo)準(zhǔn)的上馬或上驢的姿勢(shì)。王顧成在另一張床上睡得比較規(guī)矩，衣服也沒(méi)脫掉，標(biāo)準(zhǔn)的大字型趴在床上，一支皮鞋脫掉了，露出藏藍(lán)色潔凈的襪子，另一只鞋卻還留在腳上。左手標(biāo)準(zhǔn)的握手機(jī)的習(xí)慣姿勢(shì)，手里握的卻是那只脫下來(lái)的皮鞋。
夢(mèng)里，王顧成坐在餃子館的桌前，向前伸出酒杯，和對(duì)面的人“當(dāng)”地撞了一下，可對(duì)面的不是酒杯，卻是一支奶瓶。拿著奶瓶的是個(gè)小娃娃，依稀的好像是廣場(chǎng)上追鴿子的小孩，細(xì)看看，不是。是自己的女兒，小時(shí)候的女兒。胖嘟嘟的小臉，忽閃的眼睛，還有兩顆潔白的小乳牙。女兒看著自己撒嬌地笑著。喜不自禁的自己小心翼翼、無(wú)限憐愛(ài)的喂著女兒羊肉餃子。
“快快長(zhǎng)，爸爸領(lǐng)你去郊游……�！�
一陣刺耳的鈴聲把王顧成驚醒，愣愣的看著手中的皮鞋，半天才反應(yīng)過(guò)來(lái)是在賓館，皮鞋怎么拿在了手上？自己是怎么回來(lái)的……，努力想了半天，實(shí)在沒(méi)想起來(lái)。最后的記憶好像就是看著那個(gè)追鴿子的小孩，還有和女兒撞奶瓶。
無(wú)聲地笑了一下，和女兒是在夢(mèng)里。差不多應(yīng)快20天沒(méi)見(jiàn)到女兒了。女兒大了，個(gè)子比媽媽還高出一點(diǎn)，大氣善解人意，在自己身邊偶爾還表現(xiàn)出小姑娘的嬌氣。每次自己外出回來(lái)，女兒都會(huì)象小鳥(niǎo)一樣飛過(guò)來(lái)，摟著自己的脖子，嬉戲地喊著“老……爹，想我沒(méi)?!! ”。
“想了！”王顧成無(wú)聲地笑了一下，心理說(shuō)著。
刺耳的鈴聲又響了起來(lái)，這是才忽然想起今天要簽合同，那是昨天喝酒前，害怕喝酒誤事，提前設(shè)的提示鬧鈴�？戳艘谎垲^邊的手機(jī)，已經(jīng)清晨7點(diǎn)20.分。一下從床上蹦起來(lái)，頭呼地昏了一下，一股酒氣直沖上來(lái)。
“喝得太多了。”閉上眼，手捂著額頭，等著眩暈感慢慢地消退。
睜開(kāi)眼，忽然發(fā)現(xiàn)自己手里還拿著一只鞋，自我解嘲地笑了。正要把鞋穿上，想想又放下，把另一只也脫了下來(lái)。
“這樣一身酒氣怎么去簽合同？沖個(gè)澡�！�
劉愛(ài)海還在另一張床上標(biāo)準(zhǔn)的上馬姿勢(shì)呼呼地大睡著。王顧成退后一步，呵呵地笑出了聲。欣賞一會(huì)劉愛(ài)海的優(yōu)美姿態(tài)。
“呵呵，多虧自己先起來(lái)，要不然讓劉看到自己拿著皮鞋睡覺(jué)象什么樣子？！”
使勁地?fù)u晃了幾下劉愛(ài)海。
“哎哎，小子，到站了，起床起床!”
劉愛(ài)海睡眼微睜地反應(yīng)了半天，才明白過(guò)來(lái)自己在那，看到王顧成，使勁抬著快閉上的眼皮兒，訥訥地喊了一聲。
“老……板”
“快起來(lái)，一會(huì)去簽合同�！�
聽(tīng)到簽合同，劉愛(ài)海象被床墊中壓緊的彈簧崩起來(lái)一樣，跳了起來(lái)。
“對(duì)對(duì)對(duì)，簽合同，老板，我們走啊！”滿(mǎn)臉焦急地就向房門(mén)走去。
“急什么！來(lái)得及，先沖個(gè)澡，一身酒氣怎么去？”
“噢……”
劉愛(ài)海停下腳步，節(jié)制地伸了個(gè)懶腰，起來(lái)走向洗漱間，剛要進(jìn)去。忽然回頭。
“老板，你洗了嗎？你先洗呀？”
王顧成笑著，心里想著；這小子雖然有點(diǎn)毛躁，一些關(guān)鍵的點(diǎn)把握得還是不錯(cuò)的。
“你先洗吧，我把材料準(zhǔn)備一下。”
打開(kāi)窗戶(hù)，放一放濃得把被子都能浸透的酒氣，王顧成一項(xiàng)一項(xiàng)地把簽署合同的要件準(zhǔn)備好。剛整理完，劉愛(ài)海搽著被熱氣漲紅的臉走了出來(lái)。。
“老板，水真熱，挺舒服。你也洗啊�！�
“好……”
走進(jìn)洗浴間，看到洗面臺(tái)和地上有剛剛被搽過(guò)的水跡，刷牙杯里裝著多半杯水，一支沒(méi)有開(kāi)封的一次性牙刷和小管牙膏放在旁邊，一雙拖鞋整齊地放在浴缸前，浴巾也被掛在洗完澡伸手就能拿到的地方。
“好小子！”心理對(duì)劉愛(ài)海的喜愛(ài)又多了幾分。
合同的前邊主要條款基本都是常規(guī)性的，沒(méi)有什么異議。違約處罰的條款如王顧成所料，嚴(yán)厲而殘酷。特別那些因乙方原因造成工程延期超15天的條款，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，都基本達(dá)到了高限，每一項(xiàng)都能讓城致公司脊椎斷成3節(jié)，遭到重創(chuàng)。對(duì)于這些，王顧成是沒(méi)指望能夠有所調(diào)整的，因?yàn)檫@些條款都是帶著鐵律下來(lái)的，參加談判的盛深公司人員也不可能有權(quán)限調(diào)整。
對(duì)于乙方原因延誤工期1---15天的處罰條款這一項(xiàng)讓王顧成猶豫了起來(lái)。這區(qū)段的處罰才是自己最有可能觸及的。原來(lái)自己也知道盛深公司保重點(diǎn)工程工期，處罰條款肯定會(huì)很?chē)?yán)厲，但沒(méi)想到嚴(yán)厲的程度真的超出自己的承受范圍。
“由于乙方原因，使工程延期完成，則視乙方違約，乙方向甲方支付違約金。違約金按合同總價(jià)×2%×延期天數(shù)計(jì)算，……”
一天2%,! 也就是24萬(wàn)！雖然在實(shí)際改造一類(lèi)的工程施工期間，由于現(xiàn)場(chǎng)因素，很難說(shuō)清甲乙方的責(zé)任問(wèn)題，一些條款的實(shí)際處罰值并沒(méi)有預(yù)計(jì)的那樣大。但這次城致公司是極限狀態(tài)組織生產(chǎn)，每一分每一秒都是金貴的，如果出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，就可能耽誤工期、從而遭到極嚴(yán)厲覅處罰。
王顧成的五官幾乎擠到了一起。
和業(yè)務(wù)主管科室的人員僵持不下，最后暫時(shí)休息。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
王顧成到吸煙區(qū)吸了一支煙，回想著剛才談判時(shí)對(duì)方徐科長(zhǎng)的言談和態(tài)度，他知道這樣僵持下去不會(huì)有任何結(jié)果，對(duì)方的權(quán)限已經(jīng)被限制住，很難有松動(dòng)。雖然不抱太大希望，王顧成還是決定努力地爭(zhēng)取一下。
王顧成站在走廊的一側(cè)，見(jiàn)匯報(bào)的徐科長(zhǎng)走出艾副總的辦公室后，敲門(mén)拜見(jiàn)。
“艾總……”王顧成有時(shí)會(huì)在合適的場(chǎng)合把艾副總稱(chēng)呼為艾總。
“哦，王總。坐！”艾總微笑著站起身，并沒(méi)有離開(kāi)座位，向客座沙發(fā)做出了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作。艾總剛剛聽(tīng)到徐科長(zhǎng)的匯報(bào)，也正在考慮如何處理這個(gè)相持不下的局面。
等到王顧成身體微微前傾地坐下，艾總也落了座。
“王總對(duì)合同條款有異議？”艾總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
王顧成見(jiàn)艾總直截了當(dāng)，心理安定了有一些�？磥�(lái)艾總也想盡快解決此事，這樣就有可能存在回旋余地。如果艾總抱定宗旨地等在那里，讓自己試探著向前，一切真就很難改變了。稍微抬起身，對(duì)坐在辦公桌后的艾總述說(shuō)起來(lái)。
“艾總，其他的條款，我們完全同意，包括因乙方原因延期交付超15天的違約處罰款項(xiàng)。呵呵，超過(guò)15天，就算不這么重處罰，對(duì)方方面面我們也面對(duì)不了啊�！蓖躅櫝珊呛堑匦χ�，神情輕松。
“好。王總有這個(gè)高度和意識(shí)，我就放心了�！卑傄草p松了下來(lái)。
“只是，艾總，延期交付1---15天這個(gè)處罰太重了！，真的難以承受�！蓖躅櫝墒諗苛诵δ�，微微覷眼，露出一點(diǎn)無(wú)奈。說(shuō)完停頓了一下，看到艾總臉上帶著“說(shuō)說(shuō)看”的表情，接著說(shuō)了下去。
“我們不是講條件的人。這次工期壓縮了30天，我們?yōu)榱耸⑸罟镜拇缶郑а酪惨獔?jiān)持，接下這個(gè)工期。但要保住一號(hào)改造工程的工期，我們公司整個(gè)生產(chǎn)都要達(dá)到極限狀態(tài)�？扇怂悴蝗缣焖�，萬(wàn)一有一點(diǎn)閃失……，實(shí)在是承受不了……�！彪m然艾總一直維持著微笑，但王顧成從艾總的表情和微微點(diǎn)頭中能夠看出對(duì)方是清楚工期提前30天給城致公司帶來(lái)極大的壓力的。
“王總，那你的意思是不敢保證完成工期了？”艾總收斂了一點(diǎn)臉上的微笑，眼睛里的笑意卻完全消失了，直視王顧成，用手指緩慢輕點(diǎn)著辦公桌，不失時(shí)機(jī)地將著軍。
“艾總，我們?cè)谑⑸罟痉⻊?wù)了7年，您是看著城致公司一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的。您對(duì)我們城致公司非常了解，沒(méi)有把握的話我們是不敢說(shuō)的、沒(méi)有把握的事我們是不敢干做的，就怕失了積攢不易的信譽(yù)，也怕喪失了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。承諾的事我們就有信心干好！”艾總微微的表示贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又恢復(fù)了剛才的壓迫態(tài)勢(shì)。
感覺(jué)到艾總的認(rèn)可，王顧成又組織起下一波讓艾總認(rèn)可的波浪。
“如果我們就為了得到工程，什么也不說(shuō)拿起來(lái)就簽了合同，我想憑您的經(jīng)驗(yàn)，肯定會(huì)得出我們從開(kāi)始不想踏實(shí)完成工作的結(jié)論的�！蓖躅櫝缮仙陨栽凇澳弊稚霞又亓苏Z(yǔ)氣。艾總的眼中恢復(fù)了笑意。這的確是艾總自信的地方，就連王顧成的心態(tài)和語(yǔ)言技巧，艾總也是心如明鏡、火眼金睛地洞察。不過(guò)還是很受用的感覺(jué)。
“呵呵，你呀�！卑偽⑿χ钢酥竿躅櫝烧f(shuō)到。
看到愛(ài)總的笑容，王顧成馬上又接著說(shuō)起來(lái)，他知道，象艾總這樣的“老合同”，心理一蕩之后馬上就會(huì)把形勢(shì)拉回到有利于自己的方向。
“艾總，以您的經(jīng)驗(yàn)，不用我說(shuō)，我們這次投標(biāo)價(jià)格處于什么水平？”王顧成頓了一下，等著艾總的反應(yīng)。
“我……聽(tīng)說(shuō)了。不過(guò)這不也是……后續(xù)的配套供應(yīng)還是不錯(cuò)的嘛……。”兩只胳膊支在扶手上，兩只手手指相對(duì)交叉的慢慢一下一下地敲擊著，做出洞察一切的神態(tài)。艾總不會(huì)按照王顧成成本這條路走下去的，老江湖地微笑著向自己的天平里又加了一點(diǎn)砝碼。
“的確，艾總，后續(xù)的配套供應(yīng)的確是我們的目的�！蓖躅櫝捎窒虬偡较騻�(cè)了側(cè)身子，沒(méi)有絲毫的隱藏的看著艾總，輕輕但坦蕩地說(shuō)到。
這時(shí)坦蕩承認(rèn)是最好的防御，如果一味的否認(rèn)，就會(huì)被對(duì)方糾纏到這里去，那樣，你怎么都是得利方，還計(jì)較得了眼前的損失嗎？
“可這目的也是為了更好地為盛深公司提供服務(wù)啊。”王顧成在看到艾總認(rèn)可地點(diǎn)了一下頭后，接著說(shuō)到。
“艾總，我把城致的一切想法做法都擺在了您的面前。說(shuō)我們不為自己考慮那是假話，說(shuō)我們不想好好的干好工作，為盛深提供好服務(wù)也更是假話。只有好好干好盛深領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作，城致才有飯吃、才有發(fā)展。您是老管理了，如果我們心里充滿(mǎn)了壓力、充滿(mǎn)了恐慌，怎么能干好工作呢？”看到艾總有了幾許贊同的神色，王顧成覺(jué)得到了火候，需要最后在加把勁兒。
“艾總，嚴(yán)厲處罰，我非常贊同�？偣窘o您這邊的壓力太大了，加重處罰也是不得已的必要手段�！蓖躅櫝捎诌m時(shí)的停頓，從艾總微笑的背后和恢復(fù)放松的身體看到了被理解的欣慰。
“但我想您的目的肯定是希望用這種方式激勵(lì)我們做好工作、完成工期。我們目的是一致的，我們也想輕裝上陣，順利完成工作。只是……只是處罰太嚴(yán)重，心理壓力實(shí)在太大了……�！蓖躅櫝蓛芍恢г谕壬系氖志o緊地握在一起，臉上盡是無(wú)奈的表情。
“呵呵，你們不是……呵呵，已經(jīng)提前生產(chǎn)了嗎？怎么還怕工期完不成��？！”艾總放緩笑容，原本靠在椅背上的身體向前，一只胳膊支在辦公桌上，帶著威嚴(yán)的味道。
“完成了，不就罰不到你了嗎？”隨后艾總又帶著嬉笑的神情做最后一搏。
“艾總啊，我們一點(diǎn)動(dòng)作都逃不過(guò)您的法眼啊。哈哈哈……”這話說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)肉麻，但王顧成的聲音里滿(mǎn)是真誠(chéng)。
“艾總，我們是提前生產(chǎn)了，可以說(shuō)這次把身家性命都搭上了，所以我們也不敢懈怠，您也肯定能相信我們會(huì)盡全力的完成工程。就是，就是心理壓力……實(shí)在太大了�！�
艾總似笑非笑地看著王顧成，通過(guò)各種渠道了解，他知道王顧成說(shuō)的都是實(shí)情。而對(duì)自己而言，完成工期是和自己經(jīng)營(yíng)部門(mén)有責(zé)任掛鉤的，就像王顧成所言，處罰不是目的，只是手段。如果壓過(guò)了頭，那些施工公司就會(huì)想邪門(mén)歪道來(lái)回避責(zé)任了。
沉默了幾秒鐘后……
“你呀！老王！……口尖舌利！伶牙俐齒！哈哈哈哈哈”艾總用手指著王顧成裝出正式地說(shuō)完，又痛快地笑起來(lái)。
“艾總過(guò)獎(jiǎng)、艾總過(guò)獎(jiǎng)！和您談了這么多次合同，怎么也得有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)��！”王顧成也配合地笑起來(lái)。
“哈哈哈哈……。”受用。
“好吧，我把你們公司的情況、想法和其他的領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)務(wù)部門(mén)碰下頭，商議一下。我們希望你們能順利的完成施工，交付使用，以利于后續(xù)的工程如期開(kāi)展。處罰只是手段，我們不希望罰到你�！�
“我一定努力不讓您罰到！”
“哈哈哈哈……”
下午，又經(jīng)過(guò)一番的爭(zhēng)執(zhí)后，合同簽署了。違約金按合同總價(jià)×1.4%×延期天數(shù)計(jì)算。王顧成心理迅速地核算了一下，1.4%也就是17萬(wàn)多，雖然也是非常沉重的，但心理終究能緩沖一些。
下午談合同的時(shí)候，劉愛(ài)海沒(méi)有參加，到經(jīng)營(yíng)公司的幾個(gè)部門(mén)辦理正在供應(yīng)的產(chǎn)品的一些業(yè)務(wù)。等王顧成走出洽談室，劉愛(ài)海已經(jīng)等在了門(mén)外不遠(yuǎn)的地方。看到王顧成，快步輕輕地走了過(guò)來(lái)。
“老板，其他事我都辦完了�！�
“好。這邊也完事了�！幜P挺重的。”王顧成臉上還是露出一點(diǎn)無(wú)奈，抬眉閉眼地?fù)u頭呼出一口氣。
見(jiàn)老板沒(méi)有說(shuō)下去的意思，劉愛(ài)海也就沒(méi)有追問(wèn)具體的數(shù)額。
“對(duì)了，劉去辦一個(gè)……�！�
“老板，我打聽(tīng)……”
2個(gè)人幾乎是同時(shí)說(shuō)出話，都停頓了下來(lái)。見(jiàn)到王顧成詢(xún)問(wèn)的目光，劉愛(ài)海探身小聲地說(shuō)到;
“我聽(tīng)說(shuō)了，昨天我們最后的投標(biāo)價(jià)和其安公司差不多，只是我們多了一個(gè)免費(fèi)提供試生產(chǎn)備件原料的條件�！�
“哦？差不多？”王顧成有些恍然大悟，抬眉睜眼閉嘴地點(diǎn)點(diǎn)頭。這就對(duì)了，肯定是其安公司的初始投標(biāo)價(jià)比城致公司低了80萬(wàn)，所以當(dāng)自己說(shuō)出降價(jià)80萬(wàn)的時(shí)候，那些人才會(huì)露出那些驚奇困惑的表情。呵呵，那些人肯定以為我打聽(tīng)到了消息了。忽然，一種不安的感覺(jué)襲了上來(lái)，不是好事，沒(méi)準(zhǔn)有人會(huì)拿這個(gè)做文章了。
瞬間的停頓后，王顧成微笑地看著劉愛(ài)海，左手食指點(diǎn)著劉愛(ài)海的前胸。
“好小子！大功一件！我記下了！”
劉愛(ài)海臉上掛著自豪的笑容。
忽然忘記了自己要說(shuō)的事情，歪頭眨眼地看著劉愛(ài)海；“誒，我剛才說(shuō)到哪了？”
“哦，你讓我辦什么？”
“對(duì)了，合同簽完以后這邊要上報(bào)，估計(jì)還得幾天才能拿到正式文本。你先到小丁那申請(qǐng)個(gè)臨時(shí)合同，找艾總簽字，等設(shè)備到了，盡快辦理進(jìn)廠手續(xù)�！�
“我這就去！”
看著劉愛(ài)海歡快的背影，王顧成長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出一口氣，讓自己食不甘味夜不能寐的一號(hào)改造工程合同終于簽署了。心理還是充滿(mǎn)的歡喜的，但總有一絲隱隱的空虛和失落感。幾次努力的把這感覺(jué)拋開(kāi)，但“這感覺(jué)”就只出去散步了一會(huì)兒，又回到腦海中。索性，直接面對(duì)，好好看看那感覺(jué)后邊是什么？結(jié)果卻讓自己的心突突地跳起來(lái)，那后邊竟然是宋期俊落寞的背影。怎么會(huì)有這種奇怪的感覺(jué)呢？茫茫然沒(méi)有答案。還是想想接下來(lái)要面對(duì)什么吧？60天工期，極限的壓力，事情是爬過(guò)高山后的坦途，還是剛剛預(yù)演過(guò)前奏、接下來(lái)更加猛烈的暴風(fēng)雨呢？！
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