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7.濮陽之戰(zhàn)將計就計猛力還擊人生有時就是一個九連環(huán)。一環(huán)扣著一環(huán)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對手的意圖時，將計就計有時反而會收到不錯的效果。

一般而言，善于使計謀的人，多是熱衷研究計謀的人，他們的生活往往被計謀填滿。在三國時期那個特殊的歷史年代里，似乎沒有計謀就會寸步難行。

社會要進(jìn)步，懂得善用良謀。三國之中，能做到這一點的，諸葛亮算是一位，而曹操也算得是一位。

若問曹操的計謀和諸葛亮孰高孰低，這兩個人就不應(yīng)該放在一起比較。

他們的權(quán)謀計策出發(fā)點不同，沒有可比性。簡單地說，在許多關(guān)鍵的時候，曹操不僅能夠突發(fā)奇想，引導(dǎo)謀士的思路，采納謀士的計謀，而且有時還能夠親自出謀劃策，而且每次計謀一出，曹操即仰面大笑，顯然他是把這種斗詭術(shù)、比計謀的游戲看做是人生一大樂趣。

那一年，曹操欲打濮陽，但一不小心中了陳宮的計策，身陷重圍，后來得到了救援才得以脫險。

事后，曹操非但沒有生氣還仰面大笑說：“誤中這家伙的詭計，我一定要報復(fù)他!”郭嘉說：“有什么計策要盡快實施�！辈懿偎伎剂艘幌抡f：“現(xiàn)在只有將計就計了，對外揚言說我被大火燒傷，已經(jīng)不治身亡，這樣呂布必然會引兵來攻。我們的伏兵埋伏在馬陵山中，等到呂布的部隊渡河至一半時即向他進(jìn)攻，呂布就逃不了了�！�

眾人皆表示此乃良策。于是曹操命令軍士掛孝發(fā)喪，對外聲稱自己已死。

這時早有人來報告呂布，說曹操被火燒死。呂布信以為真，以為是自己出手的大好時機(jī)，便徑直向馬陵山殺了過來。果然，未到曹營就遇見了很多伏兵。

呂布大慌，拼死應(yīng)付才得以死里逃生。可是，這一仗死傷慘重，他已完全沒有反擊的實力，元氣大傷。

曹操在濮陽戰(zhàn)役中，由于攻城心切險些丟了性命。脫險之后，曹操并沒有為自己的遭遇所嚇倒，反而將計就計，詐死誘敵，引對方上當(dāng)，扭轉(zhuǎn)了局面。

由此我們不難看出，將計就計是放松對方警戒，引敵深入的最好計謀。

同樣，在商戰(zhàn)中，競爭不是簡單的對手間的互爭，而是在爭取顧客上的策略，通過大張旗鼓的宣傳提高企業(yè)的知名度，提高產(chǎn)品的競爭力。眾多精明的企業(yè)在這方面都有許多創(chuàng)造，取得了令人矚目的成功。

在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，疑敵之計常被采用。無論是行騙者還是被騙者，都希望自己是最后的贏家，但是事情并不如此簡單，在知道對方騙我們時，最好的辦法是裝作上當(dāng)受騙，在對方以為你中計的時候，突然反手抓住對方的致命弱點，猛力還擊，讓行騙者在自己所設(shè)下的圈套中徹底失敗。

就拿日本為例，看看當(dāng)年，日本本田、索尼公司的產(chǎn)品是如何成功進(jìn)軍美國市場的。

最初，日本的品牌在美國人眼里就是“玩具”。根本不具備什么競爭力。

但是，譏笑聲還未消失，日本各型摩托車、家用電器便如潮水般涌進(jìn)美國市場。美國廠家這才恍然大悟，原來自己已經(jīng)中計。美國廠家在無意間中了日本人以弱示敵之計，美國人所謂的“玩具”、“玩物”，則正是日本人的著意塑造，有意讓對方造成錯覺，使之輕敵。

世間的謀略總是真假虛實難辨的。在對敵斗爭中，你越主動，敵人越被動，而你越被動，敵人則越主動。所以，最好的辦法是，示弱誘敵，攻其不備。在曹操看來，詭道變化莫測，需因時因地因人而異，凡是能達(dá)到“出其不意，攻其無備”者，都可以廣泛實施。這也是他屢次獲得成功的根本原因。

8.西征馬超，建立魏國信任是團(tuán)隊合作的精神基點，一旦失去了這個，人就會變得猶豫不決，事情也難以有實質(zhì)性的進(jìn)展，還會給對手以可趁之機(jī)。

計謀，是曹操一生中最大的財富。這么說，一點都不過分。古代兵書上的三十六計，在曹操的征戰(zhàn)過程中，大半都已經(jīng)用到。在這其中，會用計策并不是讓人感慨的地方，而是怎樣用，用的巧妙而有效才是關(guān)鍵。比如，曹操離間馬超、韓遂的時候，計謀的使用恰到好處，一舉平定了西涼，這也是曹操軍事生涯的得意之作。

這段故事還要從馬騰與劉備、董承等共謀曹操說起。計謀被人泄露，馬騰等人不但沒有得到心滿意足的結(jié)果反被曹操所害。

馬超失去了最愛的父親，當(dāng)然不會就這樣善罷甘休。他對于曹操早已經(jīng)是限之入骨。所以，幾乎沒有絲毫猶豫地盡起西涼之兵向許昌殺來。潼關(guān)一戰(zhàn)，曹操大敗而歸。然而，就大局勢來說曹操并沒有多少實際的損失，因為兵多將廣，最終的勝利只是遲早的事。

因為戰(zhàn)事發(fā)生在隆冬時節(jié)，兩邊勢力相持不下對于軍隊來說是一件極為痛苦的事。韓遂部將李堪道：“不如割地請和，兩家且各罷兵，挨過冬天，到春暖別作計議�！瘪R超聽到此建議時卻依舊猶豫不決。楊秋、侯選皆勸求和，于是韓遂派楊秋為使，前往曹操大寨下書，言割地請和之事。曹操見對方有意暫罷請和，便答應(yīng)商議之后給結(jié)果。

當(dāng)曹操需要知道部下的意見時，賈詡見曹操說：“兵不厭詐，可假意答應(yīng)，然后用反問計，令韓、馬相疑，則一鼓可破馬超�！�

曹操聽后心中大喜，正合其意。于是遣人回書，說同意罷兵，我軍退兵，還河西之地給馬超。之后，曹操便命人開始搭起浮橋，做退軍的表示。

馬超得到罷兵書的時候，對韓遂道：“曹操雖然答應(yīng)講和，但其人難測。

倘不準(zhǔn)備，反受其制。我與叔父輪流調(diào)兵，今日叔父向曹操，我向徐晃，明日我向曹操，叔父向徐晃。分頭防備，以防有詐�！表n遂依計而行。

殊不知，這一情況也在曹操的預(yù)測之中。曹操問左右：“明日是誰向我這邊?”報曰：“韓遂�！�

第二天，曹操讓手下眾將領(lǐng)在營房附近左右圍繞，只自己一個人在中問。

韓遂部下大部分人都不認(rèn)識曹操，紛紛出陣觀看。曹操高叫道：“你們不是要觀看我曹操嗎?我也和一般人沒什么兩樣，并非有四目兩口，只是足智多謀罷了。”

韓遂軍士面露恐懼。曹操派人過去傳話：“謹(jǐn)請韓將軍答話。”韓遂出來見曹操，輕服匹馬，兩人皆無兵器。二人馬頭相交，距離很近，開始交談。

半炷香的工夫過去，曹操只是敘說舊事，不提半點與軍情相關(guān)的事。說罷大笑，一副相談甚歡的樣子，后各自回營。

對陣前之事有人回報馬超。馬超忙來問韓遂曹操究竟和他說了些什么。

韓遂道：“只訴京師舊事�！�

馬超又問：“為什么不言軍務(wù)呢?”

韓遂道：“曹操不言，我一個人又怎么談軍務(wù)?”由此，毫無內(nèi)容的交談，怎能不讓馬超對韓遂起疑心。雖然問后，馬超并沒有多說什么，但是心中極不舒服。

曹操回營之后，賈詡說：“陣前交談尚不能徹底離間二人。我有一計，能使他們徹底決裂。”

于是，賈詡要曹操親筆寫一封書信給韓遂，其中談到關(guān)鍵的話題故意做些涂抹和改動，然后再送出。而且，放出消息，故意讓馬超知道韓遂有和我方通信的事。馬超必然要看看究竟。若看見上面要緊去處皆已修改過，肯定會對韓遂更加懷疑。此時，只要收買幾個韓遂的部下，生出一些事端，馬超軍心大亂必敗無疑。曹操聽后覺得其計可行，便依計行事。

果然，馬超聽說之后對韓遂更加懷疑，來找韓遂問個究竟。韓遂把書信交給馬超。馬超見上面有涂改。韓遂直言相告卻反被誤解。

韓遂說：“難道曹操錯將草稿送來了�！�

馬超說：“曹操是精細(xì)之人，豈有差錯?我與叔父并力殺賊，奈何忽生異心?”

韓遂聽出馬超對自己的疑惑，便說道：“你若不相信我，來日我在陣前與曹操說話，你從陣內(nèi)突出，一槍刺殺便是了�！瘪R超答應(yīng)。

第二天，馬超藏在門影里，靜靜觀看韓遂見曹操的形勢。韓遂派人到曹操寨前高叫：“韓將軍請丞相答話�！�

曹操派曹洪引數(shù)十騎出陣前與韓遂相見。馬離數(shù)步，曹洪馬上欠身說道：

“夜來丞相拜意將軍之言，切莫有誤。”說完便回。

馬超聽完大怒，要殺韓遂，眾人勸住。韓遂說：“賢侄休疑，我絕無二心。”馬超不再相信。韓遂與手下五將商議如何才能還自己清白。誰知，屬下幾人以楊秋為首皆勸韓遂順勢倒戈。

韓遂雖然念及舊情不愿刀刃相見，但是在屬下的陳情之下，也產(chǎn)生了動搖之心。便令楊秋去曹營通報消息。殊不知楊秋便是早已投降曹營的人。

楊秋來見曹操，說清楚原委。曹操大喜，許封韓遂為西涼侯、楊秋為西涼太守，其余皆有官爵。約定放火為號，共謀馬超。楊秋拜辭，回見韓遂，備言其事：“約定今夜放火，里應(yīng)外合�！表n遂這才放下心來。

不想馬超的探子靈敏地了解到此消息，迅速回報。馬超得知此事便帶親隨數(shù)人，令龐德、馬岱為后應(yīng)，欲殺叛徒韓遂。馬超潛步入韓遂帳中，只見五將正與韓遂密語。

馬超大怒，揮劍直入，一劍往韓遂面門剁去，韓遂慌以手迎之，左手早被砍落。軍中大亂。

馬超和韓遂兩邊勢力互相混戰(zhàn)。這時，曹操派來接應(yīng)的人馬到了，前后左右皆有得力干將。西涼之兵，自相殘殺。馬超大敗，帶著龐德、馬岱向隴西臨洮而逃。

曹操親自追至安定，知馬超去遠(yuǎn)，方收兵回長安。韓遂已無左手，但曹操仍舊授予其西涼侯之職。

由此可見，在面對對手和敵人的時候，不要吝嗇使用計謀。一條并不算高明的反問計，決定了一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)。要想不被人算計就要有靈活的頭腦和自己的勢力。

這一點在任何有競爭的地方都是適用的，不論古今。

多數(shù)人都有弱點，而在團(tuán)隊之中，信任感缺乏是最要不得的。如果別人失去了對你的信任，你的一切都會被打折扣。本來和別人同樣做好的事，別人的就會被夸贊而自己的就會被懷疑是不是偷工減料找了什么捷徑。而當(dāng)不好的事情發(fā)生，需要承擔(dān)某種后果的時候，大家第一時間想到的是你。這種不信任，足以毀掉你的人生。

所以，在人際交往中，身份地位出身背景并不是最重要的，最重要的是在較短的時間內(nèi)塑造可信的形象，獲得別人在能力上的初步認(rèn)可。這也是事業(yè)成功的基礎(chǔ)前提。