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8.收天下文人于帳中別人才學(xué)不可能完全占為已有，但是，相互學(xué)習(xí)必能有所收益。

聽人一句建議浪費(fèi)不了多少時(shí)間卻可能獲得出入意料的收獲，何樂而不為呢?

一個(gè)人的才華可以表現(xiàn)在多個(gè)方面，但文人謀士是不可或缺的，這也體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)袖的內(nèi)涵和胸襟。

一個(gè)想成就大業(yè)的人，必是重視文人謀士的人，這樣的人也能夠盡攬?zhí)煜掠⒉艦槲宜�用。只有大氣度大魅力的人才能令天下豪杰折服�?

孫權(quán)對(duì)于曹操的用人之道也是很欣賞的，他曾經(jīng)這樣說過：“至于御將，古之少有，比之于操，萬不及也�！�

為什么說要重視文采出眾的人呢?

攻伐天下需要猛將謀士，治理天下需要讀書人的智慧。所以，一個(gè)真正想成就一番事業(yè)的人，在他的遠(yuǎn)大眼光中，天下的讀書人都是財(cái)富，若是能把這些讀書人收入自己囊中那就太好了。

其實(shí)，在中國(guó)歷代帝王中，對(duì)人才充滿恐懼而最缺乏辦法的是秦始皇，想當(dāng)初秦始皇也是渴望人才的，所以他才會(huì)繼位后發(fā)布命令吸引各國(guó)的人才到秦國(guó)來，李斯就是其中之一。但秦始皇一統(tǒng)天下之后，卻認(rèn)為天下的讀書人是危險(xiǎn)的，是洪水猛獸，不光讀書人危險(xiǎn)，就連讀書都很危險(xiǎn)，所以，就發(fā)生了“焚書坑儒”的事件，以為這樣就天下太平了，但沒想到滅亡來得更快，失去了天下的民心，失去了人才的支持，使得國(guó)家走向了衰敗。

秦朝距離東漢不過幾百年，秦始皇的教訓(xùn)曹操謹(jǐn)記在心，所以，曹操對(duì)于人才是大度而寬容的，他沒有當(dāng)成帝王卻一直以帝王的夢(mèng)想和胸襟鞭策著自己，他也有能力做到。

三國(guó)紛爭(zhēng)比拼的不光是軍事勢(shì)力而是權(quán)術(shù)謀略，人才儲(chǔ)備，從這個(gè)角度講，曹操最為強(qiáng)大。孫權(quán)深知這一點(diǎn)，所以一直只把保住江東當(dāng)做自己的使命而沒有生出消滅曹操的念頭。劉備雖和曹操糾結(jié)甚多，但也從未有與其平起平坐的念頭。從某種意義上講，這都是他們對(duì)曹操的一種肯定。

因?yàn)椴懿倌苡锰煜轮�才，孫權(quán)善用東吳一地之才，而劉備只用桃園三兄弟，所以，天下三分，曹操得二，劉備和孫權(quán)各偏安一隅。而其余各股小勢(shì)力因?yàn)闆]有這番氣度能力而逐漸消亡。

建安十二年(公元207年)冬，曹操北征烏桓回到昌國(guó)，設(shè)宴招待士大夫。酒喝到半酣時(shí)，曹操說：“我這次凱旋，駐守鄴城的諸君肯定都會(huì)前來迎接，今天或者明早，大概就都到了。不能前來的，只有邴祭酒吧?”

誰知話剛說完，邴原卻先到了。曹操得到報(bào)告很是高興，立即起身相迎。

見面后，曹操說：“賢人實(shí)在是難以預(yù)料啊!我本來估計(jì)您是不會(huì)來的，誰知您卻屈駕遠(yuǎn)遠(yuǎn)地趕來了，這實(shí)在是滿足了我的渴盼之心啊!”曹操知道邴原名高望重，從此以后對(duì)邴原更加敬重。

曹操對(duì)人才的真誠(chéng)態(tài)度，還表現(xiàn)在他對(duì)其健康和其家人的關(guān)心上。郭嘉病重時(shí)，曹操從未間斷過探視，即使自己無暇顧及也一定會(huì)委派信得過的人前往看望。正是這種惦念的感情交流，使得屬下對(duì)他更加的崇敬與信任。

若發(fā)生了不幸，部屬死后曹操常常非常痛惜，特別是對(duì)重要僚屬的死亡，更是悲痛不已，好似失去了親人一般，不僅親自前往吊唁還會(huì)追封，讓他的子孫能夠衣食無憂。

就像曹操自己說的：“山不厭高，海不厭深，周公吐哺，天下歸心�！币馑际钦f：我只有像周公那樣“一沐三捉發(fā)，一飯三吐哺起以待士，猶恐失天下之賢人”，才能把天下能人都聚集在我的旗下。

曹操的政治抱負(fù)宏大，用人的氣度也不凡，因?yàn)樗�深知，“得人才者得天下”的道理，所以在�?duì)待人才上是十分的渴慕，一心想盡攬?zhí)煜轮�英才‘�?

劉備是一個(gè)反復(fù)無常的人，他在迫不得已的情況下投靠了曹操，曹操的謀士主張殺掉劉備，荀或也勸諫曹操說：“劉備，英雄也，今不早圖，后必為患。”曹操不回答，等荀或出去，郭嘉進(jìn)來。曹操對(duì)他說：“荀或勸我殺玄德，當(dāng)如何?”郭嘉說：“不可，主公興義兵，為百姓除暴，惟仗信義以招俊杰，猶懼其不來也，今玄德素有英雄之名，以困窮而來投，若殺之，是害賢也。

天下智謀之士，聞而自疑，將裹足不前，主公誰與定天下乎?夫除一人之患，以阻四海之望。安危之機(jī)，不可不察�！�

曹操認(rèn)為郭嘉說的有理，并認(rèn)為劉備是個(gè)難得的人才，因此對(duì)劉備十分敬重，“出則同輿，坐則同席”，總想把他納入自己的營(yíng)壘。但劉備不甘在曹操之下，表面上應(yīng)付著曹操，實(shí)際上另有企圖。他與曹操翻臉后，一次被曹兵打得大敗，妻子和大將關(guān)羽都被生俘。在這前后，曹操的謀士程昱、荀攸等，幾次提醒趁機(jī)殺掉劉備，可曹操的回答只是一句話：“方今收英雄時(shí)也，殺一人而失天下心，不可�！泵髦�?jiǎng)�備是勁敵，也有機(jī)會(huì)殺他，但只要有一絲爭(zhēng)取的希望，也不肯下手，這是何等的氣量!唯恐殺一，丟掉一片，這又是多么的高明!

人才是成功的必備因素，且因?yàn)槠湎∮卸�更加珍貴。尤其是在領(lǐng)導(dǎo)者是白手起家而社會(huì)關(guān)系不足的條件下更是如此。

一個(gè)靠自己成功創(chuàng)業(yè)的人，必須要具備足夠的吸引力才能得到越來越多人的幫助。而對(duì)人才的吸引力，主要表現(xiàn)為待人以誠(chéng)。這個(gè)“誠(chéng)”字體現(xiàn)在很多方面，耐心、關(guān)心、真心等等。

9.建立智囊制度一個(gè)做大事業(yè)的人，不會(huì)單槍匹馬地亂撞。建立輔助自己的智囊團(tuán)隊(duì)尤其重要。

當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，身邊總會(huì)有人挺身而出，幫你出謀劃策，這不僅會(huì)讓你的生活順風(fēng)順?biāo)�，還會(huì)讓你感覺成就和幸福。

任何一個(gè)想成就一番事業(yè)的人，無不希望自己身邊能有一幫傾盡全力協(xié)助自己的人。

了解三國(guó)歷史的人都知道諸葛亮就是眾多領(lǐng)袖希望獲得的大助力。想當(dāng)年，閑居在茅廬中的諸葛亮原本享受著耕田讀書的隱士生活，卻被劉備三顧茅廬請(qǐng)出掛帥，從此之后便鞠躬盡瘁、死而后已，將自己短暫的一生毫無保留地貢獻(xiàn)給了劉備。本來，劉備軍中人才就不是很多，而這個(gè)諸葛先生又是操心的命，無論大小事一律過問，所以累得多次吐血，將人生這盞油燈熬到了油枯燈滅，現(xiàn)在許多人談起來都不禁心中充滿了敬意。

然而，這個(gè)人卻是聰明一世糊涂一時(shí)，以蜀國(guó)的狀態(tài)矛盾重重、危機(jī)四伏，豈是一個(gè)人的能力所能左右的?諸葛先生勞心算天，勞力做事，卻沒有想到自己的管理方式出了問題。要么就是諸葛先生根本不是管理的人才，只是一個(gè)低級(jí)的管家和軍師而已。而曹操卻不相同，他通過長(zhǎng)期的建設(shè)將權(quán)力分授給不同的人，所以，事情雖多，卻不會(huì)像諸葛亮那樣勞心勞力。

當(dāng)年，禰衡擊鼓罵曹，說其身邊沒有幾個(gè)能人，即便如此，筆者還是不得不肯定地說曹操身邊其實(shí)還是人才眾多，可見曹操用人確實(shí)有他獨(dú)到的地方。

曹操為丞相時(shí)，選用崔琰管人事。崔琰是經(jīng)袁紹的提拔走上仕途的，因得罪了袁紹的兩個(gè)兒子，被“幽于囹圄”。曹操攻下冀州，任命崔琰為“別駕從事”。其人體態(tài)壯偉，聲音洪亮，面目清朗，須長(zhǎng)四尺，十分威嚴(yán)莊重；加之行為端方，性情耿直，敢作敢為，人們對(duì)他都非常敬重，連曹操對(duì)他也有幾分敬畏。曹操初任冀州牧，召崔琰為別駕從事，對(duì)崔琰說：“昨天，我考察了一下冀州的戶籍，可得三十萬人，真算得上是一個(gè)大州啊!”

崔琰聽了，卻回答說：“現(xiàn)在天下分崩離析，袁氏兄弟操戈內(nèi)戰(zhàn)，冀州百姓暴骨曠野。王師來到冀州，沒聽說傳布仁德，慰問百姓，救民涂炭，卻在這里算計(jì)如何擴(kuò)充兵力，把這件事當(dāng)做當(dāng)務(wù)之急，這難道是冀州百姓所希望于明公的嗎?”

一席話聽得在場(chǎng)的人個(gè)個(gè)驚恐失色，都趕緊低下了頭。曹操聽了，卻對(duì)崔琰肅然起敬，連忙收斂起得意的神態(tài)，向崔琰表示道歉。

崔琰不僅正直敢言，還頗知人善鑒。早年他同司馬朗友好，其時(shí)司馬朗的弟弟司馬懿還年輕，崔琰就認(rèn)為他剛直果斷，英明奇特，司馬朗不一定能趕得上。司馬朗對(duì)此不以為然，而崔琰卻仍堅(jiān)持自己的看法，后來事實(shí)證明他的看法是不錯(cuò)的。崔琰的堂弟崔林，年輕時(shí)沒什么名氣，連族中人都看不起他，而崔琰卻常說：“這就是所謂大器晚成啊!他終究會(huì)有很大成就的�！�

涿郡人孫禮、盧毓剛到曹操的司空府任職時(shí)，崔琰又品評(píng)說：“孫禮通達(dá)剛烈，辦事決斷，盧毓清警明理，百折不撓，都是做三公的人才。”后來崔林、孫禮、盧毓果然都做到宰輔的高位。

歷代有作為的君主，都注意發(fā)揮吏部的作用，精心挑選吏部官員。三國(guó)時(shí)沒有吏部，尚書分曹治事，但吏部的雛形已經(jīng)有了。而要推行“唯才是舉”

的干部路線，勵(lì)精圖治，靠的就是管官的官。

有了好的人才就要去使用，制定了用人的制度就要去執(zhí)行，但選擇什么樣的人去執(zhí)行，這是管理者在進(jìn)行管理時(shí)必須要謹(jǐn)慎對(duì)待的問題。

崔琰等人貫徹曹操的用人方針是十分盡職的。一方面，他們重視有真才實(shí)學(xué)的人，另一方面，他們也十分注重德行的考察，選用了不少清廉正直的人。平時(shí)雖然名聲顯著，但品行不端、不守本分的人，浮華不實(shí)的人，驕傲不謙遜的人，拉幫結(jié)伙的人，都得不到錄用的機(jī)會(huì)。尤其特別強(qiáng)調(diào)節(jié)儉，崔琰等人身居高位，帶頭穿粗布衣服，吃粗茶淡飯，這樣一來為人們做出表率。

官吏政績(jī)平平而私財(cái)奉足的，一律免官，永不錄用。這樣一來，士人紛紛以清廉節(jié)操自勵(lì)，即使是顯貴的大臣，其車馬服飾也不敢超出通常的標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)改變東漢以來崇尚浮華奢靡的風(fēng)氣，促使官吏廉潔奉公，節(jié)省軍政開支以減輕百姓負(fù)擔(dān)，無疑都起了積極的作用。曹操對(duì)此十分欣賞，曾贊嘆說：“用人能夠做到這樣，讓天下的人都自己管理好自己，我還有什么事可做呢?”

即使是在建安元年(公元196年)，曹操讓出大將軍職務(wù)，任驃騎將軍時(shí)，仍然總攬朝政，“錄尚書事”。因?yàn)闁|漢制度，尚書臺(tái)為事實(shí)上的宰相府。

那就是說曹操自將獻(xiàn)帝接到自己的身邊，他就是事實(shí)上的宰相。當(dāng)他不在的時(shí)候，這一職能就由他的主要謀士尚書令荀或行使。

隨著戰(zhàn)場(chǎng)上的節(jié)節(jié)勝利，曹操也就覺得必須更嚴(yán)密地控制朝廷，以便自己更能言出法隨，令行禁止。于是，建安十三年(公元208年)，曹操以獻(xiàn)帝名義廢除三公職位，設(shè)丞相和御史大夫，這在體制上是恢復(fù)西漢做法。丞相為皇帝手下第一大臣，總理全國(guó)軍政大事，御史大夫?yàn)樨┫喔笔帧Ｎ涞垡院�，丞相府和御史府的�?shí)權(quán)轉(zhuǎn)到尚書臺(tái)，東漢朝廷體制即無丞相、御史大夫，實(shí)權(quán)在大將軍手中。東漢又設(shè)太尉、司徒、司空，合稱三公，實(shí)為閑官并無實(shí)權(quán)。曹操恢復(fù)丞相一職，獻(xiàn)帝又命他任丞相，而不是當(dāng)初被袁紹要去的大將軍，這表明曹操要把朝廷大權(quán)從名到實(shí)完全控制在手中，并且在無形中拋棄了那個(gè)令他不快的“大將軍”的名號(hào)。當(dāng)然，從這以后，尤其是南北朝時(shí)期，朝廷每設(shè)丞相，大抵不是權(quán)臣自命，亦即皇帝不得不任之，因之當(dāng)時(shí)丞相一出現(xiàn)即為改朝換代的信號(hào)，這也是曹操的作用了。

這里姑且不論曹操是否有專權(quán)越職的嫌疑，僅從官員建制、人才配備和班子組建來看，曹操確實(shí)是下了一番工夫的。

現(xiàn)代社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威是建立在用權(quán)和放權(quán)基礎(chǔ)上的。權(quán)威權(quán)威，有權(quán)善用，才能有威，因此，領(lǐng)導(dǎo)在分派任務(wù)時(shí)，應(yīng)暗示所期望的標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出的指令要明確，不能模棱兩可，不能有“可能”二字的介入。有些人喜在指示句之前，加上“也許”的字眼，往往令人無所適從。例如：“明天有個(gè)會(huì)議，也許你應(yīng)該去聽聽�！痹谙聦俾爜�，好像是可去可不去似的。

如果不去的話，又怕是重要會(huì)議；但如果去的話，又怕是不重要的會(huì)議，耽誤了做其他事情。下屬總不能反問領(lǐng)導(dǎo)：“‘也許’是應(yīng)該去，還是不去?”這樣問，無疑是批評(píng)領(lǐng)導(dǎo)的指令不明確，但是不問清楚，又怕被領(lǐng)導(dǎo)指為擅作主張。

明確的指令，包括做該事項(xiàng)的目的、內(nèi)容、有關(guān)的時(shí)間和地點(diǎn)以及建議的處理方法。有時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)本身的疏忽，令下屬不能按期做妥工作，反被領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)。

例如，某領(lǐng)導(dǎo)對(duì)秘書說：“給我致電總行的張經(jīng)理，約他下星期五到我的辦公室來�！泵貢�小姐如言電約，但對(duì)方稱下星期五要開重要會(huì)議，而他過兩天便要到英國(guó)出差一星期，建議不如將約會(huì)改在明天。秘書想將張經(jīng)理的話向領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)述，但是一連兩天，領(lǐng)導(dǎo)均屬假期，根本沒有機(jī)會(huì)提及。

待領(lǐng)導(dǎo)上班時(shí)，秘書才將張先生的話復(fù)述，此時(shí)張先生已身在英國(guó)。該領(lǐng)導(dǎo)責(zé)怪秘書何以不早說，因?yàn)樗�找張先生，就是要商談�(dòng)嘘P(guān)他到英國(guó)后有事相托的事。

秘書感到沮喪，因?yàn)樵谶@件事中，她根本沒有做錯(cuò)或遺漏，問題只是領(lǐng)導(dǎo)的指令不明確，欠缺了提及找張經(jīng)理的大概目的，以致秘書在張經(jīng)理提及去英國(guó)時(shí)，未能做出及時(shí)反應(yīng)，要張經(jīng)理直接與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)。

其實(shí)，該領(lǐng)導(dǎo)除了應(yīng)該提及約會(huì)目的之外，也應(yīng)向秘書透露如何才能找到他。許多人認(rèn)為公事時(shí)間以外，就不應(yīng)該讓下屬騷擾，以致下屬有要事找他時(shí)，往往束手無策，只有干著急的份兒，這樣辦起事來又怎能快捷呢?

與此相反的是，某玩具廠接受了一批外商訂貨，貨量大，時(shí)間緊，如按正常生產(chǎn)效率是無論如何也不能在交貨日期完成了，而工廠如果不能按期交貨，則不得不向外商賠償一筆巨額違約金，并嚴(yán)重影響到信譽(yù)。廠長(zhǎng)為此召開了全廠職工大會(huì)，發(fā)表了熱情洋溢的講話：

“工友們，今天，有一件十分重要的事要和大家商量一下，這件事，事關(guān)咱們玩具廠的生死。大家知道，最近兩年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，咱們玩具廠的利潤(rùn)不斷下降，已經(jīng)嚴(yán)重影響了大家的利益。作為廠長(zhǎng)，我沒有能力讓大家多得工資，很對(duì)不起大家。但是，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，這里有近十萬美元的外商訂貨任務(wù)。我知道在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成它有困難，但是，工友們，我們搶到這個(gè)合同不容易呀，不干，我們就沒飯吃�！�

廠長(zhǎng)停頓了一下，目視員工，突然問了一聲：“工友們，咱們干不干?”

“干!”會(huì)場(chǎng)上響起一片喊聲，“加班加點(diǎn)，拼死拼活也要完成它�！�

“好，工友們，有這句話我就放心了，現(xiàn)在散會(huì)，請(qǐng)大家回去，準(zhǔn)備接受任務(wù)，我保證工作完成之后，每個(gè)人都將得到一個(gè)厚厚的紅包�！�

由于領(lǐng)導(dǎo)能鼓動(dòng)員工的熱情，交代的問題也清楚明白，果真在交貨日前三天完成了全部生產(chǎn)任務(wù)。

這位領(lǐng)導(dǎo)很會(huì)鼓動(dòng)人心，善于把工人的熱情調(diào)動(dòng)起來，使工人們感到，這批任務(wù)完成與否，事關(guān)自己的切身利益，“不干就沒飯吃”。最后，老板又把工作同每個(gè)人的物質(zhì)利益直接掛鉤，直接提出工作完成之后給予每個(gè)人一份獎(jiǎng)金。真可謂精明老道，滴水不漏。

領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真想到自己所要說明的內(nèi)容，并注意你面前的對(duì)象，你是在分派下屬的工作，還是在對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)，還是在進(jìn)行商業(yè)談判，但是不論你在從事哪一項(xiàng)工作，你都必須記住，必須把內(nèi)容講清楚，這樣才能達(dá)到你的目的，如果連所要說的內(nèi)容都搞不清，那么從語言素質(zhì)看就不夠做領(lǐng)導(dǎo)的資格，但在明確的基礎(chǔ)上還要注意簡(jiǎn)明，把問題說清楚即可，不必翻來覆去噦嗦個(gè)沒完，給人一種厭煩的感覺，讓聽話的人覺得領(lǐng)導(dǎo)辦事不夠精明強(qiáng)干，總是拖泥帶水。如果說簡(jiǎn)明扼要是領(lǐng)導(dǎo)的首要語言要求的話，那么第二位的要求就是淺顯易懂，對(duì)于員工，只要能讓他明白你想讓他做什么就可以了，不必用深?yuàn)W的技術(shù)性語言以顯示自己的語言修養(yǎng)，詞語過于刻鑿，反倒使人聽后不自在。

由此可見，高明的管理者，并非事事都親自去過問，只要選拔好好的管理人員就行了，讓他們?nèi)プ觯�自己只要管好�?dāng)頭的幾個(gè)就行了。就好比放羊，那么多一大群，哪能都一個(gè)個(gè)照顧得了，一個(gè)要往東，另一個(gè)往西，還有停滯不前的，如果放羊的人每一個(gè)都要去管非得累死不可。因此，他們一般都會(huì)選一個(gè)好的領(lǐng)頭羊。所以古人認(rèn)為，管人之術(shù)十分重要。一個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)十個(gè)；十個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)百個(gè)；百個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)干個(gè)；干個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)萬個(gè)人。三軍都有了作戰(zhàn)能力，軍隊(duì)就可以逸待勞了，領(lǐng)導(dǎo)者的目的也就達(dá)到了。

就是淺顯易懂，對(duì)于員工，只要能讓他明白你想讓他做什么就可以了，不必用深?yuàn)W的技術(shù)性語言以顯示自己的語言修養(yǎng)，詞語過于刻鑿，反倒使人聽后不自在。

由此可見，高明的管理者，并非事事都親自去過問，只要選拔好好的管理人員就行了，讓他們?nèi)プ�，自己只要管好�?dāng)頭的幾個(gè)就行了。就好比放羊，那么多一大群，哪能都一個(gè)個(gè)照顧得了，一個(gè)要往東，另一個(gè)往西，還有停滯不前的，如果放羊的人每一個(gè)都要去管非得累死不可。因此，他們一般都會(huì)選一個(gè)好的領(lǐng)頭羊。所以古人認(rèn)為，管人之術(shù)十分重要。一個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)十個(gè)；十個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)百個(gè)；百個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)干個(gè)；干個(gè)人學(xué)會(huì)了作戰(zhàn)，可以教會(huì)萬個(gè)人。三軍都有了作戰(zhàn)能力，軍隊(duì)就可以逸待勞了，領(lǐng)導(dǎo)者的目的也就達(dá)到了。