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文：丁道師誠信不是一種形式，但是誠信需要一種形式。——劉文斌

小西訪談室第14 期　小西的話：他謹慎，卻敢于冒險；他是個老實人，卻有股子“倔”勁兒。他是中國尾貨網(wǎng)COO 劉文斌，曾經(jīng)那些“安逸”的日子，那些失敗的經(jīng)歷，都成為他繼續(xù)拼搏的基石。

在人們眼中，劉文斌面對的是大山，而在他自己眼中，唯一的敵人只有自己。

第一幕　拒絕安逸 投身IT 軟件創(chuàng)業(yè)浪潮2000 年7 月，劉文斌從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后的劉文斌去了北京的一家大型國企參加工作，捧上了讓人羨慕的“鐵飯碗”，過上了安逸的生活，而在他心中，這樣的生活似乎缺少了點什么。

那個時候，中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步發(fā)展，方興未艾。然而中國IT 軟件行業(yè)的研發(fā)和銷售市場卻已經(jīng)如火如荼地開展了很多年，看著火爆的中國軟件市場，劉文斌再也按捺不住“蹦跶”的雄心，毅然在家人和同事的驚愕中辭去了安逸穩(wěn)定的工作，投身IT 軟件浪潮，希冀成為下一個像王志東、求伯君那樣的知識英雄。

從國企出來后的兩三年中，劉文斌先后加盟了幾家商業(yè)軟件公司，從事項目洽談、實施管理培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計策劃、網(wǎng)站運營管理、項目管理、團隊管理等工作，不知不覺中，他升職了，賺錢了，但劉文斌不滿足。

從軟件公司總經(jīng)理的寶座跳槽到另一家知名的大型軟件企業(yè)繼續(xù)深造，或許只是一念之間，卻決定了劉文斌不平凡的人生。

2003 年左右，珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司( 也就是大家所熟知的8848) 因電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展不利，遂進軍軟件行業(yè)。劉文斌順勢加盟，負責其旗下產(chǎn)品的研發(fā)和運營。然而此時的中國IT 業(yè)界是互聯(lián)網(wǎng)的天下，軟件行業(yè)日漸式微，劉文斌加盟8848 后，發(fā)展勢頭并沒有他想象中的那么美好，8848 這家轉(zhuǎn)型后的公司，乃至中國整個軟件行業(yè)都開始走下坡路，眼看越來越多的優(yōu)秀人才都被各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高薪挖走，劉文斌在觀望。

IT 軟件浪潮過后，在馬云教主的努力下，B2B 的概念被國人熟知，2003 年以后，國內(nèi)B2B 網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，面對著這股洶涌的電子商務(wù)浪潮，觀望中的劉文斌有了新的想法，一個聲音告訴自己不能再等了，于是他選擇了離開8848。

第二幕　加盟萬網(wǎng)主帥買麥網(wǎng) 無疾而終2005 年9 月1 日，中國互聯(lián)網(wǎng)高層年會在北京舉行，在這次互聯(lián)網(wǎng)巨腕云集的盛會上，中國萬網(wǎng)總裁張向東宣布，在今后一段時間內(nèi)，萬網(wǎng)將全力打造旗下的電子商務(wù)平臺———買麥網(wǎng)，使之成為萬網(wǎng)集團新的利潤增長點。

可以說，IDC 公司進軍電子商務(wù)這在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚屬首例，買麥網(wǎng)成立后張向東擔任總裁，同時他也擔任萬網(wǎng)總裁。這個時候，為了保持兩個公司并駕齊驅(qū)，同時高速發(fā)展，張向東必須要物色一個合適的人選來運營買麥網(wǎng)。

這時的劉文斌剛從8848 辭職，正要尋求加盟一家B2B 網(wǎng)站。憑借多年IT 從業(yè)經(jīng)歷，劉文斌迅速得到了萬網(wǎng)高層的賞識，被邀請負責買麥網(wǎng)運營，就這樣，他擔任買麥網(wǎng)的總經(jīng)理一職。

當主人公做好大刀闊斧拼一把的準備，卻發(fā)現(xiàn)道具不夠，或許劉文斌當時的感受就是如此吧。雖然萬網(wǎng)對外公開宣布，買麥網(wǎng)獲得了1 億人民幣的融資，發(fā)展形勢似乎一片大好，然而，其B2B 業(yè)務(wù)并沒有真正得到重視，“或許萬網(wǎng)認為其固有的IDC 為基礎(chǔ)，帶寬的費用省了，網(wǎng)站運營也同樣不需要太多費用，所以每年給買麥網(wǎng)的運營預(yù)算只有幾百萬人民幣，支撐如此大的一項業(yè)務(wù)人員也只有不到200 人�！边@一切與劉文斌的預(yù)期有很大差距。

或許正因為這些差距，買麥網(wǎng)運營了幾年仍然沒有實現(xiàn)盈利，而萬網(wǎng)的傳統(tǒng)IDC 業(yè)務(wù)營收也日益收窄。萬網(wǎng)著急了，恍然大悟了：互聯(lián)網(wǎng)拼的絕對不是基礎(chǔ)服務(wù)，而是增值服務(wù)。終于，2010 年萬網(wǎng)被阿里巴巴收購，因買麥網(wǎng)業(yè)務(wù)和阿里巴巴B2B 業(yè)務(wù)重合，于是買麥網(wǎng)被“無疾而終”，其關(guān)閉引起互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)噓聲一片，在圈內(nèi)人士看來，買麥網(wǎng)可惜，在劉文斌看來，這一切并不出人意料。

精心澆灌的買麥網(wǎng)并沒有開花，他的失敗或許也只是中國無數(shù)個倒閉的B2B網(wǎng)站的縮影。而在運營買麥網(wǎng)的過程中，劉文斌和友人合伙成立了晉商網(wǎng)，沒想到的是，這無心插柳的晉商網(wǎng)卻越辦越紅火。

有失敗，但也嘗到了甜頭，劉文斌從萬網(wǎng)辭職后，伺機再次進入電商行業(yè)。

第三幕　幾番沉浮 再度進軍B2B2011 年9 月，當劉文斌宣布要繼續(xù)從事B2B 行業(yè)的時候遭到質(zhì)疑無數(shù)，“現(xiàn)在都是2011 年了，再開始做早已經(jīng)飽和的B2B，還有戲嗎？”外界的質(zhì)疑沒有阻礙劉文斌這看似“穿越性”的想法，或許沒有在B2B 領(lǐng)域取得成功是劉文斌心中的一大癥結(jié)吧，他進軍B2B 的步伐沒有停止。

劉文斌、浙商、中國尾貨網(wǎng)，新的故事開始了。

有一位浙商投資千萬成立了中國尾貨網(wǎng)，公司由劉文斌全權(quán)打理，這一次，有了充足的資金，自由的空間，劉文斌有了第一個大施拳腳的平臺，“我可以按照自己的想法來運營這樣一家大型B2B 網(wǎng)站�！�

前幾日，劉文斌回北京參加一個活動，幾月不見他整個人瘦了一圈兒�；顒咏Y(jié)束后，小編問道：“您在中國尾貨網(wǎng)具體負責什么，怎么會搞成這副模樣�！�

“呵呵，是啊，創(chuàng)業(yè)剛開始都很艱辛，尾貨網(wǎng)大大小小事情我都負責，從人員招聘到績效考核，從網(wǎng)站規(guī)劃到市場營銷等等環(huán)節(jié)都要考慮到�！奔用宋藏浘W(wǎng)后，劉文斌已組建了接近百人的團隊，“現(xiàn)在很多環(huán)節(jié)我們都是剛開始做，還有很多地方需要完善。很多崗位的人才還在大力招聘中，而且還有很多事情需要我親自來做。不瞞你說，為了不使我分心，我老婆也從北京跑到杭州支持我的工作�！�

雖然滿臉疲憊，但是提到中國尾貨網(wǎng)劉文斌仍然滔滔不絕。

“阿里巴巴耕耘B2B 多年，早已經(jīng)占據(jù)了老大的位置，你現(xiàn)在做，信心何在？”

對于小編的質(zhì)疑，劉文斌笑著說：“阿里巴巴雖然是老大，但是它大而全，很多細分領(lǐng)域不精。我們中國尾貨網(wǎng)專做尾貨領(lǐng)域的B2B，而且我們此前已經(jīng)做了多年傳統(tǒng)的尾貨生意。現(xiàn)在搞B2B，也是把線上線下的資源進行整合，這點上最少在尾貨這個細分領(lǐng)域我們不懼阿里巴巴�！�

在巨人面前，劉文斌信心滿滿，當然，中國尾貨網(wǎng)才剛剛開始，未來之路如何，最終是否能成長為電商細分領(lǐng)域的佼佼者，我們只能拭目以待。