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釜底抽薪在軍事上是一種從根本上削弱敵方戰(zhàn)斗力的策略。在催款活動(dòng)中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此要挾對(duì)方還債。

截止到2002年8月，我國(guó)煤炭企業(yè)被拖欠的貨款累計(jì)已達(dá)300多億元。不少企業(yè)產(chǎn)煤收入的一半左右被用戶拖欠。在河南鶴壁礦務(wù)局，不算“老帳”，2001年以來的新增欠款就有1.5億元。

受欠款之累，許多煤炭企業(yè)連簡(jiǎn)單再生產(chǎn)、發(fā)放職工工資與醫(yī)療費(fèi)用都難以維持。某礦甚至已經(jīng)被郵電部門拔了電話線，連電話都打不出去。用戶拖欠巨額煤款已經(jīng)成為制約煤炭企業(yè)生存與發(fā)展的重要問題了。

于是，2003年10月1日，由中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)牽頭，淮北、新汶、開灤、西山、大屯、棗莊、徐州、平頂山、兗州等九家國(guó)有重點(diǎn)煤礦企業(yè)使出“狠招”——釜底抽薪、聯(lián)手停止向長(zhǎng)期拖欠巨額煤款的上海焦化有限公司供煤，而上焦是上海最大的城市用氣供應(yīng)企業(yè)之一。至今仍未解凍。

這一“狠招”是繼去年東北部分煤礦企業(yè)向拖欠煤款的本溪鋼鐵公司采取停供措施以來，煤炭企業(yè)又一次大規(guī)模的“聯(lián)合催款”行動(dòng)。

此次突破的“事主”上焦公司共拖欠煤款達(dá)5億元之多，其中拖欠最大“債主”淮北煤礦大約有1.5億元。針對(duì)這一現(xiàn)象，有關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話：“煤炭企業(yè)在過去供煤緊張時(shí)顧全大局，保證了上海人民的正常生活，在煤炭企業(yè)處于困境的今天，用戶應(yīng)該體諒企業(yè)，欠賬還錢，天經(jīng)地義!”

由此，2003年9月19日，由中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)牽頭，九家大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)在京簽署《關(guān)于聯(lián)合敦促上海焦化廠歸還煤炭貨款的協(xié)議》。該協(xié)議規(guī)定了上海焦化公司歸還煤款的時(shí)間，款額等：10月25日前還50％；11月25日前還30％；12月25日前還20％。此外，還要求上海焦化公司必須在9月28日之前接受這個(gè)協(xié)議。

然而，因雙方意見分歧太大，無法彌合。9月27日、28日由有關(guān)方面協(xié)調(diào)，精心安排的兩次磋商均不歡而散。于是，煤礦企業(yè)開始實(shí)施“狠招”，下達(dá)“停供令”。

上海焦化是上海市最大的城市用氣供應(yīng)企業(yè)之一，雖然該公司有較充分的調(diào)節(jié)氣源，而且上海的城市用氣也并非光指望上焦一家，短期內(nèi)還不至于因“停供”而影響整個(gè)城市用氣，導(dǎo)致市民生活不便，但時(shí)日一長(zhǎng)，必將給上海整個(gè)城市的生產(chǎn)、生活造成惡劣影響，甚至陷入癱瘓。事態(tài)發(fā)展的嚴(yán)重后果已引起上海市委、市政府和市經(jīng)委的密切關(guān)注，批示要求上焦公司“體諒煤礦困難，盡快歸還欠款”。

上焦公司在九家企業(yè)發(fā)出最后“通牒”后，通過從銀行貸款和向下游欠賬企業(yè)協(xié)商收取現(xiàn)款等方式，共籌得1500萬元，并分兩次還給了七家被欠款企業(yè)。其中徐州礦務(wù)局和西山煤電的欠款基本還清。

經(jīng)有關(guān)方面斡旋，10月13日，九家煤礦的代表和上焦公司再一次坐到了一起。氣氛雖明顯緩和，但仍經(jīng)過16個(gè)小時(shí)唇槍舌戰(zhàn)般的艱難談判，雙方代表簽署了分期歸還歷史欠賬的框架協(xié)議。雙方都作出了讓步：在2003年春節(jié)前，上焦分兩期歸還欠款的40％；九家大煤礦以積極態(tài)度進(jìn)行劃賬互抵，物資串挾，以消除“連環(huán)”債務(wù)。協(xié)議還規(guī)定，新的煤款不得拖欠。

上海焦化與煤礦企業(yè)之間是有著40多年業(yè)務(wù)往來的老關(guān)系，過去基本沒有發(fā)生過大的債務(wù)糾紛。但從1998年以來，由于國(guó)內(nèi)“三角債”愈演愈烈，一方面使上焦公司對(duì)煤礦的欠款越積越多，累計(jì)達(dá)5億元之巨；另一方面上焦公司的用戶欠上焦公司的賬款也以每年1．5億元的速度遞增，迄今已近7億元。

面臨在近期內(nèi)承諾還款的沉重壓力和日見增大的債務(wù)包袱，上焦公司的老總也倍感焦急，無奈感嘆道：“我欠人家的，我已作出了“保證”。人家欠我的呢?那些上海的用戶還好說，政府出面施施壓，可以解決點(diǎn)問題。外地用戶的欠款想收回來，萬難，簡(jiǎn)直是與虎謀皮!”

有句話是：“揚(yáng)湯止沸，不如釜底抽薪�！鄙杂猩�活常識(shí)的人都知道：要使鍋里的滾開水停止沸騰有兩種辦法：一是“揚(yáng)湯止沸”，即把開水從鍋里舀起來再倒回去散發(fā)其熱。二是“釜底抽薪”，將鍋底燃燒的柴火去掉。前一種是治標(biāo)的辦法，后一種才是治本的方法。這一成語便是由此而來。

在催款活動(dòng)中，釜底抽薪這一方法的主要內(nèi)容是：面對(duì)頑固的賴賬大戶，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件(如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等)，迫其就范，乖乖地完“幣”歸趙。

在使用這一計(jì)時(shí)，關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：第一，要善于發(fā)現(xiàn)賴帳人的“釜底之薪”。這是實(shí)行“釜底抽薪”的前提。第二，要善于運(yùn)用“釜底抽薪”的手段和方法。要針對(duì)賴賬人“釜底之薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運(yùn)用“抽薪”的手段和方法。只有針對(duì)賴賬人的要害，采取果斷行動(dòng)，在催款中方能取得事半功倍的效果。