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在催款活動中，要認清形勢，抓住要害，乘虛取勢，對賴賬人形成制約。一旦牽制住賴賬人的致命之處，就不愁他不回心轉(zhuǎn)意，償還債務。

圍魏救趙動用到軍事上，是指要避開敵人堅實的部分，而向敵人的弱點發(fā)起攻擊，這樣比較有利消滅敵人。運用到催款活動中，強調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務人的致命之處，迫其主動還債。

近幾年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平、消費層次逐漸提高，我國圖書市場出現(xiàn)了空前繁榮的景象。短短幾年間，很多公司因為選題準確、出版迅速，經(jīng)營方式靈活多樣而獲利頗豐。據(jù)悉，光北京地區(qū)在這幾年間迅速崛起的資產(chǎn)達千萬元的書商就超過300人。當然，有成功的，就必定有失敗的；有走正道的，也有撈“偏門”的；有講求信譽，追求社會效益和長遠發(fā)展前景的；亦有作奸犯科，侵權(quán)耍賴，專門牟取眼前暴利的。真可謂“林子大了，什么鳥兒都有”。

2001年初，貴州某學院教師吳法在北京經(jīng)營圖書零售業(yè)務，業(yè)務量逐漸擴大之后，開始獨家代理雄雞出版公司在西南地區(qū)的工具書銷售業(yè)務。由于采取先發(fā)書，后付款的代理方式，吳法先后從雄雞出版公司提走60余萬元的工具書，僅返回款項6萬多元，從中侵吞了54萬元，然后只身逃往貴陽大肆揮霍，音訊全無。三個月后，雄雞出版公司經(jīng)理徐某發(fā)覺上當，怒火中燒，當即準備花錢雇人去貴陽綁架吳法。這時，徐的同事趙生向他提供了一條極有價值的線索。原來吳法在2000年9月通過省教委有關(guān)人士打通關(guān)節(jié)，花高價在R大學進修在職博士研究生，其導師趙某某正是趙生的堂兄，其現(xiàn)在還未通過論文答辯，尚未取得畢業(yè)文憑和博士學位。

徐經(jīng)理得知這一信息后，眉頭一皺，計上心來。與趙生如此這般，一番耳語，趙生也不住點頭微笑。這天晚上，趙生把其堂兄邀到盛唐飯店與徐經(jīng)理見面，酒過三巡，把吳法騙錢、賴賬一事經(jīng)過全都說與趙教授，并請趙作主。趙某某聽說此事，心中又驚又怕。驚訝的是自己的博士生竟會干出這般無恥、愚蠢之事；害怕的是這種丑事一旦張揚出去，反映到校方，必將對自己幾十年來辛勤教書育人樹立的清譽造成惡劣影響。在酒桌上，趙教授就向徐經(jīng)理許諾，“我這學生年輕，干出蠢事，望海涵。我會出面向他施壓，催促他盡快還錢。”并告知徐經(jīng)理，吳法在學校某處尚存有近50萬元準備轉(zhuǎn)手倒賣的法學教材，可作抵押。徐經(jīng)理心中暗喜，在回家的路上與趙生笑談道，“今天這桌酒真是值得!打蛇打七寸，我們總算抓到了對手的要害，吳法若想要拿學位，就不怕他不還錢。”趙生也忍不住心中喜悅，“是啊，這一招‘圍魏救趙’用得真妙!吳法這廝還有50萬的教材嘛，哈哈!明天就把它扣下來。”

不出一星期，吳法接到其導師三個電話，被曉以利害后，迫于壓力只得趕到北京，向徐經(jīng)理賠禮道歉，并解釋道，這三個月來，自己到貴陽、昆明一帶催款，所以才耽擱了許久，當場歸還了欠款和利息約55萬元。徐經(jīng)理亦對趙生感激不盡，“老趙，多虧你這一招啊!真是兵不血刃，壞賬得以全部收回�！�

催款的本來目的是要平息債務糾紛，理順債權(quán)債務關(guān)系，盡量收回欠款，使債權(quán)人的財產(chǎn)免遭損失，所以整個催款過程都要以這個目的為行動指南，采取適當?shù)姆绞脚沤饧m紛。債權(quán)人遇到拖欠貸款現(xiàn)象或面對無恥的賴賬人時，千萬不可出于一時義憤，急躁沖動而偏離本來的目的，盲目蠻干，采用一些過激甚至暴力手段去催款，這樣不但于事無補，反而會惹火燒身，亂上添亂。

在“吳法賴賬欺詐案”中，徐經(jīng)理得知被騙真相后，頓時怒火中燒，暴跳如雷，最初的念頭就是“花錢雇人去貴陽綁架吳法”，幸好得他明智的同事趙生加以勸阻，并支以高招，才取得事半功倍的圓滿結(jié)果。如果照他最初的念頭行事，徐經(jīng)理不一定能夠收回欠款，可能還會吃官司。

因此，面對陰險狡詐，卑鄙無恥的賴賬者，債權(quán)人要鎮(zhèn)定自若，穩(wěn)住陣腳，千萬不可亂了方寸，反倒中了敵人的圈套。所謂兵不厭詐，債權(quán)人及催款人在催款活動中應該“以革命的兩手對付反革命的兩手”，應該講求策略，靈活運用兵法，采取適當、有效的手段達到自己的目的。切忌憑借一時沖動，采用一些不明智的做法。譬如：

以各種手段限制債務人的自由；

未經(jīng)債務人許可，強行拿走債務人財物或者以暴力手段威逼債務人交出自己的財物抵債；

捕風捉影、散布謠言，惡意中傷、損害債務人的名譽和人格，或者以債務人的私生活及其隱私相要挾，威脅債務人家庭成員的人身安全等等。

以上這些行為都屬于違法犯罪行為，催款人如果采取上述任何一種行為來催款，那么催款行為的性質(zhì)就改變了，問題也更嚴重了，催款人不但不能平息債務糾紛，完成催款任務，反而自己會率先身陷囹圄。

綜上所述，催款人在催款活動中要始終牢記根本目的，采取適當手段，積極、主動地努力工作，想方設(shè)法、千方百計地完成自己的催款任務。當遇到頑固的賴賬人時，應該冷靜地分析，積極尋找能夠牽制對方的辦法，如賴賬人急于得到的東西、賴賬人害怕失去的東西等等。一旦找到了債務人的弱點，抓住其要害，就不必正面出擊，可以迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫其就范。

圍魏救趙之催款方法的精要之處在于有效地牽制賴賬人。前述的案例啟發(fā)我們，在生活中要學會換位思考，多角度來考慮問題。遇到狡猾、無恥的賴賬人，正面催討無效，就以側(cè)面進攻。應該從各方面收集情況，了解賴債人心理上的弱點和商務安排中缺陷，乘其不備，攻其要害(當然手段須合法)，挫折對手、牽制對手，最終不得不償還債務。