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人在商場，單槍匹馬寸步難行，面慈心軟步履維艱。有時為了達(dá)到自己的目的，借助別人的力量甚至踩著別人的肩膀過河只要不違法亂紀(jì)也未嘗不可，催款亦然，必要時不妨試試借“梯”登天的方法。

金龍公司主管財務(wù)的王副經(jīng)理，素有“俱內(nèi)”的名聲�？善淦弈芨�，為人正直，不貪不占，求她吹“枕邊風(fēng)”的人無不碰壁而回。但有那么一位欲通過她向金龍公司催款的朱某卻如愿以償了。說來十分簡單，他并沒有運用名煙、洋酒、人民幣等“常規(guī)武器”狂轟濫炸，也沒有施放一把鼻涕一把淚的“催淚瓦斯”，僅僅借助一個機會，向她通報了其夫所在公司搞不正當(dāng)經(jīng)營競爭，故意拖欠貨款，致人于困境的點滴“內(nèi)幕”。她在向丈夫核實后，勃然大怒，“勒令限期整改”。那位催款人自是歡天喜地，第二天就達(dá)目的，凱旋而歸了。

這一方法的關(guān)鍵在于一個“借”字，也就是說要善于利用第三者的力量。

一個“借”字，在謀略家手里，成了呼風(fēng)喚雨的寶貝。古代兵書上說，誘使敵人，使其疲勞，是借敵力；使敵人與敵人之間產(chǎn)生誤解，自相殘殺，是借敵刃；取之于敵，用之于敵，是借敵財物；離間敵人將領(lǐng)中的矛盾，令其自斗，以借敵將；知其計，而將計就計，是借敵謀等等�？梢�，“借”的內(nèi)容是多方面的。

借“梯”登天這一方法應(yīng)用于催款活動中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項。催款者們一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會變化無窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動“千斤”的難討之債。

這一方法中借“梯”也是多方面的，可借政策、借形勢、借上級支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽等等�？山璺秶�很大，總結(jié)下來有以下幾招：

(一)借“人情”

借“人情”在催款活動中是極為廣泛運用的一種借“梯”。

利用人們社會交往中的情感因素，調(diào)動債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱為“人情催款”。

人是結(jié)成社會生存的智慧生物，人們在長期共同生活中相互之間形成的一定情感聯(lián)系常常是支配人們行為的重要因素。與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來的間接情感關(guān)系。我們這里所討論的是后一種。

從債權(quán)人(催款人)的立場看，借助與對方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到催款目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。

要把催款時的不利條件變?yōu)橛欣麠l件，在進攻時為了迂回繞路前進，就要用小利誘騙敵人，這樣就可以在比敵人出發(fā)晚的情況下，先于敵人到達(dá)所要搶占的要地。

迂與直這對關(guān)系是矛盾關(guān)系。就某一進攻目標(biāo)而言，最近的路是直路，迂回盤繞的路是彎路。然而，“直路”上常有敵人設(shè)卡阻攔，久攻難克，而繞道前進雖有艱難險阻，但無敵人阻攔，此時，自然界的彎路就變成了實際上的直路。

這樣的迂回路線在我們的生活中是很多很多的。雖然不是每一條都能走得通，甚至可以說大多數(shù)的路都亮著紅燈，但是要那么多走得通的路也沒有什么實際意義。對催款人而言，只要有一條走得通，那就足夠了。下面是幾條常見的路線：

1．夫人(或丈夫)路線。

對鐘愛家庭的人而言，自己的妻子(或丈夫)是日常生活中關(guān)系最為親密的伴侶，因此也是人們常常著意“攻打”的主要外圍陣地。這條路線能否通暢，取決于兩個因素：首先，“枕邊風(fēng)”的風(fēng)力應(yīng)有足夠的強度，對當(dāng)事人具備很強的影響能力，或者經(jīng)常吹、反復(fù)吹能夠達(dá)到一定的強度。其次，風(fēng)源(當(dāng)事人的妻子或丈夫)在某一方面或某幾方面存在意志薄弱，如，愛占小便宜、有特殊愛好、心胸較為狹窄、富有同情心、慕虛榮等等。應(yīng)該注意這是兩個必要條件，缺一不可。

案例一中的王副經(jīng)理有“俱內(nèi)”的“名聲”，各路催款人都想通過夫人路線迂回攻占高筑的債臺，但大多紛紛落馬，無功而返，但朱某卻如愿以償，原因就在于大多數(shù)人闖了“紅燈”，走進了“此路不通”的死胡同，他們用的是過去慣用的手段、金錢、禮品諸如此等，以為這是以不變應(yīng)萬變的光明大道，結(jié)果是刻舟求劍，沮喪而還。王副經(jīng)理的夫人為人正直，眼里容不得半粒沙子；且極富同情心，愿意對陷入困境的人施以援手，當(dāng)她得知丈夫在商戰(zhàn)中的諸般“惡行”之后，遂“勒令”其夫限期改過。催款人朱某了解人性、體會借“梯“登天之深竟至于斯，又怎能不滿載而歸呢?

2．情人路線。

一些成功人士開始尋求家庭外感情寄托，“情人現(xiàn)象”已成為當(dāng)今我國社會中的一大“景觀”。走“情人路線”類似于走夫人路線，但在兩條路都存在的情況下，后一路線的優(yōu)越性是顯而易見的。

3．好友路線。

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，結(jié)識知己密友是人們社會生活中的正常現(xiàn)象。借助對方當(dāng)事人的知己好友達(dá)到催款目的，也是催款人可以利用的一個有效武器。這一武器行之有效的條件是第三人對對方當(dāng)事人具有足夠的影響力。

4．親屬路線。

能對對方當(dāng)事人產(chǎn)生影響作用的親屬，除了對方的夫人(情人)外，還有父母、兄弟姐妹、兒女及其他與對方關(guān)系密切的親屬。這一路線成立的基礎(chǔ)在于親屬與當(dāng)事人之間的血緣關(guān)系或類似血緣關(guān)系，以及傳統(tǒng)觀念、宗法關(guān)系(封建社會遺留下來的一種家庭成員關(guān)系，已經(jīng)超越了“人情”的范疇)，等等。

5.客戶路線。

債務(wù)人與自己的客戶(尤其是長期的客戶)不一定有血緣的關(guān)系，也不一定有人際友誼，但存在利益依賴。因此，借助對方生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要客戶施加影響，通常也可以收到奇效。

6.下屬路線。

對方債務(wù)人若是一個經(jīng)濟組織，那么一般情況下，決策人的“外圍”結(jié)構(gòu)中還包括該經(jīng)濟組織內(nèi)部的職員、干部、工人等，我們可以統(tǒng)稱為“下屬”。這些下屬與決策人之間不管是公有制基礎(chǔ)上的平等關(guān)系還是私有制基礎(chǔ)上的雇傭與被雇傭關(guān)系，客觀上都存在利益關(guān)系，而且負(fù)責(zé)人的意圖必須經(jīng)下屬的努力得到貫徹實施。因此，如果處理得當(dāng)，下屬可以為催款人的目的實現(xiàn)起重要作用。

利用人情實施催款，關(guān)鍵之點是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類血緣之親、超血緣之親、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。

(二)借“權(quán)力”

2003年初在D市發(fā)生了這樣一件事。D市一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)欠外省一家企業(yè)約30萬元的債務(wù)，因經(jīng)營決策失誤方面的原因，無力償還。2003年1月某日，外省某地方法院的幾個手持法院“裁定書”到D市某區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局討要債務(wù)。局負(fù)責(zé)人反復(fù)向他們解釋：“企業(yè)欠債應(yīng)由企業(yè)的自有資產(chǎn)償還，與上級行政主管部門無關(guān)，”“討要債務(wù)應(yīng)找欠債企業(yè)�！钡珌砣瞬宦�。當(dāng)天中午，在下班的路上，這幾人強行劫持了這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局的負(fù)責(zé)人和他乘坐的“桑塔那”小轎車，直奔外省。后經(jīng)D市多方努力，對方放回了人，但車被變賣了，說是充抵欠債。

雖然這樣做追回了部分欠債，但這是為我國法制所不允許的嚴(yán)重的違法亂紀(jì)行為，它加劇了經(jīng)濟活動秩序的混亂，因此必須制止。

因此，要借權(quán)力催款必須在法律允許的范圍之內(nèi)進行，不時則只能適得其反。

權(quán)力，在社會生活中是一個包含范圍十分廣泛的概念，公民有法律所賦予的公民權(quán)，法人擁有受法律保障的法人權(quán)，國家擁有以維護法律為職責(zé)的公共權(quán)。這里的權(quán)力主要指國家賦予各級政府的行政管轄權(quán)，中央政府、地方政府各職能部門的經(jīng)濟管理權(quán)，以及生產(chǎn)要素占有、經(jīng)營關(guān)系基礎(chǔ)上產(chǎn)生的企業(yè)行為權(quán)、產(chǎn)品處置權(quán)等等。

債權(quán)人借助自己手中的或第三人手中的權(quán)力對債務(wù)人實施強制或變相強制，通常是實現(xiàn)債權(quán)的有效方式，例如，債權(quán)人通過某人渠道，利用對方上級主管機關(guān)、單位的行政權(quán)力對下屬單位和職工討要債務(wù)；企業(yè)以扣發(fā)職工工資和福利的辦法強行向職工索催款務(wù)；供電公司、自來水公司、天然氣公司以停電、停水、停氣的方式要挾債務(wù)人，以討要債務(wù)；銀行以強行劃撥的方式對債務(wù)人強行討要債務(wù)等等。

債權(quán)人能否借助“權(quán)力”對債務(wù)人實施催款，關(guān)鍵在于其實施行為是否具有法律的依據(jù)，是否合法。非法的催款行為不僅得不到法律的保護，而且由此給債務(wù)人造成損害的，行為實施人還須負(fù)賠償?shù)呢?zé)任。

(三)借“新聞媒介”

據(jù)1996年4月4日《中國社會報》報道，上海市閘北人民法院對1989年以來由于當(dāng)事人負(fù)債外逃、下落不明等原因致使執(zhí)行不了的債務(wù)案件，將債務(wù)人的姓名、地址、欠債數(shù)額公告于頗具影響力的《新民晚報》上，并限期履行，逾期將追究法律責(zé)任。曝光后，法院執(zhí)行庭門庭若市，有自己趕來還債的，有親屬以及單位要求代還的，有積極訂出還款計劃的，僅十多天，高達(dá)458萬元的債務(wù)“死”案結(jié)案數(shù)已經(jīng)過半。

在新聞媒介上對逃債、賴債者予以曝光，限期履行，是近年來我國一些地區(qū)采用的有效的催款方法。

債務(wù)人拒絕履行債的義務(wù)，一拖二逃的行為不僅是一種違法行為，所以也是不道德的行為，違背了勤勞、正直、友愛、互助、公平等社會主義道德規(guī)范和商品經(jīng)濟要求的道德準(zhǔn)則。因此，對那些情節(jié)嚴(yán)重，后果極壞的逃債行為，充分利用輿論監(jiān)督力量，通過報紙、廣播、電視等新聞媒體予以揭露和批評是無可非議的。這種批評不僅具有警醒世人；維護社會安定的作用，而且輿論的力量作為一種外在的壓力還常使債務(wù)人不得不履行債務(wù)。

總而言之，借“梯”登天之催款方法運用之妙，存乎一心，催款者要靈活運用之。

古代思想家荀子，在《勸學(xué)》中有這樣幾句警句：“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒�；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也�！弊詈笠痪�，點出了善于借助外力，借助客觀條件的重要性。在催款活動中要妙用此法，但使用此兵法時，要靈活有加，方能達(dá)到催款目的。