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目錄：

Chapter1  只要有競(jìng)爭(zhēng)存在，企業(yè)就需要聚焦

為什么我們總會(huì)感覺企業(yè)越做越難？因?yàn)槲覀冊(cè)S多的企業(yè)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位都是偽定位，不擅長(zhǎng)聚焦！

01  品類做減法，利潤(rùn)才能做加法

02  業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)略：聚焦、聚焦、再聚焦

03  從3億到20億--不是神話，是方法

chapter2 競(jìng)品勝出之道1：重塑老產(chǎn)品

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)在于“爭(zhēng)奪顧客”。老產(chǎn)品里挑黃金，其要訣是“賣1個(gè)要比賣10個(gè)好”，因?yàn)橘Y源更集中，營(yíng)銷更專注，要解決的問題也會(huì)更簡(jiǎn)單。

01  賣1個(gè)比賣10個(gè)好

02  瘦狗VS現(xiàn)金牛（利潤(rùn)優(yōu)選）

03  有賣點(diǎn)才好賣（特點(diǎn)確認(rèn)）

04  讓豬也能飛起來（趨勢(shì)分析）

05  市場(chǎng)容量決定銷量（品類空間確定）

06  瞄準(zhǔn)周期把握趨勢(shì)（成長(zhǎng)周期評(píng)斷）

07 老產(chǎn)品里挑黃金

Chapter3  競(jìng)品勝出之道2：聚焦新產(chǎn)品

企業(yè)和企業(yè)之間的較量是符號(hào)產(chǎn)品，如何才能從行業(yè)中突顯出來成為排頭兵？要么成就唯一，輕松植入消費(fèi)者的心智；要么單品突破，在同類產(chǎn)品中位居第一。

01  要么做唯一，要么做第一

02  借“老大”之威揚(yáng)新品之名

03  對(duì)比第一品牌，做行業(yè)黑馬

04  品類切割，抓細(xì)分商機(jī)

05  玩轉(zhuǎn)藍(lán)海，憑定位稱王

06  賣點(diǎn)也要“私人定制”

Chapter4  競(jìng)品勝出之道3：打造產(chǎn)品群

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是沒有終點(diǎn)的馬拉松，要想獲得持續(xù)成功，必須要持續(xù)地對(duì)聚焦的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，不斷地豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成海陸空全網(wǎng)作戰(zhàn)群，保護(hù)核心單品以立于不敗之地。

01  跨越品類周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)

02  大單品奪天下，產(chǎn)品群定輸贏

03  優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，坐穩(wěn)“江山”

04  持續(xù)創(chuàng)新帶來持續(xù)購(gòu)買

05  把普通產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品

Chapter5  聚焦才能“贏銷”

市場(chǎng)從不缺產(chǎn)品，缺營(yíng)銷！好營(yíng)銷可以將一個(gè)普通產(chǎn)品升級(jí)為品牌產(chǎn)品，壞營(yíng)銷卻會(huì)讓一個(gè)好產(chǎn)品失去勝出的機(jī)會(huì)。好產(chǎn)品，加上好營(yíng)銷，才可以讓企業(yè)飛起來！

01  讓全員都成為“推廣專家”

02  搭建一起賺錢的平臺(tái)：合伙人制度

03  設(shè)定通路利潤(rùn)，不讓產(chǎn)品爛在倉(cāng)庫(kù)

04  全面撒網(wǎng)，變渠道為壟斷資源

05  篩選網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)捕“優(yōu)質(zhì)魚”

06  新品推廣，來點(diǎn)兒“硬手段”

07  終端生動(dòng)化，把競(jìng)品擠出貨架

08  5大絕招，秒殺產(chǎn)品促銷

09  像海底撈一樣，打好人情牌

Chapter6  鎖定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打造根據(jù)地

有效市場(chǎng)數(shù)量不斷增加的過程，市場(chǎng)質(zhì)量不斷提升的過程，就是市場(chǎng)聚焦的過程。其核心是，在“根據(jù)地”獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后逐步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的范圍，直至取得全國(guó)性的勝利。

01  選定市場(chǎng)，“開小灶”

02  圈定市場(chǎng)，“建碉堡”

03  鎖定樣板，復(fù)制根據(jù)地

04  從一個(gè)NO.1到多個(gè)NO.1

05  做樣板就是做“勢(shì)”

06  做樣板的4步動(dòng)作、3種工具

07  臨門一腳：貨要鋪好，更要理好

Chapter7  聚攏人力，讓核心人員對(duì)號(hào)入座

在企業(yè)所有因素中，人才是第一生產(chǎn)力。唯有解決了人的問題，才能保證戰(zhàn)略的實(shí)施和品牌、銷量、利潤(rùn)等的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

01  修煉1號(hào)人物：NB老板創(chuàng)造NB企業(yè)

02  吸引2號(hào)人物：納核心高管入帳下

03  選拔3號(hào)人物：競(jìng)聘最好的中層

04  培養(yǎng)4號(hào)人物：把老A訓(xùn)練成專才

Chapter8 向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)，帶出精兵強(qiáng)將

企業(yè)的戰(zhàn)略可能會(huì)變、產(chǎn)品可能會(huì)變、使命可能會(huì)變，但只要有一個(gè)厲害的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持戰(zhàn)斗力、最終都會(huì)獲得成功。

01  作風(fēng)就是戰(zhàn)斗力

02  執(zhí)行到位，事在人為

03  三大體系打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

04  員工有錢賺，才能玩命干

04  不僅要給錢，更要給希望

05  目標(biāo)對(duì)賭，激發(fā)員工的“血性”

06  內(nèi)部PK，讓多匹黑馬脫穎而出

07  搭建價(jià)值平臺(tái)，員工干勁十足

08  人心是最大的生產(chǎn)力

09  好團(tuán)隊(duì)不靠挖，要靠養(yǎng)