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現(xiàn)代企業(yè)真正的“贏銷力”，就是在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不須過多地投入就能迅速提升利潤率，而不是靠很多產(chǎn)品堆砌起來的營業(yè)額和利潤。

實際上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品減少了，企業(yè)反而更容易取勝，因為專注做某一個項目、某一個品類、某一個產(chǎn)品的突破，資源可以集中利用，同時可以減少很多人為造成的復(fù)雜性以及它帶來的成本增加。

這是企業(yè)做大做強(qiáng)的一個非常簡單有效的方法。然而在現(xiàn)實中，越是簡單的道理越是容易被忽視。

當(dāng)年，河南的“億元村”南街村是全國十大名村之一，南街村的方便面、南德調(diào)味料在當(dāng)時已經(jīng)是全國知名品牌。然而，當(dāng)南街村成長為一家規(guī)模企業(yè)，成為一家集團(tuán)公司后，開始不斷地拓寬產(chǎn)業(yè)，涉足糧食深加工、休閑食品、調(diào)料、飲料、酒類、印刷、包裝甚至工藝品雕刻等行業(yè)，最多的時候，南村街集團(tuán)擁有28 家公司，產(chǎn)品多達(dá)15 大類、近200 個品種。

希望通過產(chǎn)品的增加，創(chuàng)造更多的利潤——這種設(shè)想是好的。然而，事與愿違的是，隨著項目的增加、銷量的增加，企業(yè)的總體盈利能力卻沒有改善。

究其原因就是南街村在資源有限的情況下做“加法”，導(dǎo)致資源分散。

只有最初做食品和調(diào)味料的企業(yè)能盈利，其他的公司都長期不盈利，導(dǎo)致總盈利并沒有增加。

最終，因為資源的分散，耽誤了當(dāng)時已經(jīng)成為知名品牌的南街村方便面和南德調(diào)味料的發(fā)展，讓它們失去了成為一線品牌的可能。

這就是為什么很多的企業(yè)會感覺越做越難，因為我們的產(chǎn)品定位、市場定位、營銷定位都是偽定位，不擅長聚焦。

——于是，不斷地將有限的資源分散使用，投入不熟悉的領(lǐng)域，沒有專注在自己的優(yōu)勢項目上，結(jié)果使優(yōu)勢變劣勢；——結(jié)果是，投入到產(chǎn)品上的資源不比競品（競爭對手的同類產(chǎn)品）少，付出的努力不比競品少，流的汗不比競品少，但業(yè)績就是不如競品好；——更可惜的是，很多曾經(jīng)有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，實力不強(qiáng)、資源不多，產(chǎn)品一上市，就想開發(fā)全國市場甚至想沖出亞洲、走向世界，最后死在了擴(kuò)張的路上。

一個企業(yè)銷量的大小、盈利的多少，與產(chǎn)品數(shù)量的多少沒有直接關(guān)系。

不是說企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品越多，銷量就越大、盈利就越多！相反，真正做大做強(qiáng)了的企業(yè)，在發(fā)展到一定階段時都會砍掉一些產(chǎn)品，資源聚焦，實現(xiàn)單品的突破，培育核心的明星大產(chǎn)品。