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企業(yè)就像一棵生態(tài)樹(shù)。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、經(jīng)銷商是一個(gè)循環(huán)鏈，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多，管控的難度就越大、占用的資金就越多、采購(gòu)成本就越高、產(chǎn)品品質(zhì)就越難保證、銷售就越?jīng)]有重點(diǎn)。

這就像打仗一樣，在兵力資源有限的情況下，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的概率就越低。

所謂聚焦戰(zhàn)略，就是：

一、企業(yè)在發(fā)展的某一個(gè)階段，專注于一個(gè)領(lǐng)域，專注于一個(gè)品類，專注于一個(gè)品牌，甚至專注于一個(gè)單品，專注培養(yǎng)某幾個(gè)骨干，通過(guò)形成合力來(lái)爆破點(diǎn)、影響面，到做深做透，實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)，最終打造核心項(xiàng)目、明星產(chǎn)品；

二、塑造知名品牌，建立強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地，打造一支戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、忠誠(chéng)度較高的隊(duì)伍；

三、通過(guò)項(xiàng)目、品類、產(chǎn)品、隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)地提升銷量，提升品牌，持久地盈利和發(fā)展。

這段內(nèi)容看著很復(fù)雜，其實(shí)有一個(gè)主線，可以分解成兩個(gè)動(dòng)作。

1. 做減法。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是砍掉“雞肋”產(chǎn)品，放棄不適合自身發(fā)展的市場(chǎng)，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運(yùn)用，避免資源分散使用。

有些企業(yè)的老板說(shuō)，我的產(chǎn)品很好，在市場(chǎng)上很受歡迎，我要在全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)上都能看到我的產(chǎn)品。這種想法很對(duì)，做企業(yè)有雄心壯志也很好，但是我們做市場(chǎng)要根據(jù)資源而定。什么叫市場(chǎng)？有人的地方就叫市場(chǎng)，有人就有消費(fèi)。中國(guó)的河南、山東等一個(gè)省的人口，相當(dāng)于歐洲幾個(gè)國(guó)家的人口之和。娃哈哈在河南一個(gè)省的銷售額一度超過(guò)40 億元，很多中小企業(yè)開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，一年銷售額還不到1 億元。如果我們的人力是有限的，企業(yè)的資源也是有限的，最好先握緊拳頭，傾力出擊，才有制勝的可能。

2. 集中資源攻關(guān)。集中做一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)品類、一個(gè)單品、一塊市場(chǎng)。

就像太陽(yáng)有億萬(wàn)光能，但很少把人曬死，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鉆石穿孔。

有很多企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中明白這個(gè)道理，于是，他們帶領(lǐng)這些卓越的企業(yè)，砍掉“雞肋”產(chǎn)品，放棄不適合自身發(fā)展的市場(chǎng)，收縮不必要的資源投入，開(kāi)始專注于一個(gè)領(lǐng)域，專注于一個(gè)品類，專注于一個(gè)品牌，甚至專注于一個(gè)單品。

比如，曾經(jīng)包羅萬(wàn)象的萬(wàn)科，給企業(yè)做減法，將產(chǎn)品線聚焦到家庭住

宅房地產(chǎn)上，市場(chǎng)聚焦在珠三角、長(zhǎng)三角和京津地帶，現(xiàn)如今已在房地產(chǎn)行業(yè)中爭(zhēng)得一席之位。2012 年，香飄飄奶茶實(shí)施了“剮肉”式的聚焦戰(zhàn)略，

年銷售額達(dá)到了24 億元。

……

有時(shí)候，品類做減法，利潤(rùn)才能做加法。

一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展，不在于有多少資金、多少產(chǎn)品、銷售區(qū)域有多大，主要是看企業(yè)的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開(kāi)花的時(shí)候，一個(gè)藤上通常有七八朵花。一般的瓜農(nóng)會(huì)讓它自然長(zhǎng)，但是有經(jīng)驗(yàn)的瓜農(nóng)，會(huì)掐掉其他的花，只留下一朵。這樣讓整根藤的營(yíng)養(yǎng)都集中在這朵花上，最后才會(huì)結(jié)出又大又甜的大西瓜，還有可能成為當(dāng)?shù)氐摹肮贤酢薄?