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在斗殺西門慶、斬首潘金蓮之后，打虎英雄武松被父母官東平府尹輕判——發(fā)配河南孟州。從東平府到孟州的路上，路過了江湖上赫赫有名之地：據(jù)說位于今山東莘縣的十字坡。

由張青、孫二娘夫婦開設(shè)的這家恐怖旅店可謂聲名狼藉，按照武松的說法：“我從來走江湖上，多聽得人說道：大樹十字坡，客人誰敢那里過？肥的切做饅頭餡，瘦的卻把去填河！”

一般而言，江湖傳言就是事實，這次亦然。根據(jù)后來張青的透露，張孫二人結(jié)婚后，“來此間蓋些草屋，賣酒為生；實是只等客商過住，有那些入眼的，便把些蒙汗藥與他吃了便死，將大塊好肉切做黃牛肉賣，零碎小肉做餡子包饅頭。小人每日也挑些去村里賣。如此度日。”

可見，張氏家族的商業(yè)模式已經(jīng)趨于完備，主業(yè)是殺人劫財賣肉謀暴利，兼營餐飲。但在外人看來，十字坡大酒店是典型的旅游酒店業(yè)企業(yè)，靠為來往客人提供飲食住宿等服務(wù)為獲利方式。

按照這套自己摸索出來的商業(yè)模式，張孫的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)順利地運轉(zhuǎn)了多年，以至于武松這樣的江湖人士都已有耳聞。

當(dāng)武松在兩個公差的押送下來到十字坡時，女老板孫二娘女士以為生意上門，又想故伎重演——殺掉三人，留下錢財，賣肉賺錢。

但被金圣嘆推崇為“天人”的武松不會輕易中計，當(dāng)他注意到“嫂嫂（指孫二娘）瞧得我包裹緊”時，先疑忌了，再加上之前聽到的江湖傳言，已經(jīng)開始緊密防范。在兩位公差飲酒時，武松悄悄地把酒“潑了”，并“假做中毒”，與公差同時倒地。待到孫二娘果然要動手殺人時，武松出其不意地予以反擊：就勢抱住那婦人，把兩只手一拘拘將攏來，當(dāng)胸前摟住；卻把兩只腿望那婦人下半截只一挾，壓在婦人身上，只見她殺豬也似叫將起來。直到張青正巧趕回，方救得孫氏性命。

孫二娘的商業(yè)模式為何突然失靈？按照經(jīng)濟學(xué)上的解釋，這是因為他們陷入了“路徑依賴”的窠臼。美國經(jīng)濟學(xué)家道格拉斯·諾思是第一個提出制度“路徑依賴”理論的學(xué)者。他認為，制度變遷的原因有二：制度的收益遞增和網(wǎng)絡(luò)外部性，經(jīng)濟和社會中存在著顯著的交易成本。這種觀點是否成立，需要進一步的研究。道格拉斯·諾思由于用“路徑依賴”理論成功地闡釋了經(jīng)濟制度的演進規(guī)律，從而獲得了1993年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。

諾思認為，路徑依賴類似于物理學(xué)中的“慣性”，一旦進入某一路徑（無論是“好”的還是“壞”的）就可能對這種路徑產(chǎn)生依賴。某一路徑的既定方向會在以后發(fā)展中得到自我強化。人們過去做出的選擇決定了他們現(xiàn)在及未來可能的選擇。好的路徑會對企業(yè)起到正反饋的作用，通過慣性和沖力，產(chǎn)生“飛輪效應(yīng)”，企業(yè)發(fā)展因而進入良性循環(huán)；不好的路徑會對企業(yè)起到負反饋的作用，就如厄運循環(huán)，企業(yè)可能會被鎖定在某種無效率的狀態(tài)下而導(dǎo)致停滯。而這些選擇一旦進入鎖定狀態(tài)，想要脫身就會變得十分困難。

孫女士這次就敗在了“路徑依賴”上。十字坡大酒店發(fā)展有其特有資源（嶺前面大樹林邊的交通要道），有其固有的各種能力（老板武藝高強），正是這些優(yōu)秀的資源、卓越的能力推動了企業(yè)的快速成長，成為一條“企業(yè)成功路徑”，其集聚了企業(yè)優(yōu)勢的資源能力，濃縮了數(shù)年企業(yè)發(fā)展的成功路徑，是企業(yè)未來快速成長的關(guān)鍵性支撐。但是，當(dāng)遇到武松之后，這些優(yōu)勢已經(jīng)不再是優(yōu)勢，如果發(fā)展路徑再不調(diào)整，失敗只能是必然之果。