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在這種情況下，如果該女士一時(shí)沖動上前準(zhǔn)備和商家理論的話，商家肯定會解釋說自己因?yàn)閿嘭浂鴦傃a(bǔ)的貨。但是實(shí)質(zhì)上究竟是補(bǔ)貨還是藏貨呢？作為消費(fèi)者的我們以及貓膩很多的商家彼此心里都有數(shù)。

稍稍懂一些經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的人都知道：一定數(shù)量的產(chǎn)品，無論生產(chǎn)1萬件還是僅生產(chǎn)1件，有些投資都是必不可少的。例如廠房建筑物與機(jī)器設(shè)備，這叫生產(chǎn)的固定投資，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來講，這些設(shè)備因?yàn)楸容^貴重又不易損壞，所以商家的這些投資在短時(shí)間內(nèi)是無法及時(shí)改變的，設(shè)備給商家的回報(bào)只能用“固定資產(chǎn)折舊”來反映。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，人們通常將這種在短時(shí)間內(nèi)在數(shù)量上無法改變的投資成本叫做“不變成本”。而另外一些成本，比如勞動力、生產(chǎn)資料這些現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)的時(shí)候才需要的投入我們將它叫做“可變成本”。通俗點(diǎn)來講，你若想生產(chǎn)1萬件商品，就多雇幾個(gè)工人，多買一些生產(chǎn)原料；若僅想生產(chǎn)1件商品，那么就少用幾個(gè)工人，少買一些生產(chǎn)原料。這是隨時(shí)都可以改變數(shù)量的投資成本。而經(jīng)濟(jì)學(xué)上不變成本與可變成本的總和，就是生產(chǎn)商品所需的總成本數(shù)。

如果，將一段時(shí)間內(nèi)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品視為一個(gè)整體的話，那么，我們再將生產(chǎn)這些產(chǎn)品所消耗的成本(包括不變成本與可變成本)平均分?jǐn)偟矫考�產(chǎn)品上的時(shí)候，就可以大致知道每件產(chǎn)品里實(shí)質(zhì)上包含了多少可變成本與不變成本。而這種算法最后得到的就是“平均可變成本“平均不變成本”的概念，這兩者加起來的和又叫做“平均總成本”。

當(dāng)商品發(fā)生了流通，也就是產(chǎn)生了買與賣過程的時(shí)候，我們將廠家所賣商品的價(jià)格減去成本價(jià)就得出了每件商品的收益。如果我們再去比較價(jià)格與上述幾方面的平均成本的大小關(guān)系，就可以很輕易地來判斷出生產(chǎn)商愿意生產(chǎn)商品的最高數(shù)量與愿意銷售商品的最低價(jià)格，而這兩種常常又不能實(shí)現(xiàn)剛好相等。

第一種情況，當(dāng)商品價(jià)格高于平均總成本的時(shí)候，說明生產(chǎn)商從每件商品中都能夠得到一定的利潤。既然產(chǎn)生出了利潤，那證明生產(chǎn)是有利可圖的，因此生產(chǎn)商還會繼續(xù)生產(chǎn)。通過擴(kuò)大商品的供給來賺取更多的利潤。不過，隨著商品供給的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家基本上可以預(yù)測到之后的利潤曲線，那么商品的價(jià)格會漸漸下滑。

第二種情況，商品價(jià)格雖然比平均總成本低，但還是比平均可變成本高。(由于平均總成本大于平均可變成本，因此這種情況是存在的。)這種情況下明眼人一下就看出來了，商家得不到想要的那部分利潤。此時(shí)，生產(chǎn)商的銷售收入不僅已無法彌補(bǔ)耗費(fèi)的全部成本，還要補(bǔ)償工人工資和自己的勞動投入等可變成本。當(dāng)然，如果要減少損失，他們還需要得到一些固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)。所以，對于生產(chǎn)商而言，此時(shí)生產(chǎn)比不生產(chǎn)要好。

由此看見，生產(chǎn)商售出商品的最低價(jià)格就是其生產(chǎn)該商品的平均可變成本。這也是其進(jìn)一步生產(chǎn)的最低標(biāo)準(zhǔn)。若價(jià)格低于這個(gè)底線，生產(chǎn)商就會停止生產(chǎn)。

了解了商家的這種生產(chǎn)模式之后，讓我們再來看一下商場里的商品。不難理解，因?yàn)樯虉鲈谶M(jìn)貨以及和廠家討價(jià)還價(jià)的過程中，會產(chǎn)生諸如交易成本、運(yùn)輸成本、環(huán)境布置成本、員工工資以及鋪面租金等很多方面的成本，因此商家肯定就會將從生產(chǎn)廠家那里得到的價(jià)格提高到一定的程度。那么根據(jù)簡單的“商家就是為了盈利”這個(gè)觀點(diǎn)看起來，商場中商品銷售的最低價(jià)格應(yīng)當(dāng)至少要比生產(chǎn)該商品所需的可變成本要高一些才行。因此，從中我們也可以清楚地看到，商場銷售商品肯定是有一個(gè)底價(jià)的。因?yàn)槿绻�低于了這個(gè)底價(jià)，商家就會虧本，就不能滿足“做生意的規(guī)則”。從這些分析中我們就可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：除非是特殊的情況如商品換季、建筑拆遷、清理庫存和生意轉(zhuǎn)行等一些原因外，商家是絕對不會在滿足不了成本的情況下將商品出售的。所以，各個(gè)商店所謂“×折優(yōu)惠”和“大放血”的說詞，只不過是吸引客戶眼前的招牌罷了。

就算商家會因?yàn)榉N種特殊原因而真正被迫降價(jià)銷售商品時(shí)，商家也會盡量地讓打折之后的價(jià)格比實(shí)際造價(jià)只低一點(diǎn)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者得到的才是真正的優(yōu)惠。當(dāng)然，多數(shù)的情況下，商家并不會遭遇到我們前面所講的那些尷尬的場面。所以他們所謂的降價(jià)、打折就不是真正意義上消費(fèi)者可以享受到的實(shí)惠。因?yàn)閮r(jià)格稍微降一些之后，消費(fèi)者“貪小便宜”的心理就會起作用，商品就容易賣出去，而且會帶來更大銷量，那得實(shí)惠的還是商家。

這里當(dāng)然有一些小竅門：在購買某些因節(jié)日打折的商品時(shí)，一定要事先確定價(jià)格是否真的有優(yōu)惠，明智的購物者就算是遇上了打折也一定會對“折扣價(jià)”貨比三家。因?yàn)橛械臅r(shí)候相同的商品只需要過一條馬路，就可以以更低的價(jià)格買到。

還有一種情況的打折需要注意。比如有的衣服、鞋子缺號斷碼，或者商品本身具有一定的瑕疵，或者是食品將到保質(zhì)期……總而言之，無論是節(jié)日購物還是平常購物，都不要被打折字樣的商品所迷惑。一定要搞明白所謂的表面的實(shí)惠是否是真的實(shí)惠，千萬別因貪小便宜而吃了大嘴甜的很可能就是“大忽悠”

毋庸置疑，這是一個(gè)被廣告充斥的時(shí)代，在日常的生活中，無論是電視上、廣播中，還是大街小巷，只要放眼望去，我們總是會被各種各樣的廣告包圍�！爸毁I對的，不買貴的”、“為社會各領(lǐng)域，提供準(zhǔn)確計(jì)時(shí)”、“萬家樂、樂萬家”、“味道好極了”……越來越多的廣告已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活，先不說它種類的繁多、旗號的新穎，光是那些打出的廣告語就足夠吸引大眾的眼球。但是，冷靜一點(diǎn)思考我們又會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：這些所謂的“嘴甜”的商家事實(shí)上很可能會是一些“大忽悠”。

前不久發(fā)生在許多明星身上的“代言門”事件就是一個(gè)鐵證。某著名相聲演員代言虛假廣告的事件，早在2009年11月1日的時(shí)候就已經(jīng)公開曝光。當(dāng)時(shí)中國廣告協(xié)會還接連公布了十幾條虛假廣告，全部都是由某著名相聲演員代言。這一事件在當(dāng)時(shí)引起了軒然大波。5天后的11月6日，某著名相聲演員更是在自己的博客中發(fā)布了公開道歉信，但事件并未就此平息，不僅某著名相聲演員受到了網(wǎng)友的質(zhì)疑而人氣暴跌，就連別的明星也被卷入到了這場風(fēng)波中。

“代言門”事件其實(shí)就是廣告公司借用明星們的“甜嘴”來“忽悠”消費(fèi)者，他們的目的很簡單，就是用一些好聽的話來“忽悠”消費(fèi)者，繼而增加銷量創(chuàng)造利潤。

事實(shí)上，在“代言門”事件中，受害的除了消費(fèi)者，還有品牌代言的明星，比如侯耀華。他在《今日說法》節(jié)目中稱，全世界的廣告，全都有很大一部分的夸張成分在里面。而明星在選擇代言某產(chǎn)品時(shí)，廣告詞是既定的，他們只不過是被利用罷了。

的確如此，時(shí)下不僅是廣告采取了這樣一種擴(kuò)大、好聽的語言來表現(xiàn)，連各大商場、超市也紛紛采取這種模式，而且在這種“甜言蜜語”

的誘惑中，他們總能得到自己想要的東西。

自古以來，商家皆謀三分利。如果不謀取利潤，那他們何以被稱為商家？他們又靠什么撐起自己那么大的企業(yè)呢？再說，8元錢進(jìn)貨的商品是不會5元錢賣出的。

其實(shí)，只要是會算賬的人都知道，商店是不可能將全部商品都這樣打折銷售的，否則他們做的只能稱為是虧本生意。實(shí)際情況是這樣的，商場中永遠(yuǎn)僅有很少部分商品是像剛才提到的“八塊錢進(jìn)貨五塊賣貨”

的。當(dāng)然了，對于打折他們也有著一套方式，那就是輪流打折。今天是煙酒打折，明天就是食品打折，其他商品的價(jià)格和其他超市的同樣商品價(jià)格是差不了多少的。

敢于將八塊進(jìn)的貨賣五塊，在消費(fèi)者看來，商家真的讓了很大的利，自己真的得到了實(shí)惠，這樣以來，消費(fèi)者就會對這些商家“一見鐘情”、“至死不渝”，從此鎖定了這家商場，無論買什么產(chǎn)品都要到這里來買，那么對商家來講，他們的目的就達(dá)到了。只要消費(fèi)者去了這家商店，他們怎么可能只買打折商品呢？別忘了，消費(fèi)者能夠來到這家商店是要花車費(fèi)、精力和時(shí)間的，既然這些成本都付出了，消費(fèi)者肯定會購買更多的不打折的商品，所以，商家最終還是賺了。