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我認(rèn)為，做任何事情，抓住了時(shí)機(jī)，成功的概率就會(huì)比較高�，F(xiàn)在 互聯(lián)網(wǎng)上做得比較好、線下做得也比較好的企業(yè)老板，都是在正確的時(shí)間做了正確的事情。

任何事情都是該不該做比怎么做更重要。比如，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，該不 該借勢網(wǎng)絡(luò)，是我們首要考慮的問題，這個(gè)問題解決了之后，才會(huì)涉及怎么借勢網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家企業(yè)要想贏利，首先應(yīng)該考慮網(wǎng)絡(luò)營銷該不該做，這個(gè)考慮明白了，接下來才涉及網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做。

中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須借勢。當(dāng)前，首要考慮的是該不該借 勢互聯(lián)網(wǎng)，其次是什么時(shí)候借勢互聯(lián)網(wǎng)，再者才是怎么展開網(wǎng)絡(luò)營銷。

現(xiàn)實(shí)中，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè) 娛樂平臺，是一些不著邊際的年輕人玩的東西，根本不可能用來賣貨。但是隨著“七格格”“御泥坊”等一批淘品牌的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)儼然已經(jīng)成為重要的營銷渠道。2006 年，馬云建議企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開店，很多企業(yè)不重視。2009 年，我建議朋友到天貓商城（中國線上購物的地標(biāo)網(wǎng)站，亞洲最大的綜合性購物平臺，2000 品類，70000 個(gè)品牌，100% 正品保障，全新一站式購物體驗(yàn)）開店，很多朋友也不重視，現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了。因?yàn)橐呀?jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。

案 例

正確的時(shí)間做正確的事情

大學(xué)畢業(yè)后，我在北京一家廣告公司干了一年多，累死累活， 一個(gè)月工資不到2000 元。2003 年上學(xué)的時(shí)候，我從收音機(jī)上聽說到淘寶網(wǎng)開店，一個(gè)月能賺3000 ～ 4000 元。因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有積蓄，買不起電腦，更不懂怎么操作，我就沒有付諸行動(dòng)。

2006 年，我攢了點(diǎn)兒資金后，買了一臺電腦，拉了一根網(wǎng)線， 在淘寶網(wǎng)開起了網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)開店非常簡單，只需要用個(gè)人身份證，在淘寶網(wǎng)注冊一家店鋪就行了。但是沒有商品怎么辦？我直接把別人淘寶店鋪上的“寶貝”復(fù)制下來，上傳到我的店鋪里，就有商品了。消費(fèi)者在我的店鋪里買了商品后，我找了一些有貨的店鋪幫我代發(fā)貨，我把貨款轉(zhuǎn)給發(fā)貨的店鋪就可以了。當(dāng)時(shí)一天的純利潤約300 元錢。就這樣，我開始了自己的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。

當(dāng)時(shí)，我在北京住的是群租房。7 個(gè)人租一個(gè)單間，我租了其 中的一個(gè)床位（每月300 多元錢）。每天，我就坐在床上，等著消費(fèi)者去淘寶網(wǎng)光顧我的店鋪，同時(shí)，我也在線聽一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)經(jīng)營管理的網(wǎng)絡(luò)課程。如有需求，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)在阿里旺旺上留言，或者在店鋪留言，我通過阿里旺旺與潛在目標(biāo)客戶溝通，成交后，就直接通過順豐、申通、匯通等快遞公司把買家拍下的商品發(fā)出去。

2008 年以后，在淘寶網(wǎng)開店的人很多，競爭非常激烈。我轉(zhuǎn)戰(zhàn) 百度，在百度競價(jià)銷售暴利產(chǎn)品，僅僅一臺臺式電腦，一根網(wǎng)線，一個(gè)單頁網(wǎng)站，每天的利潤約3000 元，一年時(shí)間我賺到了人生的第一筆100 萬元。

這是因?yàn)槲易プ×藭r(shí)機(jī)，在正確的時(shí)間做了正確的事情。

假如你現(xiàn)在去做2G 手機(jī)的（全稱the 2 Generation，是第二代手 機(jī)通信技術(shù)規(guī)格，以數(shù)字語音傳輸技術(shù)為核心）網(wǎng)絡(luò)營銷，還有沒有機(jī)會(huì)？沒有機(jī)會(huì)了�，F(xiàn)在大家都已經(jīng)在用3G 手機(jī)，甚至4G 手機(jī)都開始普及了。俗話說，“過了那個(gè)村就沒有那個(gè)店了”，說的就是時(shí)不我待。

時(shí)勢造英雄。正是改革開放，成就了張瑞敏、柳傳志等一批著名企 業(yè)家。很多著名企業(yè)發(fā)跡于1982—1992 年的十年間。之所以集中在這個(gè)時(shí)間段，是因?yàn)槟菚r(shí)改革開放剛開始，中國處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的過渡階段，商品奇缺，只要企業(yè)生產(chǎn)出有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，投放市場后，基本都能銷售出去，為企業(yè)快速發(fā)展提供了適宜的環(huán)境。

        現(xiàn)在，很多中小企業(yè)在學(xué)海爾、學(xué)聯(lián)想，想成為海爾、聯(lián)想那樣的 著名企業(yè)。雖然它們在學(xué)海爾、聯(lián)想的營銷策略和銷售方法，但卻很難成為第二個(gè)海爾，第二個(gè)聯(lián)想。原因何在？核心原因是大環(huán)境變了�，F(xiàn)在，市場已經(jīng)越來越成熟，已不同于改革開放初期的市場空白期了�？梢姡瑫r(shí)機(jī)非常重要，可遇而不可求。

        現(xiàn)在，很多人網(wǎng)絡(luò)營銷也好、網(wǎng)上購物也好，都在使用一些大平臺， 如阿里巴巴、百度、騰訊等。很多企業(yè)老板在問：“這些互聯(lián)網(wǎng)大佬太賺錢了，我能不能再建第二個(gè)阿里巴巴、第二個(gè)百度、第二個(gè)騰訊？”我的回答是：你想都不要去想。不是技術(shù)達(dá)不到，也許技術(shù)很容易就能學(xué)到。關(guān)鍵是這些大平臺成長的時(shí)機(jī)和環(huán)境已不復(fù)存在了。

        為了抗衡微信，2013 年，阿里巴巴投巨資推出了一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn) 品——來往，網(wǎng)易則推出了類似的產(chǎn)品——易信。他們發(fā)現(xiàn)微信如日中天，用戶與日俱增，于是就把自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也推上市場，打算分一杯羹，占有一定的市場份額，然而，阿里巴巴和網(wǎng)易推出的產(chǎn)品都沒有成功。

        為什么呢？因?yàn)槲⑿旁从隍v訊QQ。在我看來，微信如日中天的原因 是它有QQ 這個(gè)好“母親”或者好“父親”。阿里巴巴的“來往”，網(wǎng)易的“易信”，相比騰訊QQ，沒有那么大的用戶量，而且大家已經(jīng)習(xí)慣了用QQ和微信聊天，阿里巴巴、網(wǎng)易想短時(shí)間改變幾億人的習(xí)慣，談何容易？這不是花錢多就能解決的問題。

        想要另建一個(gè)大平臺與現(xiàn)在的大平臺對抗成功的概率不是沒有，但 很渺茫。中小企業(yè)唯一能做的就是借助已經(jīng)成熟的大平臺發(fā)展對自己企業(yè)有利的方面，因勢利導(dǎo)，順勢而為。網(wǎng)絡(luò)營銷一定要懂得借力，借助大平臺的力量是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要途徑。

        現(xiàn)在，傳統(tǒng)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)的越來越多，比如，蘇寧、國美、李寧、 耐克、歐萊雅等都已開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，或正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷�？梢哉f，傳統(tǒng)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。

        中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心第35 次《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示，截至2014 年12 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。這么大的群體已經(jīng)形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。一方面，如果多數(shù)消費(fèi)者沒有形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣，那么即使企業(yè)在網(wǎng)上賣產(chǎn)品的打折力度再大，也不會(huì)有人去買。另一方面，網(wǎng)上購物的群體以80 后、90 后為主，他們中的多數(shù)人已成家立業(yè)，擁有強(qiáng)勁的購買力。再就是，相關(guān)配套設(shè)施比較完善，比如物流、配送等。所以，我認(rèn)為，現(xiàn)在是傳統(tǒng)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)的最佳時(shí)期。

        記住，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)只為贏家授勛，不會(huì)為失敗者埋單。借力互聯(lián)網(wǎng) 過早，你會(huì)成為“先烈”，但沒人會(huì)記住你。借力互聯(lián)網(wǎng)過晚，恐怕你連“末班車”都趕不上。