- 第5節(jié) 第五章
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因為前一晚秦理對她說的話，何棠乍一看到他，竟有些別扭難堪。
誰都不喜歡自己的缺點被人當面說出來，更何況還是個幾乎陌生的人。何棠很討厭這種感覺，因此這時候見到秦理，她一下子不知該說什么了。
秦理似乎已經(jīng)忘記了前一晚的事，他打量著何棠的服裝小攤，大塑料布上堆滿了衣服，很尋常。再抬頭看那個女孩，有些緊張的表情，眼睛瞪得大大的，嘴巴抿著，像一只警惕的小鹿。
他又笑起來，左手拿起布娃娃向她丟去：“給你的�！�
何棠接了個滿懷，也沒來得及看，就問：“你怎么來了？”
他樂悠悠地答：“逛夜市啊，順便來看看你擺地攤的樣子�！�
關敬把秦理推到何棠身邊，秦理想了想，叫他回車上等著。
關敬很不安：“秦……”
“沒事的�！鼻乩泶驍嗨�，揚揚手機，“有事我給你打電話�！�
關敬只得離開，他走遠以后，何棠問秦理：“那是誰��？”
“我一個親戚�！鼻乩砘卮�。
“秦理，你……”何棠撓撓頭發(fā)，不解地問，“你留在這兒，是……是要干嗎呀？”
秦理挑眉望她：“不歡迎我？”
“不是……”
“我就是吃完飯出來透透氣，順便看看你怎么賣東西，你不用管我�！闭f完，他把手機擱在了左腿上，真的低頭玩起了游戲。
何棠剛要說話，之前那對小情侶又回來了，女孩子很高興的樣子，挑了兩件黃色情侶T恤，遞給何棠五十塊錢，兩個人就手挽手地走了。
何棠也沒多想，立刻把錢塞進了斜挎的小包，秦理把一切都看在眼里。
這時，又來了兩個女孩，蹲在攤位前看起了衣服，何棠連忙招呼她們：“隨便看看，都是今年的新款�！�
一個女孩問：“多少錢一件？”
何棠剛要答，埋頭打游戲的秦理搶先開口了：“一件四十五元，兩件八十元�！�
何棠：“……”
兩個女孩抬頭看了秦理一眼，他坐在輪椅上，正放下手機抬起頭來，笑瞇瞇地看著她們。
一個女孩說：“這么貴，前面有一家也賣情侶衫的，一件才四十元，兩件七十元。”
秦理面不改色地說：“我們的顏色和款式比他們多啊，面料都不一樣的。你看看，有幾個圖案，他們根本就沒有的�！�
他也是隨口胡謅，兩個攤檔即使賣同一類衣服，款式也不可能完全一樣。
兩個女孩子討論了一下，其中一個開始和秦理討價還價：“老板，我們要買兩套情侶裝，能不能再便宜點？”
秦理說：“兩套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？”
女孩笑了，有些羞澀：“是呀，過幾天去三亞，網(wǎng)上買怕來不及收了，就想著到這里來看看。”
秦理點頭贊同：“去海邊，情侶裝穿起來拍照最好看了，哦，要穿鮮艷的顏色�！彼钢厣系膸准路�，“那個紅色，還有嫩綠色都不錯的，穿起來更襯你倆皮膚白了�！�
兩個女孩聽到夸獎都蠻高興，隨著秦理的指點去看，對衣服顏色也越看越滿意，翻來翻去看了好一會兒后，又還起價來，只是這一次語氣軟了許多：“老板，再便宜點吧�！�
秦理很為難的樣子：“利潤很薄的呀，你們肯出多少？”
兩個女孩小聲討論了一下，由一個出面說：“四件衣服，一百二十元。”
“一百四十元�！�
女孩子大概覺得有戲：“就一百二十元嘛！”
“一百四十元，不讓價了。”
“帥哥……”
“你叫我爸爸都沒用�！鼻乩硗蝗慌ゎ^看站在一邊的何棠，“老板娘，看她們那么誠心，一百三十元賣了吧？”
何棠已經(jīng)完全傻了，呆呆地點頭說：“哦……”
“一百三十元，一分錢都不能讓了，我們也是小本生意�！鼻乩硪桓比馔吹谋砬�，語氣篤定。
兩個女孩終于妥協(xié)，付錢拿貨走人了。
等到她們走遠，何棠才反應過來，接過秦理遞給她的一百三十元錢，憋了很久才冒出兩個字：“謝謝。”
“我?guī)湍愣噘嵙巳畨K錢，你就只說一句謝謝？”看著何棠緊張的神情，秦理笑得很壞。
何棠想了想，說：“那一會兒，我請你吃夜宵好不好？”
秦理點頭：“這個提議不錯�！�
何棠在他身邊坐下，又回憶了一遍剛才的過程，由衷地贊嘆著：“說起來，你好厲害哦，真會做生意�！�
秦理手指輕叩輪椅扶手，悠悠地說：“不是我厲害，是你沒找著竅門。做生意，第一要摸清市場；第二要讀懂目標消費者的心理；第三要凸顯自己的產(chǎn)品特性，使別人沒法和你競爭；第四嘛，態(tài)度要好嘴要甜。這幾點你要是都能做到，這些衣服很快就能賣完了�？墒俏铱茨氵B第一點都做不到�！�
何棠一愣：“我怎么做不到了？”
秦理笑：“我剛才過來，看到一家攤位在賣和你差不多的衣服，人家賣得比你貴，同在一個市場，你怎么能比人家便宜這么多？這都算是惡性競爭了，哪里還談得上摸清市場？”
何棠不服氣了：“我也是臨時起意擺的攤，一共也就擺幾天，只想著快點賣掉算了，不拼價格怎么賣得過這里的老攤販�。俊�
秦理：“拼價格也不是這么拼的，你看我不是照樣能以正常價格賣掉衣服嗎？做什么事都要動動腦筋，不能一根筋走到底�！�
他的面色一直很平靜，語速也比較慢，何棠心里卻莫名地煩躁起來。
她也沒有發(fā)作，只是微微噘起了嘴，默默地坐在小板凳上。
秦理看著何棠的樣子，覺得很有趣，他探過身子，伸出左手拍拍她的腦袋：“怎么了？欸欸，說你兩句你還不高興了。我是在教你啊，你這個人這么老實會被人欺負的�！�
他的手掌寬厚溫暖，很輕地拍在何棠后腦勺上，何棠呆滯了片刻，突然抬頭瞪他：“你有什么好教我的？你自己不也是個小職員，不過就是比我多上幾年班而已。等我到了你的年紀，我還有什么不懂的呀！”
“哈！”這下子秦理真的樂壞了，連連點頭，“好好好，我是小職員，你也是小職員，我們是平等的。我不說你了好不好，欸，別生氣了�！�
何棠悄悄扭頭看他，只看到他盛滿笑意的一雙眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，哼了一聲，就扭過頭不理他了。
這時，秦理突然收起笑，壓低聲音說：“小心一點，有人來找你麻煩了�！焙翁霓D頭一看，只見一個高大的中年女人正氣勢洶洶地朝著他們走來。
她是夜市上另一家賣情侶裝攤檔的老板娘，剛才的小情侶去找她退了貨，她聽說何棠這里賣得便宜許多，直接就找來了。
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