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第3節(jié) 第三章

把深道理講淺

列寧說,“最高限度的馬克思主義 = 最高限度的通俗論”(《列寧全集》第三十六卷,人民出版社1959年版)。提高說服能力,必須把深奧的道理講得深入淺出,通俗易懂,讓人一聽就明白你的意思,只有聽明白了,才能收到預(yù)期成效。

毛澤東有句名言,讓哲學(xué)從哲學(xué)家的課堂上和書本里解放出來,變成群眾手里的武器。哲學(xué)這么深奧的道理,是怎樣為大眾所理解、所掌握的?首功當(dāng)屬著名哲學(xué)家艾思奇,他編著的《大眾哲學(xué)》,采用漫談的形式,運用通俗的筆法,闡述哲學(xué)的基本問題,道理深刻又簡潔明快,影響了幾代中國人。連蔣介石也多次哀嘆說:“我們不僅是敗給了共產(chǎn)黨,也是敗給了艾思奇先生的《大眾哲學(xué)》。”甚至說“一本《大眾哲學(xué)》沖垮了三民主義的防線!保ā对颇先請蟆2010年4月7日)。

把深道理講淺,最常見的方法就是借喻明理,也就是我們平常所說的比喻或打比方,它一般借助具體的、淺顯的、熟知的事物去說明或描述抽象的、深奧的、生疏的道理,使抽象的東西形象化。

借喻明理,它能把精辟的論述與摹形、擬像、描繪揉為一體,不僅給人哲理上的啟迪,而且使你的話形象生動,增強感染力。作家秦牧在談到它的作用時,舉過這樣一個例子,一個好的比喻,常常能有效地吸引人,比如說資本主義社會,有的人可以不遵紀守法,有的人非守法不可,有的人比喻說,法律像一張蜘蛛網(wǎng),大昆蟲沖走了小昆蟲卻粘住了,這樣一打比方,具體形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來。

透過歷史的隧道,我們可以看到,在人類發(fā)展的長河里,借喻明理始終閃爍著智慧的光芒。據(jù)說,當(dāng)對聽眾講一些他們不太熟悉的問題時,耶穌所用的秘訣就是多用比喻去說明事實。他以人們所知道的事物,去形容他們不知的事物。天國是什么樣子?那些沒有知識的巴勒斯坦的農(nóng)人怎樣了解呢?于是耶穌用他們所熟知的動作和實物來描述一番:天國好像酵母,婦女可拿來藏在三斗面里,直等全國都發(fā)起來;天國又好像商人尋找好珠子,天國又好像網(wǎng)撒在海里。這樣比喻他們都能明了。

相傳,愛因斯坦的相對論發(fā)表以后,有人問他什么是相對論,愛因斯坦解釋說:“你同你最親愛的人坐在火爐邊,一個小時過去了,你覺得好像只過了5分鐘。反過來,你一個人孤孤單單地坐在熱氣逼人的火爐邊,只過了5分鐘,但你卻像坐了一個小時。這就是相對論!睈垡蛩固褂萌藗?nèi)粘I钪兴惺艿降恼媲畜w驗做比喻,通俗而形象地解釋高深玄妙的相對論原理,使復(fù)雜抽象的道理變得淺顯易懂,這對我們很有啟發(fā)。

毛澤東堪稱是借喻明理的大師。打仗這個嚴肅沉重的話題,讓他說出來,是那么輕松自在:“打仗沒有什么巧妙,簡單說就是兩句話,打得贏就打,打不贏就走。打得贏就是集中優(yōu)勢兵力消滅敵人,集中五個指頭割他一個指頭。割掉一個,他就少一個,事物是可以分割的,以后有機會又可割一個,又少一個,只剩八個了,然后有機會再割一個,總之要割掉。所謂割掉指頭,就是把敵人搞過來,除打死打傷之外,把官兵、槍支、彈藥都奪過來,這就叫打得贏就打。那么打不贏呢?就走,走得遠一點,使敵人不知你到哪里去了!

1927年,秋收起義失敗后,毛澤東在瀏陽文家市,對被打散后又重新集合起來的起義隊伍做了一次演講,他說,“我們工農(nóng)力量還很小,就好比一塊小石頭;蔣介石反動派現(xiàn)在力量還很大,就好比一個大水缸。只要我們咬緊牙,挺過這一關(guān),我們這塊小石頭遲早會砸爛那口大水缸!蓖12月,工農(nóng)革命軍因敵軍重兵反撲而撤出茶陵縣城,形勢十分嚴峻。敵人兵力強我數(shù)十倍,我們不但人少,裝備也差,仗到底怎么個打法,一時間誰也找不到現(xiàn)成的答案。就在部隊情緒低落、信心不足的時候,毛澤東來到戰(zhàn)士中間,講了一個抓虱子的故事。他首先向戰(zhàn)士問道,如果你身上有五個虱子,怎么樣去抓?當(dāng)有人回答說,應(yīng)該一個一個地抓時,毛澤東微笑著說,對,對,五個虱子同時抓,怕一個也抓不到哩。接著,他打著手勢說,五個手指不能同時抓到五個虱子,必須收攏手指,一個一個地才能抓得到。打仗也是一樣,現(xiàn)在敵人比我們強大,人家一百人,你才十個人,怎么打得過呢?不過,只要戰(zhàn)術(shù)對頭,十個人也能打贏一百人。跟抓虱子的道理一樣,我不是用十個人打你一百人,而是用十個人打你兩三個人,一次打掉兩個,兩次打掉四個,十次就能打掉你二十個,照這樣打下去,你一百個人就被我十個人消滅了。這叫戰(zhàn)略上以少勝多,在戰(zhàn)術(shù)上以多勝少。毛澤東以當(dāng)時最常見的生活事例,把克敵制勝的道理講得既生動又富有哲理,這對于當(dāng)時處境極為艱難的我軍將士,起到了極大的啟迪和鼓舞作用。

1945年8月13日,延安黨政高級領(lǐng)導(dǎo)干部在軍委小禮堂集合,毛澤東站在一張老式八仙桌前,雙手叉著腰,慷慨激昂地說:“一棵桃樹,樹上結(jié)了桃子,這桃子就是勝利果實,桃子該由誰摘?這要問桃樹是由誰栽的,誰挑水澆的,打了八年抗戰(zhàn),我們同蔣介石之間調(diào)了一個位置。以前,我們在山上,他在水邊;抗日戰(zhàn)爭時期,我們到了敵后,他卻上了山。蔣介石蹲在峨眉山上,一擔(dān)水也不挑,如今他卻把手伸得老長老長地要摘桃子,這自然是不能答應(yīng)的,F(xiàn)在,蔣介石強迫人民接受戰(zhàn)爭,他左手拿著刀,右手也拿著刀,那好嘛,我們就按照他的辦法,也拿起刀來。他已經(jīng)在磨刀了,我們也要磨刀。”毛澤東還用柳樹和松樹打比方,說做人要學(xué)習(xí)柳樹的靈活性和松樹的原則性,像柳樹那樣可親,像松樹那樣可靠。

有許多事情如果用機關(guān)的口味去講,用專業(yè)術(shù)語、政治術(shù)語去講,往往是“字正腔圓”“高大威嚴”,費了很多口舌,受眾還是一頭霧水。比如說,什么是“多元化”?很多人就說不清楚,講不明白。李瑞環(huán)用“一塊木頭”就形象生動而輕松的“搞定”。他說:“一塊木頭是什么?就是一塊木頭,這個回答并沒有錯,但它還是什么?這就要看具體情況。拿它來做家具就是原料,拿它來燒火就是燃料,拿它來挑水就是工具,拿它來和壞人斗爭就是武器,拿它來行兇打劫就是兇器,拿到法庭就是證據(jù),但還是那塊木頭。這就是質(zhì)的多樣性。”(李瑞環(huán):《學(xué)哲學(xué)用哲學(xué)》中國人民大學(xué)出版社2005年版,第276頁)

1920年,前蘇聯(lián)著名教育家加里寧在一次會議上做報告。當(dāng)時,有些農(nóng)民對于工農(nóng)聯(lián)盟的重要性不甚理解,向加里寧提了這樣一個問題:“什么對于蘇維埃政權(quán)來說更珍貴,是工人還是農(nóng)民?”對此,加里寧提高嗓音反問道:“對于一個人來說什么更珍貴,是左腿還是右腿?”農(nóng)民們聽了以后歡呼起來,掌聲經(jīng)久不息。

無數(shù)事實證明,一個精彩的比喻,往往比長篇大論地闡述一個深奧的道理更讓人理解,更讓人信服。所以,提高說服能力就要掌握這個方法。

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