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距離廣州宜家店幾十米的對(duì)面，座落著一家被譽(yù)為“Lifestyle Center（時(shí)尚生活方式中心）”第四代商業(yè)模式的東方寶泰購(gòu)物廣場(chǎng)。它與廣州新羊城八景之一“天河飄涓”東站水景瀑布及東站綠化廣場(chǎng)融為一體，號(hào)稱廣州最繁華的天河北CBD“商業(yè)圣地”。

2013年11月以來(lái)，習(xí)慣了在這里就餐、購(gòu)物和休閑的人們發(fā)現(xiàn)，這家商場(chǎng)的地下三層也開了一家家居店。這家店面積雖然沒(méi)有宜家那么大——只有300平方米，但房屋全套的家居都可以買得到，服務(wù)超級(jí)熱情，性價(jià)比絕對(duì)超值。

更不可思議的是，這家店完全可以按照顧客的心思定制所有的家具，并且量尺、設(shè)計(jì)、送貨、安裝全免費(fèi)，且可以終身保修更換零部件。

一些在宜家逛過(guò)沒(méi)有下決心購(gòu)買的顧客被這家店迷住了，而且很快乖乖地拿出銀行卡刷出去幾萬(wàn)元。這是什么店？它憑的是什么呢？

它就是維意定制家具。表面上看，這個(gè)維意定制似乎“很像宜家”，許多人親切地稱之為“可以定制的宜家”，因?yàn)樵诤芏嗟胤剿鼈儗?shí)在太像了，走廊式的擺設(shè)、溫馨隨意的布置、細(xì)節(jié)之處精心的配飾、公告標(biāo)牌分類邏輯都很像，還有兒童可以玩耍的游戲區(qū)，洋溢著舒服的家的味道……

這是一家來(lái)自廣東佛山的家具企業(yè)。佛山是中國(guó)家具之都，大大小小的家具企業(yè)成千上萬(wàn)個(gè)，比維意定制規(guī)模大的也有幾十家，但何以維意定制能脫穎而出、備受關(guān)注？難道就是因?yàn)樗�“太像”宜家嗎�?

你錯(cuò)了

且看維意定制的自我介紹：一家集設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)于一體的家具企業(yè)，于2003年成立。維意一貫注重用創(chuàng)新科技服務(wù)家具，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性提出數(shù)碼化定制概念，解決了個(gè)性化定制與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的世界難題，探索出一條在家具制造中采用信息化與工業(yè)化融合改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新路子，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)。

這些描述比較概念化，不過(guò)，基本上概括了維意定制的特點(diǎn)：定制、信息化創(chuàng)新以及解決了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的革命性突破。

與坎普拉德相比，維意定制的創(chuàng)始人現(xiàn)任董事長(zhǎng)李連柱的經(jīng)歷像是一個(gè)三好學(xué)生，他華南理工大學(xué)機(jī)械系碩士畢業(yè)后留校任教。另外一位創(chuàng)始人周叔毅則是李連柱的同窗好友，在校時(shí)教授計(jì)算機(jī)圖形學(xué)。兩人在1994年下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家名為圓方的計(jì)算機(jī)軟件工程公司。后來(lái)，李連柱的一位學(xué)生彭勁雄也加盟進(jìn)來(lái)。

這個(gè)創(chuàng)立于1994年的公司只是維意的前身。創(chuàng)建圓方的過(guò)程是一個(gè)關(guān)于“中國(guó)合伙人”的故事，只不過(guò)，比起電影《中國(guó)合伙人》的跌宕離合，這個(gè)版本顯得有些枯燥，他們之間似乎沒(méi)怎么紅過(guò)臉，也沒(méi)有分分合合的傳說(shuō)。

因此，這三個(gè)人就是維意定制的創(chuàng)業(yè)母體——圓方軟件的全部資產(chǎn)。

20世紀(jì)90年代是個(gè)無(wú)法拼爹的時(shí)代。關(guān)于維意定制，還有一位元老級(jí)人物不能不提，他的名字叫付建平。

據(jù)介紹，維意原本由付建平創(chuàng)立，其名稱和英語(yǔ)LOGO皆出自付建平之手，“WAYES”取自“WAY”和“YES”，意在尋覓一條正確可行的家具業(yè)發(fā)展路子。

2000年之后，板式家具迅速發(fā)展，然而當(dāng)時(shí)每一家企業(yè)都面臨著相同的情況：暢銷的產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)里不多，滯銷的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里越積越多，成品都在倉(cāng)庫(kù)里，在排產(chǎn)的時(shí)候哪些家具多做哪些家具少做都是一個(gè)讓人頭痛的問(wèn)題，每一年都在猜測(cè)什么產(chǎn)品能讓消費(fèi)者滿意。當(dāng)時(shí)各個(gè)企業(yè)都在摸索，希望將成品做到零庫(kù)存，由消費(fèi)者來(lái)引導(dǎo)生產(chǎn)和庫(kù)存。維意也不例外。

當(dāng)時(shí)索菲亞專注于衣柜，歐派專注于櫥柜，維意要在夾縫中生存，必須做出選擇。做單一的產(chǎn)品顯然比不過(guò)它們，只有做全屋的家具才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)付建平回憶，剛開始創(chuàng)業(yè)是很艱難的，除了有定制和零庫(kù)存的想法，付建平一無(wú)所有。最要命的是，諳熟計(jì)算機(jī)和產(chǎn)品研發(fā)的他發(fā)現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品如果沒(méi)有軟件介入很難發(fā)展下去，要通過(guò)機(jī)器生產(chǎn)就必須有軟件技術(shù)的支撐。

當(dāng)時(shí)圓方軟件已經(jīng)在家居行業(yè)有一定的名氣，彼時(shí)的李連柱正在考慮如何進(jìn)軍家具市場(chǎng)。李連柱、周叔毅、付建平三人會(huì)面后立即擦出激烈的火花。三人交流后一拍即合，2003年組建維尚集團(tuán)，專門負(fù)責(zé)定制產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)。

其實(shí)，早在創(chuàng)業(yè)之前，付建平在聯(lián)邦集團(tuán)工作時(shí)就和李連柱、周叔毅有過(guò)接觸。用付建平的話說(shuō)，他們?nèi)�人之間有一種默契，各自默默地在自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域開展工作，李連柱負(fù)責(zé)營(yíng)銷和渠道，周叔毅負(fù)責(zé)軟件技術(shù)，付建平負(fù)責(zé)家具產(chǎn)品及有關(guān)定制配件、材料的開發(fā)，同時(shí)負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)管理。

維意定制的傳奇就此正式展開。