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1953年，來(lái)自顧客的需求讓坎普拉德不得不走出國(guó)門，尋找更多的供應(yīng)商——盡管瑞典國(guó)內(nèi)有些廠家已開(kāi)始向宜家提供木椅了，但缺口仍然很大。

他的第一站是波蘭。波蘭人的熱情歡迎讓在國(guó)內(nèi)備受排擠的宜家感到溫暖和鼓舞。在那里，他收獲了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和幾個(gè)同舟共濟(jì)的朋友，那里也成為宜家的第一家海外生產(chǎn)基地。也就是說(shuō)，宜家的海外擴(kuò)張是率先從采購(gòu)開(kāi)始的。

十年后的1963年，宜家才有了海外的第一家商場(chǎng)，地點(diǎn)選在挪威奧斯陸。很快宜家又進(jìn)入丹麥和瑞士市場(chǎng)，接下來(lái)又成功進(jìn)入德國(guó)——全球最大的家具市場(chǎng)。

之后幾乎每一年都可以看到宜家在海外攻城略地的消息：1975年，澳大利亞；1976年，加拿大；1977年，奧地利；1979年，荷蘭；隨后宜家成功開(kāi)辟了英國(guó)和美國(guó)的家具市場(chǎng)。

每隔一兩年進(jìn)入一個(gè)國(guó)家、開(kāi)設(shè)一家商場(chǎng)，從中看出宜家很審慎，絕對(duì)是穩(wěn)扎穩(wěn)打型做派。

20世紀(jì)80年代，宜家加快開(kāi)設(shè)商場(chǎng)的步伐，新設(shè)43家專賣店，讓宜家產(chǎn)品走進(jìn)了世界各地的千家萬(wàn)戶。整個(gè)20世紀(jì)七八十年代，宜家迅速推進(jìn)國(guó)際化，在三十多年的時(shí)間里，宜家憑借耐心、努力和進(jìn)取成為了地跨歐洲、北美洲和大洋洲的家居賣場(chǎng)連鎖集團(tuán)，以功能多、造型美、價(jià)格低的系列大眾理念家居用品和連鎖大型賣場(chǎng)模式，不斷擴(kuò)展其家居帝國(guó)。

不過(guò)，在這一過(guò)程中，宜家基本選擇的是自營(yíng)模式（近些年才開(kāi)始拓展加盟業(yè)務(wù)），這與坎普拉德追求的絕對(duì)的控制權(quán)相關(guān)，他甚至為此專門在一些國(guó)家購(gòu)買土地建設(shè)自己的物業(yè)（后文將介紹）。

1995年8月，坎普拉德造訪中國(guó)。他被中國(guó)大陸巨大的潛在市場(chǎng)和豐富廉價(jià)的資源吸引，回到瑞典后的第一件事就是籌備在中國(guó)大陸建立宜家專賣店。1998年，宜家在中國(guó)大陸的第一家專賣店開(kāi)業(yè)。自始，宜家開(kāi)啟了在中國(guó)大陸布局的步伐，中國(guó)也迅速成為宜家的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的重要供應(yīng)國(guó)。

在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，宜家經(jīng)常創(chuàng)意出新奇的營(yíng)銷手法，宜家的名字深印在了消費(fèi)者的腦海里。比如，宜家在美國(guó)開(kāi)店的時(shí)候，一位年輕人在宜家專賣店開(kāi)業(yè)前7天就在商場(chǎng)門口支起帳篷等待。宜家開(kāi)業(yè)的當(dāng)天早晨，有2000多人在宜家門口排起了長(zhǎng)隊(duì)，有人甚至還支起了燒烤架子在那里聚餐，現(xiàn)場(chǎng)一片歡樂(lè)氣氛。

從1943年成立至今，宜家已遍布全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，管控著四百多家商場(chǎng)，年銷售額幾百億歐元，成為了家具零售業(yè)名副其實(shí)的龍頭老大、具有全球影響力的品牌，其品牌價(jià)值甚至一度超出了百事可樂(lè)和蘋果公司。

宜家和維意都是連鎖企業(yè)，但在連鎖擴(kuò)張的過(guò)程中，兩者走向了相同模式的相反道路：宜家以自營(yíng)為主，開(kāi)設(shè)自己的連鎖賣場(chǎng)，基本上不做加盟（后來(lái)少量的加盟只是輔助）；而維意則采取以加盟為主、自營(yíng)為輔的方式，走出了一條自己的路。