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33．勝者全得博弈：為何說規(guī)則由勝者制定

勝者全得博弈也就是指支付策略取決于對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者或參與人而言的相對(duì)價(jià)值而非絕對(duì)價(jià)值，從字面意思上理解有點(diǎn)類似于馬太效應(yīng)中所呈現(xiàn)的贏者通吃現(xiàn)象，也就是說，回報(bào)主要或完全集中于那些最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)者。

在這類博弈中，報(bào)酬將會(huì)很大比重地集中在獲勝一方，故而會(huì)吸引很多的參與者，每個(gè)人都想通過這種競(jìng)爭(zhēng)成為最終的勝利者，拿到那些不菲的報(bào)酬。比如，一個(gè)電視劇的演員費(fèi)用很可能大半都落入那兩三個(gè)比較有名的主角手中，而別的演員只能獲得一點(diǎn)點(diǎn)演出費(fèi)用；在奧運(yùn)比賽中，那些獲得冠軍、亞軍、季軍的選手能夠獲得很高的榮譽(yù)及不菲的獎(jiǎng)金，而那些沒有獲得名次的選手只能被人們遺忘且收入并不高。

很明顯，在勝者全得博弈中，獲勝的人所獲得的收益是依據(jù)絕對(duì)價(jià)值而非相對(duì)價(jià)值，獲勝者的收益大大超出自己付出的勞動(dòng)量，而這場(chǎng)追名逐利的博弈競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因?yàn)槲�引過多的參與者而造成市場(chǎng)擁擠。想象一下，如果人們把全部精力都用來贏得比賽而不是用來想方設(shè)法為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值，會(huì)造成什么樣的社會(huì)后果？最直接的后果就是會(huì)造成社會(huì)資源浪費(fèi)，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中常說的經(jīng)濟(jì)無效率現(xiàn)象。因此，這種勝者全得博弈如果不加以控制，任由其吸引全社會(huì)的力量來參與，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的下滑。

34．什么是策略欺騙

策略欺騙就是根據(jù)形勢(shì)發(fā)展來制定出特定的方式方法來欺騙消費(fèi)者最終促成銷售的經(jīng)濟(jì)行為。

以往，我們走在商業(yè)街上，隨處可見“虧本大甩賣”、“清倉大處理”、“尾貨大甩賣”、“全場(chǎng)跳樓價(jià)”的條幅，然而，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者都知道，有些“倉”永遠(yuǎn)是“清”不完的，有些“尾貨”也永遠(yuǎn)是“甩”不完的。但是商家每次打出這樣的條幅，總會(huì)吸引一部分抱著撿便宜的心態(tài)來選購的顧客，這樣一來，商家促銷的目的就達(dá)到了。

商家熟悉并利用顧客消費(fèi)心理采取一定的經(jīng)營手段促成銷售，在遵守誠實(shí)守信的原則下無可厚非，若只是為了商業(yè)炒作，只講盈利不講誠信，名為降價(jià)實(shí)為抬價(jià)的誤導(dǎo)消費(fèi)者就屬于策略欺騙。

就拿打折促銷來說，有的商家先把價(jià)格抬高到一定程度，再給出一個(gè)很大的折扣，實(shí)際上價(jià)格不但沒有降低，反而比原來的價(jià)格還高，利用你爭(zhēng)我奪的商業(yè)氛圍來刺激消費(fèi)者，甚至為了營造熙攘紅火的假象，花錢請(qǐng)托兒來烘托氣氛，這就是名副其實(shí)的商業(yè)炒作，這種行為就屬于策略欺騙。

有人說經(jīng)商的境界有三種，靠欺騙獲得一時(shí)之利的是奸商，童叟無欺誠信經(jīng)營的是儒商，以佛家心態(tài)慈悲經(jīng)營的是佛商。佛商固然是普通商人難以企及的境界，但是，誠信經(jīng)營、奉公守法卻是對(duì)商人最起碼的要求，須知，商人失去誠信即為奸商，策略失去誠信即為欺騙。

35．利潤最大化：為何成功者并非天生勤奮

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮，廠商從事生產(chǎn)或出售商品的目的就是為了獲取利潤，并且使利潤最大化。當(dāng)廠商在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所獲得的總收益大于總成本時(shí)，廠商就能獲得利潤，總收益與總成本之間的差額越大，廠商所獲得的利潤就越大。

從定義中可以看出，實(shí)現(xiàn)利潤最大化是企業(yè)的最終目的，而達(dá)到這一目的的主要途徑有兩種，一種是增加產(chǎn)品的收入，收入越高，企業(yè)利潤就越大。另一種是降低企業(yè)生產(chǎn)成本及其他不必要的開支，在企業(yè)利潤增加的同時(shí)，生產(chǎn)成本越小，總收益就越大。然而，并不是一味地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)就能獲得成功，經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：只有當(dāng)產(chǎn)量的邊際成本等于邊際收益的時(shí)候，廠商的利潤才能達(dá)到最大化。邊際成本就是在原有的產(chǎn)量上，每增加一個(gè)單位的產(chǎn)量所需要增加的成本，邊際收益就是所增加的這一個(gè)單位的產(chǎn)量所獲得的收益，當(dāng)二者相等時(shí)廠商的利潤才能達(dá)到最大化。舉個(gè)例子，假設(shè)廠商生產(chǎn)100架古箏需要花費(fèi)10000元，在此基礎(chǔ)上再多生產(chǎn)1架古箏所需要的總成本是11500，那么第101架古箏的成本就是1500元，也就是邊際成本等于1500，若和所有古箏一樣第101架古箏在市場(chǎng)上的標(biāo)價(jià)也是2000元，邊際收益就是2000元，那么生產(chǎn)第101架古箏能掙500元，對(duì)于企業(yè)來說還是有利可圖的，假設(shè)該廠商生產(chǎn)第105架古箏時(shí)的邊際成本達(dá)到了2000元，和邊際收益相等時(shí)，企業(yè)再擴(kuò)大生產(chǎn)已經(jīng)沒有意義了，這時(shí)候企業(yè)的利潤就達(dá)到了最大化。

因此，真正的成功者并非天生勤奮，而是要懂得企業(yè)利潤最大化的原則，即邊際成本等于邊際收益。

36．成本與收益：1美分硬幣為什么成為“雞肋”

所謂“雞肋”就是雞的肋骨，骨頭多而肉少，吃起來十分費(fèi)力。該詞出自《三國演義》諸葛亮智取漢中曹軍兵退斜谷中，曹操進(jìn)不能勝利，退又怕人笑話，多待無益，不如盡早歸去。因此“雞肋”一詞便被用來形容那種做沒有多大意義，放棄又有點(diǎn)可惜的事情。

美國1989年大規(guī)模興起的“廢除1美分硬幣”運(yùn)動(dòng)就是這樣一件事情，隨著1美分硬幣生產(chǎn)成本的加大，運(yùn)動(dòng)發(fā)起人表示“如今再花1.2美分去制造1美分硬幣，顯然是荒謬之舉”，一時(shí)間，1美分硬幣成了“ 留之無用，扔之可惜”的低面值錢幣。

不難看出，曹操放棄進(jìn)攻也好，美國的“廢除1美分硬幣”運(yùn)動(dòng)也好，都是在計(jì)算成本與收益的問題。成本也就是生產(chǎn)某種商品或者達(dá)到某種目的所要耗費(fèi)的人力、物力、財(cái)力，在考慮成本投入的時(shí)候肯定要考慮收益大小。“收益”在亞當(dāng)·斯密的《國富論》中被定義為“那部分不侵蝕資本的可予消費(fèi)數(shù)額”，也就是財(cái)富的增加。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，一個(gè)合格的經(jīng)濟(jì)人無論做什么投資都要首先考慮成本與收益，才能判斷出這個(gè)投資是否有必要進(jìn)行。比如要開一家飯店，除了要考慮房租、水電、工人工資、材料工具費(fèi)外，還要考慮自身的工資及墊付的資金利息等。只有將所有的投資成本都預(yù)算在內(nèi)，才能判斷出飯店是否值得開，賺多少錢才能有收益。