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2.4  微信群之下的朋友圈

現(xiàn)在代替微博發(fā)展趨勢的是微信。微信為什么那么火？是因?yàn)樯缃煌ㄓ嵐ぞ吣芡昝赖那泻弦苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的特征。微信不僅可以聊天，還可以購物，游戲等。微信可以完成很多以前沒有的功能。其中，微信朋友圈就是一個很好的交流平臺。

2.4.1小美盒的營銷效果

王莉在巴黎歐萊雅在官方微信上推出歐萊雅小美盒的時候買了一盒小美盒，收到寶貝，她就立刻在朋友圈曬出來了，引來大家紛紛圍觀，沒幾天同公司的同事們桌子上就多了5個小美盒。

微信朋友圈的力量是很大的。一條消息發(fā)布，所有的小伙伴都能收到信息，大家共享資料，發(fā)表意見。如果好的產(chǎn)品通過朋友圈發(fā)布，勢必會引發(fā)圍觀，獲得不錯的宣傳推廣效果。比如，美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營銷。微信朋友圈的天然特性更適合品牌傳播，為什么微信朋友圈這么適合營銷？

2.4.2朋友圈營銷優(yōu)勢

目前，朋友圈也是很多企業(yè)和商家做營銷的主要媒介，那么在朋友圈做營銷有哪些優(yōu)勢呢？其內(nèi)容如圖2-7所示。

圖2-7 朋友圈營銷優(yōu)勢

第一，點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。

微信擁有廣大的用戶群，使用微信營銷便于商家和消費(fèi)者交流溝通，便于商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。比如眼鏡店微信銷售，客戶只要把手機(jī)號等信息輸入，注冊成為會員，在朋友圈分享購物體驗(yàn)，就可以在微信上獲得商家提供的優(yōu)惠。這樣的營銷手段十分省錢、省時和省力。

第二，形式靈活多樣。

微信朋友圈可以分享產(chǎn)品，商家可以在朋友圈發(fā)圖片、發(fā)介紹、發(fā)語音來推廣宣傳寶貝，朋友圈的好友可以發(fā)表評論。這就便于商家推銷自己的產(chǎn)品。還可以在群里發(fā)布購物心得。這樣，就會吸引好友了解商品，前去購物。

第三，強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇。

朋友圈這種熟悉的關(guān)系便于建立起一種營銷信任，陌生的人向你推薦產(chǎn)品，你一定很不信任她，不愿意購買，但是如果是你的朋友向你推薦，你一定覺得信任她，愿意購買，至少是試一試。所以，微信朋友圈在不知不覺中建立了一種信任和被信任的關(guān)系。這樣，就便于把產(chǎn)品銷售出去。

如何讓朋友圈成為你的銷售平臺呢？其主要做法如圖2-8所示。

圖2-8 讓朋友圈銷售平臺成為銷售平臺的方法

第一，選對商品。

好的微信銷售離不開對的產(chǎn)品，一般微信銷售大眾比較感興趣的產(chǎn)品十分重要。比如化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、服裝就比較符合微信銷售接受群體的消費(fèi)心理。選擇適銷對路的產(chǎn)品是打造好微信營銷的第一步。

第二，打造“朋友+專家”的形象。

微信銷售要有合適的形象，其中“朋友+專家”的形象就是最佳形象�！芭笥选毙蜗罂梢越o消費(fèi)者親切感和信任感，消費(fèi)者通過朋友這個渠道了解商品，再通過對朋友的信任產(chǎn)生購買欲望。“專家”的形象會給人一種對商品十分了解的印象，讓消費(fèi)者覺得買你的產(chǎn)品是對的，是專業(yè)的選擇。所以，“朋友+專家”形象是最符合微信消費(fèi)者特點(diǎn)的形象。

第三，實(shí)在的價格。

好的微信平臺商品要有實(shí)在的價格。實(shí)在的價格是促進(jìn)微信銷售的動力。一款防曬霜，專柜賣78元，你可以賣58元，這樣才對消費(fèi)者具有更大的誘惑力。消費(fèi)者會因?yàn)槟銓?shí)在的價格和良好的品質(zhì)而購買。因此，微信銷售產(chǎn)品要有實(shí)在的價格。

第四，發(fā)布新鮮圖片和介紹，引好友關(guān)注。

新鮮的圖片和介紹有助于好友了解你的最新產(chǎn)品，好友可以評論和點(diǎn)贊，來說說自己對產(chǎn)品的感受。比如，開微店的張潔就在自己的朋友圈經(jīng)常發(fā)布她賣的化妝品的圖片和簡介，好友每次都可以輕松看到，不知不覺開始慢慢關(guān)注她的產(chǎn)品。

第五，實(shí)時更新，增加宣傳力度。

因?yàn)榕笥讶Φ奶匦�，所以要時常發(fā)布和更新自己的產(chǎn)品。在微信朋友圈平臺需要實(shí)時更新自己的產(chǎn)品圖片，添加好的圖片來展示產(chǎn)品的特性。比如，發(fā)布最新的產(chǎn)品和介紹，發(fā)布新的優(yōu)惠活動，發(fā)布團(tuán)購和贈品等信息。

第六，利用微信群來分享購買心得。

微信群可以很好地向好友展示自己購買的產(chǎn)品，引起關(guān)注。微信群發(fā)布的消息可以讓整個群里的人看到，因此，是一個很好的發(fā)布產(chǎn)品的途徑。比如，買到了一款好看的品牌包包，可以在微信群里發(fā)個圖片，秀一下，我想一定會有很多朋友看到，也許就有想買包的朋友，也會去買。

微信群里面的好友多數(shù)是親戚、好朋友、同事、同學(xué)或者有著共同志趣的群體，他們相互認(rèn)識，習(xí)慣于在一起分享，這時，分享好的產(chǎn)品，會更容易被接受。

比如，張曉琳就在微信銷售他的手機(jī)，她賣的手機(jī)都是原裝進(jìn)口的手機(jī)，質(zhì)量可靠，外觀精美，價格卻可以打兩折。比如一款3000元的手機(jī)，在她這里可以賣600元，十分劃算。張曉琳賣的手機(jī)主要就是針對熟悉的人。她通過微信上傳手機(jī)照片、介紹和價格，前來咨詢的親戚朋友就通過他看樣機(jī)，看使用說明書，然后達(dá)成協(xié)議。手機(jī)還實(shí)行三包，維修起來很方便。張曉琳月收入將近萬元。

看來，微信朋友圈的銷售有很多好處，也可以給商家?guī)�來利潤。在這種新營銷模式下，要充分利用好的微信銷售平臺，讓好的銷售平臺為自己的產(chǎn)品服務(wù)，增加消費(fèi)者數(shù)量，擴(kuò)大市場，增加利潤。