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在接下來(lái)的章節(jié)中，我們會(huì)更加深刻地講解搜索引擎，但是不管什么 樣的內(nèi)容（從傳統(tǒng)新聞發(fā)布出來(lái)的文章到博客和視頻），瀏覽量都主要是來(lái) 自人們的搜索。搜索引擎和用戶是對(duì)等的，可以反映出用戶搜索的具體信息，只要開發(fā)的內(nèi)容符合搜索者的習(xí)慣，就不需要再依賴?yán)�用付費(fèi)媒體去 吸引觀眾的注意力了。事實(shí)上，第二章也已提到過，怎樣把從谷歌搜索解 析分析到的結(jié)果用到廣告策略中，開發(fā)的內(nèi)容符合搜素潮流才是精明之舉（“分析調(diào)試”）。萊辛斯基在《贏得第 0 關(guān)鍵時(shí)刻》一書中舉了一個(gè)來(lái)自白 宮的例子：“在醫(yī)療保健辯論當(dāng)中，奧巴馬的白宮開始關(guān)注人們就醫(yī)療保健法案在網(wǎng)絡(luò)上問了一些什么問題，他們搜索到最多的問題竟是‘保健法案里 講了什么？’為了回答這個(gè)問題，白宮發(fā)布了一個(gè)解釋文在白宮的官網(wǎng)上 （WhiteHouse.org），題目就叫《保健法案里講了什么？》，關(guān)于醫(yī)療保健的 問題，這個(gè)解釋文在谷歌搜索引擎上依然占據(jù)第一位�！比R辛斯基說(shuō)：“這個(gè)故事讓我喜歡的一點(diǎn)是，你有一個(gè)懂得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，知道人們是如何利 用網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索信息，然后他們利用官網(wǎng)來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。并且最棒的一點(diǎn) 是，這么做并不需要任何花費(fèi)。只需要花一點(diǎn)兒時(shí)間讓一個(gè)人把這個(gè)解釋文打出來(lái)，然后放到網(wǎng)站上。

這個(gè)方法也可以用到品牌廣告當(dāng)中，匡威和他們的“Domaination”策 略就是最創(chuàng)新的案例。

匡威認(rèn)為谷歌是“通向文化的新大門”，和谷歌合作就可以知道人們是 怎樣搜索的了，因此，匡威決定成為“第一個(gè)圍繞著低競(jìng)爭(zhēng)，低花費(fèi)搜索去 創(chuàng)造一個(gè)廣告的公司，因?yàn)檫@些搜索可以讓我們直接與觀眾對(duì)接”。盡管匡威并沒有刻意去賣什么東西，但是它通過知道人們的搜索內(nèi)容，進(jìn)而和觀眾 進(jìn)行對(duì)話，及時(shí)地創(chuàng)造并推廣那種和人們搜索內(nèi)容密切相關(guān)的內(nèi)容。

好幾個(gè)月的時(shí)間里，通過分析搜索數(shù)據(jù)趨勢(shì)，匡威發(fā)布了一系列隨機(jī)網(wǎng)頁(yè)和隨機(jī)視頻，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)和視頻都和人們搜索最多的內(nèi)容緊密相關(guān)�；顒�(dòng)的 每一個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的鏈接地址，這些鏈接會(huì)根據(jù)相關(guān)搜索出現(xiàn)（總共有 75 個(gè)不同的鏈接地址），活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)又和社交中心的其他內(nèi)容相關(guān)聯(lián)， 而這個(gè)社交中心又創(chuàng)造了與匡威有關(guān)的一個(gè)大型的關(guān)聯(lián)系統(tǒng)。

根據(jù)青少年男孩搜索怎樣吸引女孩子這一內(nèi)容，匡威提出了“你不是那 種女孩”作為對(duì)男孩的一個(gè)建議。針對(duì)人們總是在搜索引擎打出“一切都順 利嗎”，匡威有個(gè)網(wǎng)頁(yè)上面簡(jiǎn)單地寫著“是的，都順利”。還有一些關(guān)于地區(qū)時(shí)節(jié)的問題如“立夏”和“重金屬假期”, 甚至有一個(gè)“匡威拼字比賽”（這 是對(duì)于那些搜索“全美拼字比賽”的人們來(lái)說(shuō)唯一需要付費(fèi)的搜索廣告）。

這個(gè)拼字比賽的視頻引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)入谷歌瀏覽器的界面，并且要拼出 一個(gè)特定的單詞。如果用戶拼對(duì)了，會(huì)被允許在一個(gè)付費(fèi)的搜索廣告的引領(lǐng)下進(jìn)入拼字比賽的第二關(guān)。然后這個(gè)視頻上會(huì)問你另外一個(gè)問題，參加拼字 游戲的人不得不回到谷歌界面把第二題的答案輸進(jìn)去，然后再進(jìn)入下面幾 關(guān)。一共有五關(guān)，比賽中所有的單詞都是需要靠低成本的、晦澀的搜索關(guān)鍵詞。這個(gè)活動(dòng)不需要大眾傳媒去推廣，因?yàn)檫@種特別具體的廣告可以從谷歌 的搜索解析中提高人們對(duì)產(chǎn)品的意識(shí)，然后將產(chǎn)品的口碑傳開。