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尼可羅·馬基雅維利（Niccolo Machiavelli）是意大利文藝復(fù)興時(shí)期的政治哲學(xué)家，他的著作《君主論》（The Prince）

完全拋棄了信任、榮譽(yù)、正直、公義等傳統(tǒng)價(jià)值，為了獲得和保持權(quán)力，統(tǒng)治者可以采用任何操縱手段，他在書中寫道：“人是如此簡單，如此熱衷于滿足眼前的需要，因而欺騙者從來不會(huì)缺少受害者。”馬基雅維利主義 （Machiavellianism）也因此成為形容一個(gè)人有計(jì)謀、善籌劃、工算計(jì)、好欺騙，除了自己誰也不相信的代名詞。

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在社會(huì)交往中具有操控性格特質(zhì)的人往往是馬基雅維利主義者。克里斯蒂和吉斯（Christie&Geis）

認(rèn)為，《君主論》這部政治學(xué)著作可能涉及了一種重要的人格類型， 因此據(jù)此設(shè)計(jì)了一份自我量表來檢測人格中的馬基雅維利主義的個(gè)體差異， 這個(gè)量表被稱為馬基雅維利主義量表（Maehiavellianism Scale）。該量表有20 個(gè)項(xiàng)目， 包括三方面內(nèi)容：一是社會(huì)交往技巧，二是對于人性的看法，三是抽象或一般的道德。題目分為正向和反向的陳述，要求被試者從三種情況，即“完全同意”、“完全不同意”及“中間”中做出選擇。將每個(gè)項(xiàng)目累加后要加上系數(shù)20 為量表分：下面有一些陳述，每一陳述代表一種觀點(diǎn)，答案沒有正確或錯(cuò)誤之分，你可能不同意其中的某些觀點(diǎn)，但同意另一些觀點(diǎn)，我們感興趣的是你對這些觀點(diǎn)同意或不同意的程度。仔細(xì)閱讀每一陳述，然后在每一陳述的前面標(biāo)出你同意或不同意的程度。不同數(shù)值有不同的含義： 完全同意，請選+3 ；部分同意，請選+2；略微同意，請選+1；略微不同意，請選-1；部分不同意，請選-2；完全不同意，請選-3。

第一印象往往最為恰當(dāng)，閱讀每一陳述，決定自己同意還是不同意以及同意或不同意的程度，然后在該陳述前面標(biāo)出相應(yīng)的數(shù)值。對每一陳述都要發(fā)表你的見解。

1）決不要告訴任何人你做某事的真正原因，除非你另有目的。

2）與人相處的最好方法是說出他們想知道的事。

3）只有確信符合道德時(shí)才能采取行動(dòng)。

4）多數(shù)人基本上是好的和善良的。

5）最安全的處世原則是假定所有人均有邪惡的一面，如有機(jī)會(huì)人們的邪惡就會(huì)暴露出來。

6）在任何情況下誠實(shí)均為上策。

7）沒有任何理由對別人撒謊。

8）一般來說，沒有壓力人們是不會(huì)努力工作的。

9）總而言之，地位卑微和誠實(shí)優(yōu)于地位顯赫和欺騙。

10）當(dāng)你求別人幫忙時(shí)，最好告之以真正的理由而不是編造更有說服力的理由。

11）世界上成功的人大多過著清白和道德的生活。

12）完全信任別人等于自討苦吃。

13）犯人與一般人的最大區(qū)別在于他們由于愚蠢而被抓住。

14）多數(shù)人是勇敢的。

15）奉承大人物是明智的做法。

16）在各方面都優(yōu)秀是可能達(dá)到的。

17）“每分鐘都有傻瓜降生”的說法是不對的。

18）不走捷徑就很難成功。

19）患不治之癥的人應(yīng)該有權(quán)利選擇無痛苦的死亡。

20）多數(shù)人能輕易忘記父親的亡故，卻不容易忘記財(cái)產(chǎn)的損失。

在這個(gè)量表中得分高的人通常認(rèn)為自己是強(qiáng)硬、現(xiàn)實(shí)的，他們覺得大多數(shù)人太天真，難以在社會(huì)中存活。研究發(fā)現(xiàn)，高馬基雅維利主義者不僅更容易撒謊，更可能背叛他人，而且有證據(jù)顯示，他們還編造了更多可信的謊言。例如在戀愛時(shí)，高馬基雅維利主義者可能做出愛對方的假象，以期與對方發(fā)生性行為，比如當(dāng)“我希望與其發(fā)生性關(guān)系時(shí)，我會(huì)說‘我愛你’，但實(shí)際上我不是這個(gè)意思�！�

高馬基雅維利主義可能不是最吸引人的個(gè)性特質(zhì)，但是它廣泛存在于那些為了生存玩弄手段、投機(jī)取巧的人中間，也可能獲得更多的利益。例如，一個(gè)幼稚、輕信他人的政治家是不會(huì)長久的，馬基雅維利主義的政治家最有可能會(huì)成為一把手。但是，由于背叛、說謊、欺騙，可能會(huì)遭到被利用者的報(bào)復(fù)（我們會(huì)在第七章里談到這個(gè)策略），高馬基雅維利主義也可能因此付出沉重的代價(jià)。