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自序

從“資本擔(dān)當(dāng)”到“能力擔(dān)當(dāng)”

這是一個(gè)“團(tuán)隊(duì)第一，產(chǎn)品第二”的時(shí)代。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的到來，使得”合伙人“這個(gè)在法學(xué)意義上極其普通的概念，一下子躍上了前臺(tái)，成為了當(dāng)下企業(yè)界一個(gè)熱門的詞匯。

無數(shù)成功的案例和管理者向我們證明，合伙人不再是一個(gè)簡單的法學(xué)意義上的概念，還應(yīng)該具備某些特質(zhì)。這些“特質(zhì)”本身已經(jīng)深深地?fù)饺肓宋覀兂３Ｋ�說的“領(lǐng)導(dǎo)力”的元素。這正是本書所要重點(diǎn)闡述的“合伙人領(lǐng)導(dǎo)力”問題。具體而言，本書重點(diǎn)闡述了一個(gè)這樣的問題：如何解決所有者和經(jīng)營者關(guān)系背后的“經(jīng)營者能力”這一合伙人制度下的關(guān)鍵問題。換言之，我們憑借什么在利益紐帶下，凝聚企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的聰明才智，并調(diào)動(dòng)他們積極地朝著企業(yè)預(yù)定的方向前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

合伙人團(tuán)隊(duì)成員身處”投資—經(jīng)營“的雙重角色。一方面他們作為合伙人最為關(guān)心的是企業(yè)是否贏利。另一方面他們要對(duì)自身的組織、部門或者關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)，也就是說他們本身就是利潤的創(chuàng)造者。這種角色的雙重性，要求今天的合伙人團(tuán)隊(duì)成員不僅僅是一個(gè)“資本擔(dān)當(dāng)”的投入—收益者，更應(yīng)該是一個(gè)共赴“能力擔(dān)當(dāng)”的高效合伙人領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

本書面向的正是那些尋求從這一視角來審視合伙人團(tuán)隊(duì)的讀者。它首先從高效合伙人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、識(shí)別、考核，以及合伙人文化建設(shè)入手，深入分析了為什么在同樣資金投入充足的情況下，有的合伙人團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了能力不斷攀升的螺旋式發(fā)展通道，而有的則還在毫無希望地苦苦掙扎甚至創(chuàng)業(yè)不久就面臨解體、陷入重重矛盾之中。作為咨詢顧問專家和研究者，我們根據(jù)自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為讀者提出了具體實(shí)用的指導(dǎo)意見。從而使企業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)避免脫離正軌，淪為錯(cuò)誤和失誤的受害者，并且發(fā)揮出有效率的作用。

閱讀本書，你將能夠有力地回答每一位高效合伙人團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者都不可避免地要回答的五個(gè)問題：

1.合伙人應(yīng)具備的第一特質(zhì)是什么？

合伙人制度的本質(zhì)是企業(yè)的發(fā)展機(jī)制、管理機(jī)制和分享機(jī)制。這種機(jī)制能有效形成的一項(xiàng)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)行為是：評(píng)價(jià)合伙人是否具有企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)精神。

2.構(gòu)建高效合伙人團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是什么？

從合伙人事業(yè)所應(yīng)具備的人才潛力出發(fā)，形成具有互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)組合，是高效合伙人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的關(guān)鍵。因?yàn)橹挥羞@種團(tuán)隊(duì)角色的互補(bǔ)性，才能使每一個(gè)核心合伙人成員，完成從“任務(wù)角色”到“團(tuán)隊(duì)建設(shè)角色”的轉(zhuǎn)變。

3.怎樣識(shí)別高效合伙人？

他有什么優(yōu)勢(shì)？他的合伙動(dòng)機(jī)是什么？ 他有很高的匹配度嗎？這個(gè)基于“優(yōu)勢(shì)、動(dòng)機(jī)、匹配度”的三維工具，為正在苦苦尋覓優(yōu)秀合伙人的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提供了一個(gè)有效的識(shí)別工具。

4.如何建設(shè)企業(yè)的合伙人文化？

企業(yè)的理性建立在它的每一生命階段應(yīng)該解決什么問題上。不同的發(fā)展階段，企業(yè)的文化建設(shè)要求不一樣。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要學(xué)會(huì)借助交流、談判與說服的能力，獲得他人的合作與協(xié)助。

5.怎樣發(fā)展經(jīng)理合伙人的領(lǐng)導(dǎo)力？

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)部下的工作意愿，促使工作業(yè)績顯著上漲的前題是：通過激勵(lì)計(jì)劃設(shè)計(jì)，讓經(jīng)理合伙人的績效、報(bào)酬，以及留任、晉升與企業(yè)的長期商業(yè)目標(biāo)和最終的商業(yè)結(jié)果相對(duì)應(yīng)。

作者用長達(dá)十五年的研究和實(shí)踐證明，以上五個(gè)問題是構(gòu)建合伙人團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。本書在介紹如何構(gòu)筑一個(gè)有效的合伙人團(tuán)隊(duì)時(shí)，還重點(diǎn)列舉了一些實(shí)際的案例。

本書的一些案例是《經(jīng)理人》雜志根據(jù)著作者的培訓(xùn)錄音記錄整理而成。因此，難免會(huì)有很多不足的地方。敬請(qǐng)讀者原諒！

程良越

2015.10.15

自序

合伙的劇本

在我的律師執(zhí)業(yè)生涯里，有一個(gè)辦理了6年的讓自己印象深刻的案件。寫下這段文字時(shí)，這個(gè)案件剛剛結(jié)案，讓我頗有感觸的不是歷經(jīng)艱辛的公正判決，而是案件背后復(fù)雜的商業(yè)和人性。

客戶是一位身材魁梧的山東漢子，他來找我的時(shí)候，剛剛被中國北方一個(gè)地級(jí)市的法院宣判無罪而獲釋。即使這樣，一年多的看守所歲月也讓他顯得十分憔悴，你是怎樣也無法把眼前的這個(gè)表情凝重的中年人，與估值數(shù)十億、行業(yè)第一的企業(yè)創(chuàng)始人聯(lián)系在一起的。

他說，他被其他股東誣告了，出獄后他發(fā)現(xiàn)公司被賤賣，多年的打拼轉(zhuǎn)瞬成空，他希望我給他提供一個(gè)訴訟方案，他要取回屬于自己的一切。事后我才知道，在失去自由的一年里，他的合伙人揚(yáng)言，花了1000萬，要把他買死在看守所里。

在代理的六年時(shí)間里，我和客戶老孫已經(jīng)成了無話不說的莫逆之交。他有時(shí)會(huì)找一個(gè)安靜的環(huán)境，喝一些酒，和我聊起過往的事情，創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情澎湃與紛爭時(shí)的殘酷無情，讓人唏噓不已。同學(xué)情誼、知遇之恩、親情后盾、權(quán)力光環(huán)甚至男女情愫都與經(jīng)濟(jì)利益、公司政治糾結(jié)在一起，演化成一場(chǎng)場(chǎng)陰謀、陽謀、訴訟……

案件代理過程中，12位股東徹底分道揚(yáng)鑣，無一勝者。更為戲劇性的是，二位合謀的對(duì)手，居然為新設(shè)立的公司又打起了官司，訴訟標(biāo)的數(shù)十億，牽扯了美國、中國的司法機(jī)構(gòu)，曠日持久。

老孫是恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生，在最近一次的老同學(xué)聚會(huì)上，他在全班同學(xué)面前說:“我老孫，創(chuàng)造了很多班級(jí)第一：我是我們班里第一個(gè)坐了牢的人，哦，好像不對(duì)，還有人進(jìn)去了（此處是笑聲）；我把一家企業(yè)做到了中國第一，世界第二，我們班能做到的應(yīng)該不多吧（此處有掌聲）；最厲害的是，我是第一個(gè)把同班同學(xué)告上法庭的（此處是笑聲，然后是沉默）。”

老孫的故事在他的眼里，是不可思議的；在我的職業(yè)里，卻是普遍現(xiàn)象。這幾年，中國公司股權(quán)類的糾紛數(shù)量直線上升，無數(shù)懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者一面打拼事業(yè)，一面按照同樣的劇本重復(fù)著“共患難易、同富貴難”的故事。而我作為專業(yè)律師，參與到了這樣的一個(gè)個(gè)案件中，無論是“點(diǎn)火”還是“熄火”。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和中國大眾創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，也讓我在公司治理、股權(quán)結(jié)構(gòu)、合伙人制度方面有了更多的實(shí)踐和思考。在我為VC、PE提供法律服務(wù)的過程中，對(duì)于目標(biāo)公司的創(chuàng)始人個(gè)人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人合機(jī)制、公司治理的調(diào)查變得越來越重要。我和我的同事開始為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)獨(dú)特的合伙制度、股權(quán)激勵(lì)制度、退出制度，我們研發(fā)了動(dòng)態(tài)的股權(quán)機(jī)制，我們研究了阿里巴巴的合伙人制度，甚至開始研究創(chuàng)業(yè)心理學(xué)、創(chuàng)業(yè)情商……我們相信，“合伙的劇本”應(yīng)該有不同的版本，美好的結(jié)局。

我被邀請(qǐng)參加了一些創(chuàng)業(yè)社群和私董會(huì)的活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)關(guān)于合伙人制度的分享和案例在學(xué)員中引起了極大的興趣，我開始開設(shè)一些固定的講座和課程�！督�(jīng)理人雜志》聘請(qǐng)我擔(dān)任“合伙人海豚營”的項(xiàng)目講師時(shí)，告訴我會(huì)把我講課的內(nèi)容整理出版，大半年后，居然真的呈現(xiàn)出來了。

我是一個(gè)法律人，我知道，法律和合同一定不能解決創(chuàng)業(yè)中復(fù)雜的人性問題，但我相信，好的制度和系統(tǒng)，是創(chuàng)業(yè)和事業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，值得我們好好思考，細(xì)細(xì)品味。

衛(wèi)新

2015年10月上海