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韓信，淮陰(今江蘇省淮陰西南)人，西漢開國功臣，中國歷史上偉大的軍事家、戰(zhàn)略家、統(tǒng)帥和軍事理論家。韓信生命中有兩個非常重要的女人：一個是河邊漂布的老嫗，在他快要餓死的時候給他吃了一罐漿布的漿糊；一個是劉邦的老婆，即歷史上著名的呂后，用籠子關(guān)著他喊了一大群宮內(nèi)壯婦用竹片刺死了這個一字并肩王。所以有“成敗一知己，生死兩婦人”之說。這其中的“成敗一知已”指的是起初月下追回韓信、并力薦劉邦起用他為大將軍的蕭何；蕭何的支持促使韓信最終成就助漢朝開國大業(yè)，可也正是這個蕭何，和劉邦的老婆聯(lián)合起來，將韓信以莫須有的反叛罪名殺害。這里我們單舉生死兩婦人中的河邊漂布老嫗，正是這個老嫗的一句話，激起了韓信的奮斗勇氣，促使他最終投身于亂業(yè)之中，創(chuàng)建了千秋功名，成為中國歷史上偉大的軍事家、戰(zhàn)略家、統(tǒng)帥和軍事理論家。

韓信出身平民，性格放縱而不拘禮節(jié)。未被推選為官吏，又無經(jīng)商謀生之道，常常依靠別人糊口度日，許多人都討厭他。韓信的母親死后，窮得無錢來辦喪事，然而他卻尋找又高又寬敞的墳地，要讓那墳地四周可安頓得下一萬家。 韓信在下鄉(xiāng)南昌亭長家吃閑飯，幾個月后，引起亭長妻子的不滿，有一天，亭長妻子一大早燒好飯，在床上就把飯吃了。等到吃飯時間韓信去了，就不為他準(zhǔn)備飯食。韓信看出他們的用意，一怒之下同亭長絕交而去。

一次，一群惡少當(dāng)眾羞辱韓信。有一個屠夫?qū)�韓信說：你雖然長得又高又大，喜歡帶刀配劍，其時你膽子小得很。有本事的話，你敢用你的配劍來刺我嗎？如果不敢，就從我的褲襠下鉆過去。韓信自知形只影單，硬拼肯定吃虧。于是，當(dāng)著許多圍觀人的面，從那個屠夫的褲襠下鉆了過去。史書上稱“跨下之辱”。街上的人都恥笑韓信，認(rèn)為他是個怯懦之人。

由于家境過于貧寒，韓信甚至連一日三餐都很難維持，他只得到處投靠親友，時間長了，成為了大家最不受歡迎的人物。韓信忍住饑餓，到河邊釣魚，又釣不到，臉色已餓得鐵青，便向河邊的洗衣婦討飯，大家都很討厭他，厭惡他不務(wù)正業(yè)，每天佩著把破劍到處跑來跑去。韓信餓得暈到在河邊。其中有位老婦人，看到他可憐，動了惻隱之心，就把一罐漿布的漿糊喂給了他吃，韓信醒來對這位老大娘表示：“吾必有以重報母。”(《史記·淮陰侯列傳》)。老婦很生氣，斥責(zé)韓信：“大丈夫不能自食，吾哀王孫而進(jìn)食，豈望報乎！”(《史記·淮陰侯列傳》)意思是說大丈夫不能自食其力，我只是可憐你才給你吃食，難道是希圖報答嗎？ 從此韓信深受激勵，決心努力上進(jìn)，開創(chuàng)自己的前途并最終幫漢朝成就開國大業(yè)，自己也位列王侯。

衣錦榮歸后，韓信并沒有忘記當(dāng)年給他飯吃的洗衣老婦，特別派人致送千金給她，以表示感謝。至于那位逼迫韓信接受胯下之辱的屠夫，聽說韓信做了王侯，非常擔(dān)憂遭到報復(fù)，韓信不但不追究往事，反而派人去安慰他�；实蹌�邦卻是一位多疑猜忌的人，由于韓信功高震主，便設(shè)計將他貶為淮陰侯，并且削奪他的兵權(quán)，最后還將他陷害至死。韓信出生入死幫劉邦打下大漢江山，最后卻落得如此悲慘的下場，令人惋惜不已。

事例分析：韓信熟諳兵法，自言用兵“多多益善”，為后世留下了大量的軍事典故：明修棧道、暗渡陳倉，背水為營，拔幟易幟，半渡而擊，四面楚歌，十面埋伏等。其用兵之道，為歷代兵家所推崇。作為軍事家，韓信是繼孫武、白起之后，最為卓越的將領(lǐng)，其最大的特點就是靈活用兵，是中國戰(zhàn)爭史上最善于靈活用兵的將領(lǐng)，其指揮的井陘之戰(zhàn)、濰水之戰(zhàn)都是戰(zhàn)爭史上的杰作；作為戰(zhàn)略家，他在拜將時的言論，成為楚漢戰(zhàn)爭勝利的根本方略；作為統(tǒng)帥，他一人之下，萬人之上，率軍出陳倉、定三秦、破代、滅趙、降燕、伐齊，直至垓下全殲楚軍，無一敗績，天下莫敢與之相爭；作為軍事理論家，他與張良整兵書，并著有兵法三篇。這些偉大成績的根源卻追溯到了一個最普通不過的河邊洗衣老嫗，這次多么令人驚訝的事情。當(dāng)然，韓信與老嫗所處的時代不可能提出溝通的理念，可老嫗與韓信卻在不知不覺為我們的語言溝通提供了一個絕佳的例子。韓信為需要：有能夠吃飽飯的需要（這是最基本的），有建立功名的需要（這是比較高級的），還有青史留名、作出巨大開創(chuàng)性工作的需要（這是最高理想的成就）；可他卻停留在了為吃飽肚子而奮斗的這個最低程度，而周圍的人只是躲開他，甚至譏笑與侮辱他，這些更讓他這樣默默無聞地一輩子下去；也更可能就像歷史上窮困潦倒的很多有志之人一樣，餓死家鄉(xiāng)或者他鄉(xiāng)；可韓信在餓暈過去時遇到了個好心的漂衣老嫗，并給了他一口“飯”吃，還生氣地“激勵”他：“大丈夫不能自食，吾哀王孫而進(jìn)食，豈望報乎！”(《史記·淮陰侯列傳》)正是因為老嫗的這一句話，激起了韓信的斗志：一個老嫗都能靠漂衣養(yǎng)活自己，何況我男子漢大丈夫，怎么能做不出一翻大事業(yè)來呢？于是，在老嫗的激發(fā)、調(diào)動韓信積極性的原動力的語言面前，韓信振作起來，取得了大成功，老嫗也因而得千金。老嫗激勵，而韓信振作起來，這正是一種良好的語言溝通，取得了絕好的溝通效果。

情景置換：

如果我們假設(shè)當(dāng)初老嫗給韓信吃了飯之后，什么也不說，一言不發(fā)就走開了；或者韓信吃過老嫗賜給的東西，而后又繼續(xù)過著先前的生活；那會是怎么的一種情景呢？歷史的變革不去管他，單是這兩個人的命運，是不是要發(fā)生很大的改變�。课蚁�，這絕對是一定的。

情景一：韓信在河邊要飯，餓得暈了過去，一個心地善良的老嫗把一罐漿布的漿糊喂給了他吃，韓信醒了過來，老嫗很和藹地對他說：“孩子，你醒了�。�”然或者是一言不發(fā)后就任由韓信去了，最好的結(jié)果，韓信可能感激涕零，自己奮發(fā)起來，作出一翻成就，但最大的可能是，韓信還去過原來的貧苦生活，但他討飯時一定會再次找那個“好心”的老嫗。

情景二：韓信在河邊要飯，餓得暈了過去，一個心地善良的老嫗把一罐漿布的漿糊喂給了他吃，韓信醒了過來，老嫗生氣地咒罵他：“你這個敗家子，連自己都養(yǎng)活不了，只配去做流氓強盜。”或者還有諸如此類的話語，韓信很可能會特別怨恨起來，想想周圍的人都是這樣說他：干脆真去當(dāng)流氓強盜了。這也是極有可能的，因為他身體高大，又佩劍，還是有當(dāng)強盜的資本的。

這樣的情景對于這兩個人，最終結(jié)果是：歷史上沒有了韓信這個人以及他巨大的成就，也沒有了“成敗一知已，生死兩婦人”的歷史典故。可見語言溝通對于人生命運的重要。通過這個事例，我們能夠看出，語言溝通要想取得最佳的成效，第一，首先要在當(dāng)事人一方中建立起需要這種因素，或者給他創(chuàng)立起需要這種東西來；第二，當(dāng)事人另一方要對一方進(jìn)行有效的合適的激勵，這激勵的話語要根據(jù)人物、時間、地點以及事情的情況來正確表達(dá)；這樣才能達(dá)到語言的溝通，真正發(fā)揮語言在溝通交流當(dāng)中的重要的不可替代的作用。典型事例中的老嫗正是運用即怒又激的語話激發(fā)起來了韓信的無窮斗志，而韓信本身也具備了成就功名的需要；反之，則語言溝通不會產(chǎn)生效果的。