- 第11節(jié) 購(gòu)買二手車的小技巧
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下面這個(gè)購(gòu)買二手車的小竅門，或許可以幫你省下大量錢財(cái)和時(shí)間。
不妨設(shè)想你正身處一家二手車行，通常情況下，賣家不會(huì)讓你隨意游蕩，穿著考究的銷售員馬上會(huì)出現(xiàn)在你面前，向你介紹各種品牌和型號(hào)的汽車。他們的介紹或許完全出于好意，但是，假如你也像我一樣，一旦被對(duì)方識(shí)破心機(jī)就會(huì)心跳加速，而擔(dān)心被識(shí)破的顧慮又會(huì)讓你在不經(jīng)意間暴露了意圖。結(jié)果只有一個(gè)：落入對(duì)方的圈套。
因此，像我這樣的小魚兒，一定要找到有效策略，去抵御那些兇猛饑餓而且老練世故的大魚。對(duì)策如下：
首先，我必須精確鎖定自己的目標(biāo)。2002年，我想找一輛原漆完好的手動(dòng)檔日本車。我不想要一輛被重新上過(guò)漆的車，因?yàn)槲疫�不會(huì)識(shí)別新油漆掩蓋著什么，比如灰塵又或是交通事故造成的損傷。我還要確保汽車行駛里程不超過(guò)8萬(wàn)英里，而且價(jià)格少于3000美元。汽車有多老并不重要，只要保養(yǎng)得當(dāng)而且沒有經(jīng)歷過(guò)多次碰撞就可以。
于是，我就像一位神秘的私家偵探，勇敢地深入虎穴：從電話黃頁(yè)上撕下方圓20英里以內(nèi)我所感興趣的車行頁(yè)碼，用持槍的姿勢(shì)握在手里，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們我需要怎樣的車，對(duì)任何不符合我全部標(biāo)準(zhǔn)的車概不關(guān)注。
其次，面對(duì)那些積極進(jìn)取而又極具韌性的銷售員，我確實(shí)是寸步不讓。但是，回過(guò)頭給他打一個(gè)電話，或許要比面對(duì)面地針鋒相對(duì)簡(jiǎn)單得多。在電話里，大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)告訴我，他們確實(shí)有我感興趣的東西，但價(jià)格不可能低于3000美元。有些人試圖誘使我走進(jìn)他們?cè)O(shè)好的陷阱，說(shuō)服我考慮其他車型；還有一些人則會(huì)說(shuō)，我的價(jià)格底線不切實(shí)際。但不管他們?cè)趺凑f(shuō)，我從來(lái)不為所動(dòng)。
我的策略就是緊握兩種武器：一種是決斗的寶劍，直插敵人心臟；另一種就是電話，它是我最值得信賴的盾牌，任何當(dāng)面無(wú)法說(shuō)出口的話，都可以在電話里說(shuō)。但我也不是沒有一點(diǎn)騎士風(fēng)范，因?yàn)槲抑雷罱K可能還要放下架子，給對(duì)方打電話。
由于第一輪電話咨詢工作沒有效果，于是，我在接近月底時(shí)再次給經(jīng)銷商打了一個(gè)電話。我希望銷售員正在為如何完成當(dāng)月任務(wù)而焦慮不安。運(yùn)氣很好，有一對(duì)年邁夫婦剛剛將一輛跑了3萬(wàn)英里的豐田“Tercel”賣給車行作為折價(jià)之用。這輛豐田汽車既沒有清洗，也沒有經(jīng)過(guò)檢修，不過(guò)，經(jīng)銷商同意按3000美元的價(jià)格盡快脫手。
實(shí)際上，這樣的策略并不僅限于3000美元價(jià)格的采購(gòu)。這個(gè)方法對(duì)任何品牌或是任何車型都是最省時(shí)間的。更重要的是，你可以把省下的錢用于投資致富。
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