- 第5節(jié) 共濟(jì)——如何讓別人配合自己
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有些事情需要他人的配合,而如果別人不愿意出手,這個(gè)時(shí)候最有效的辦法,就是把自己的利益和對(duì)方的利益聯(lián)系在一起,讓對(duì)方從自身的角度出發(fā),而不是來(lái)幫你。因?yàn)槔娴囊恢露媾R共同的風(fēng)險(xiǎn),你們就成了在一條船上的人,對(duì)方就會(huì)積極地配合了。
美國(guó)的總統(tǒng)羅斯福正是利用這個(gè)辦法巧妙地在戰(zhàn)爭(zhēng)期間幫助英國(guó)戰(zhàn)勝德國(guó)的。
處在第二次世界大戰(zhàn)中的英國(guó),黃金外匯資源已經(jīng)枯竭。沒(méi)有力量按照“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”的原則從美國(guó)手里取得軍用物資。一旦英國(guó)被打敗,德國(guó)的勢(shì)力將會(huì)變得更加強(qiáng)大,作為英國(guó)盟友的美國(guó)將會(huì)受到很大的影響?偨y(tǒng)羅斯福草定了《租借法》,以幫助解決英國(guó)的軍用物資。可是,當(dāng)時(shí)一些美國(guó)人的目光還只著眼于本國(guó)的眼前利益,不同意羅斯福的政策,羅斯福為此召開了記者招待會(huì)。
招待會(huì)盡興之后,羅斯福介紹完自己的政策之后說(shuō)道:“假如我的鄰居家失火了,我正好有一截澆花園的水龍帶,要是讓鄰居拿著去接上水龍頭,那我就可能幫助他把火滅掉,以免火勢(shì)蔓延到自己的家,這時(shí)我該做什么?我總不能在救火之前對(duì)他說(shuō):‘朋友,這條管子我花了15美元,你要照價(jià)付錢。’如果這時(shí)候鄰居正好沒(méi)錢,那我們?cè)撛趺崔k呢?我就不要他15美元錢,我要他在滅火之后還我水龍帶。要是火滅了,水龍帶還是好好的,那他就會(huì)連聲道謝,原物奉還。假如他把水龍帶弄壞了,他答應(yīng)照賠不誤的話,現(xiàn)在我拿回來(lái)的是一條仍可用的澆園水管,那我就不吃虧。”
用鄰居家失火這個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明英國(guó)抗擊法西斯的戰(zhàn)爭(zhēng),人們立刻會(huì)聯(lián)想到失火而不被救的情形,如果得不到及時(shí)的補(bǔ)救,自己的利益也會(huì)受到損失,美國(guó)這時(shí)候和英國(guó)是一條線上的“螞蚱”。然后羅斯福用借水龍帶滅火說(shuō)明了租借給英國(guó)軍用物資的意義。他的這席話產(chǎn)生了非常大的說(shuō)服力。1943年1月11日,美國(guó)眾議院以317票對(duì)71票通過(guò)《租借法》;同年3月8日,美國(guó)參議院以60票對(duì)31票通過(guò)了《租借法》。
大戰(zhàn)期間的英國(guó)和美國(guó)的利益緊緊相連,但是在現(xiàn)實(shí)的生活中,如果是沒(méi)有利益關(guān)系的兩個(gè)人,這個(gè)時(shí)候說(shuō)服不了對(duì)方配合自己,既然說(shuō)服不了對(duì)方配合自己,不如讓出一部分利益給對(duì)方,舍小利保大利。因?yàn)槊總(gè)人都會(huì)關(guān)心自己的利益,這種“割肉”的說(shuō)服方法,是非常有效的。
一個(gè)牧場(chǎng)主和獵戶是鄰居,兩家之間僅隔著一道柵欄,牧場(chǎng)主家養(yǎng)了好多羊,獵戶家養(yǎng)了好多獵狗。獵戶平時(shí)帶著自己的獵狗出去打獵,回來(lái)之后,就把自己的獵狗放在院子里,并不把自己的獵狗圈起來(lái)。所以獵狗就經(jīng)常跳過(guò)兩家之間的柵欄,到牧場(chǎng)主家里襲擊小羊羔。牧場(chǎng)主知道后就來(lái)到獵戶家里,要求他把獵狗圈起來(lái)。獵戶當(dāng)時(shí)答應(yīng),可沒(méi)過(guò)幾天又不當(dāng)回事了,獵狗又沖到了牧場(chǎng)主家里侵襲小羊羔。牧場(chǎng)主忍無(wú)可忍,一氣之下就把獵戶告到了法庭。
法官閱覽了牧場(chǎng)主的訴狀之后,就心平氣和地對(duì)他說(shuō)道:“我承認(rèn),這件事是獵戶的錯(cuò)?墒悄闳羰前阉媪,必然為這事結(jié)怨,以后你們可能就成為仇人了。隔壁住了一個(gè)仇人,會(huì)有更多的麻煩,這是你愿意要的生活嗎?”牧場(chǎng)主使勁地?fù)u晃著自己的頭,說(shuō)是自己無(wú)奈之下才來(lái)告狀的。法官就給他出了一個(gè)好主意,牧場(chǎng)主聽后非常高興,當(dāng)下就撤訴了。
牧場(chǎng)主回到家之后,從自己的羊群中挑了兩只非?蓯(ài)的小羊羔,送給了獵戶的孩子們。孩子們一見(jiàn)潔白溫順的小羊羔,都非常高興,經(jīng)常和小羊羔玩耍。獵戶怕自家的獵狗傷害到這些小羊羔,立刻把獵狗圈了起來(lái),一刻不敢忘記。從此,物場(chǎng)主家里的羊再也沒(méi)受到過(guò)鄰居獵狗的傷害了。
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