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第3節(jié) 慈善的成本與利益最大化
  有位朋友弄了個淘寶店,他本人不賣任何商品,就是把這個店鋪零門檻地讓其他商家使用,然后根據(jù)商家的意愿把在這個店鋪中銷售的商品利潤的一部分捐出來做公益,他本人不動錢、不管貨、不負(fù)責(zé)售后質(zhì)量。其中一項商品是他的漫畫頭像做的T恤,賣68塊錢,每賣出一件10塊錢用于公益慈善事業(yè),其他歸那個賣T恤的。這就開始有人質(zhì)疑說“怎么慈善還賺錢呢?”甚至有人質(zhì)疑這位在其中賺了錢。
  這位朋友沒從中賺錢。因為他的店鋪是什么商品都能去賣,沒有門檻怎么賺錢?我們回想一下咱政府的行政部門,設(shè)置了很多審批、許可才那么有錢的是吧,要是沒有這些東西,他們賺個鳥錢啊。如果一個地方?jīng)]有進入門檻的話,管理這個地方的人就賺不到錢,這是一個基本常識。
  另外一個基本常識可能很多人不知道,那就是慈善、公益本身是必須產(chǎn)生收益的。您先別胡亂比喻,把什么紅十字會之類的機構(gòu)弄進來,我們這里說的是一個單獨的商家,他并非是一個公募機構(gòu),拿出利潤的一部分做慈善的同時,他增加了銷量、自己獲得了利益,這樣是不是可以?
  這為什么不可以?某礦泉水每瓶賣出去捐一分錢,你質(zhì)疑過這事兒嗎?你肯定不質(zhì)疑,而且你連他們是不是真的捐助了都不知道。但如果我告訴你,你因為這個而多買的一瓶礦泉水的利潤,足夠廠家賺回捐款的一百倍有余,你買是不買?不買,連這一分都沒有,買了至少還可能捐出一分錢。而且你并未受到損失吧,廠家也沒有,他們多賺了錢、捐助對象受益了。多贏。
  這就是可持續(xù)發(fā)展的慈善公益。我們這里往往把很多東西擺到一個很高的高度,然后就給人撤了梯子,讓這種行為體會一下高處不勝寒的滋味。憑什么一個商家就該捐出他所有利潤?憑什么他們就不能靠著慈善公益促銷而達成多贏?一幫高山雪蓮們自己搖曳在圣潔的雪地上,還真是以為自己成仙了咋的?
  而且很多人到現(xiàn)在都不明白,在現(xiàn)代社會里,一個商品的定價并非是物料成本,更多的是流通環(huán)節(jié)的費用。比如說一件T恤,你要是單獨看衣料真是沒多少錢,但設(shè)計、打版、物流、辦公、房租、水電、人員工資,以至于廣告品牌都算成本,按照物料計算成本的話,你干脆回到老家男耕女織算了。
  做生意還有一種風(fēng)險,就是東西做好了賣不出去?赡芨嗟娜瞬恢,在某個商品最初上市的時候售價貴是有道理的,因為如果不從這方面把成本錢賺回來,一旦銷售季節(jié)過去之后,庫存商品就沒有了銷路。在銷售的時候不能計算平均的成本,而是要把后期有可能的風(fēng)險算進去。比如這位提供店鋪的朋友,如果淘寶公司或者其他什么機構(gòu)一旦震怒,所有T恤都充了公的話,那可是血本無歸。
  人們出于同情心、或者哪怕就是為了賺錢而做慈善不是壞事,為什么要讓好人吃虧?難道做公益慈善就一定是有人吃虧、有人受益的零和游戲?長此以往,誰會去做這個好人?反正我不會傻到這個程度,我還要養(yǎng)家糊口。
  有人說這是當(dāng)婊子、立牌坊,我看這個牌坊正好是這些宣稱慈善必須不賺錢,然后以此來要求他人的人立的。我在這里做一個判斷:凡是這么質(zhì)疑的人,大部分都是從來不主動捐助的人。真的明白道理、捐助過別人的,不會對做好事的人苛求到這個程度。道德嘛,從來就是個智力問題。
 
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