我開(kāi)了個(gè)淘寶店，有一搭沒(méi)一搭地經(jīng)營(yíng)著，從來(lái)不把自己真的定位為電商。這事兒可能是我寫(xiě)專(zhuān)欄的心理陰影：我剛開(kāi)設(shè)自己第一個(gè)時(shí)政評(píng)論專(zhuān)欄是在2003年底，在《南方都市報(bào)》上，給我的頭銜是“知名網(wǎng)友”。要知道，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有現(xiàn)在這么大的影響力，這個(gè)職稱(chēng)大概屬于“三流”的意思，完全不顧其實(shí)我本職是正經(jīng)八百的記者這個(gè)事實(shí)。
這大概就是后來(lái)我做生意總是不太喜歡定位為電商的原因，淘寶店在我看來(lái)就是展示平臺(tái)，幾個(gè)月工夫不用刷信用也做到了兩顆藍(lán)鉆，依然沒(méi)覺(jué)得應(yīng)該重視，畢竟比起線下的銷(xiāo)售來(lái)，這部分的銷(xiāo)售額微不足道。
這種狀況隨著一次茶葉的銷(xiāo)售而改變了。
我有儲(chǔ)存茶葉的習(xí)慣，當(dāng)年存了一批鐵觀音，12年的時(shí)間已然是很少見(jiàn)的茶葉了，很多人根本不知道這是什么東西，在我微博后面嘲笑說(shuō)“鐵觀音都是新鮮的好喝”。當(dāng)然，跟這幫人就沒(méi)啥好說(shuō)的了，我的東西往往不是賣(mài)給這些人的。
這批鐵觀音有700盒左右，我看了看市場(chǎng)行情，打算賣(mài)400塊一盒。上線之后我在微博上宣傳了一下，然后三個(gè)小時(shí)就全部賣(mài)光。中間當(dāng)然也有波折，主要是我弄錯(cuò)了重量什么的，但銷(xiāo)售速度之驚人，實(shí)在是挺可怕的。
您看，天貓店的銷(xiāo)售要是達(dá)到某個(gè)數(shù)字就可以不收技術(shù)服務(wù)費(fèi)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這只是輕松可到的數(shù)字。直到這時(shí)候我才真的明白電商才是未來(lái)的方向，與傳統(tǒng)商業(yè)相比，成本更低、銷(xiāo)售更快、不產(chǎn)生貨款回收問(wèn)題，必須大力發(fā)展。
然后就是另外一次實(shí)驗(yàn)。我在四川養(yǎng)了一些生態(tài)豬，原本是給自己的餐館供貨、然后多出來(lái)的部分做成臘肉臘腸什么的送人，這次讓他們?nèi)o做成了臘肉臘腸，直接弄到網(wǎng)上銷(xiāo)售。其效果再次讓我震驚：半天的工夫賣(mài)出了半噸多的臘肉香腸，沒(méi)有搶到的人源源不絕地在后面追問(wèn)“什么時(shí)候還有”。
目前，我已經(jīng)把整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品公司的銷(xiāo)售體系全部重建，開(kāi)始以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，可能現(xiàn)在動(dòng)手有點(diǎn)兒晚，但應(yīng)該還不算是太晚，畢竟這是一個(gè)最為廣闊的市場(chǎng)，食品安全又是全國(guó)性的需求，由此產(chǎn)生的客戶，不是線下的集團(tuán)銷(xiāo)售能夠比的。
最為重要的是，前兩年開(kāi)始，我才真的不在乎什么“知名網(wǎng)友”這種三流職稱(chēng)，而是把它作為一種驕傲，現(xiàn)在我從生意上也真的開(kāi)始去掉這種心理陰影。網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)生活已經(jīng)這么多年，我們可以、也必須把自己當(dāng)做這個(gè)社會(huì)的主流了�？赡苓�有些人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我想用不了兩年，這些人不是被時(shí)代所拋棄，就是加入到我們當(dāng)中。這個(gè)世界分成兩種人：一種是上網(wǎng)的，一種是不上網(wǎng)的。后一種早晚會(huì)被邊緣化。
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