- 第3節(jié) 高端占位完整版目錄
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目 錄：
第一部分
高端消費市場的真相——高端未必奢侈
第一章 揭開高端消費市場的神秘面紗 ……………………………… 003
高端并不等同于奢侈 ………………………………… 005
普通產(chǎn)品如何蝶變成高端品牌 ………………………………… 007
高端品牌也走上了“中國特色之路” ………………………………… 009
第二章 高端消費者群體特征大揭秘 ……………………………… 015
高端消費者群體定義及特征 ………………………………… 017
三大趨勢不容忽視（性別、年齡與學(xué)歷） ………………………………… 020
兩大關(guān)鍵指定方向（職業(yè)與地域） ………………………………… 023
精神和態(tài)度為王的追求模式 ………………………………… 026
愛好興趣也是突破口 ………………………………… 028
日趨成熟的消費觀念 ………………………………… 030
獨特的媒介接觸習(xí)慣 ………………………………… 032
第三章 透視高端消費者的消費心理 ……………………………… 035
高端消費者的內(nèi)部群體細(xì)分 ………………………………… 037
低調(diào)務(wù)實型：“藏”好你的高端標(biāo)識 ………………………………… 039
奢華型消費者：只買貴的，不買對的 ………………………………… 044
時尚型消費者：用高端來詮釋時尚 ………………………………… 047
未富先奢型一族：虛榮心的誘惑 ………………………………… 052
參透送禮玄妙，打造最受青睞的高端品牌 ………………………………… 054
第二部分
八大法則，破解高端品牌營銷難題
第四章 打造高端品牌的核心秘訣：價值營銷 ………………………………… 059
打造品牌知名度，營銷戰(zhàn)略需到位 ………………………………… 061
品牌存亡關(guān)鍵：獨特的價值營銷 ………………………………… 066
提升價值，讓產(chǎn)品為自己代言 ………………………………… 068
有信仰才有靈魂，賦予產(chǎn)品獨特的價值觀 ………………………………… 070
準(zhǔn)確定位，讓高品質(zhì)成就高端品牌 ………………………………… 077
第五章 讓顧客決定價值：顧問式營銷 ………………………………… 083
高端人群其實更需要引導(dǎo) ………………………………… 085
讓顧客感覺自己是上帝 ………………………………… 087
顧問者形象掃描 ………………………………… 090
顧問式營銷四部曲 ………………………………… 093
以顧問式營銷樹立專業(yè)形象 ………………………………… 098
第六章 物以類聚，人以群分：圈層營銷 ………………………………… 101
讀懂目標(biāo)群的社會圈層 ………………………………… 103
圈層營銷的五大步驟 ………………………………… 106
“高端”與“頂級”產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)” ………………………………… 110
借助意見領(lǐng)袖，開啟品牌破冰之旅 ………………………………… 112
第七章 讓藝術(shù)為商業(yè)開路：藝術(shù)營銷 ………………………………… 117
當(dāng)商業(yè)遇上藝術(shù) ………………………………… 119
藝術(shù)營銷的四大方法 ………………………………… 122
在商業(yè)中植入藝術(shù)的 DNA ………………………………… 127
越藝術(shù)越高端 ………………………………… 134
第八章 營銷與休閑的聯(lián)姻：休閑活動營銷 ………………………………… 139
于閑暇之時打動高端消費者 ………………………………… 141
三大原則助力休閑活動營銷 ………………………………… 144
旅游營銷——于放松時拉近距離 ………………………………… 147
體育營銷——另類的休閑營銷 ………………………………… 150
其他休閑活動營銷 ………………………………… 156
休閑活動營銷也要講策略 ………………………………… 160
休閑營銷，理念先行 ………………………………… 163
第九章 他山之石可以攻玉：高端品牌跨界聯(lián)盟 ………………………………… 167
品牌聯(lián)盟，共建美好未來 ………………………………… 169
在游戲規(guī)則之內(nèi)進(jìn)行 ………………………………… 174
高端品牌跨界聯(lián)盟的四大方式 ………………………………… 179
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，風(fēng)光無限 ………………………………… 183
第十章 讓品牌走進(jìn)生活：高端媒介營銷 ………………………………… 185
洞察高端消費者的媒介生活 ………………………………… 187
交通媒體，讓品牌與你“一路同行” ………………………………… 191
平面媒體，貴在創(chuàng)意 ………………………………… 195
擴(kuò)大品牌媒介陣地：廣播電視電影 ………………………………… 199
攜手新貴：戶外、液晶和網(wǎng)絡(luò) ………………………………… 202
泛媒介時代的新媒體 ………………………………… 206
高端品牌的媒介營銷原則 ………………………………… 208
投放方式很關(guān)鍵 ………………………………… 209
第十一章 最后一擊在終端：終端營銷 ………………………………… 213
終端做得好，品牌自然能夠脫穎而出 ………………………………… 215
選址：位置比時機(jī)更重要 ………………………………… 219
格調(diào)：營造氛圍，強(qiáng)調(diào)視覺化沖擊 ………………………………… 222
貼心高水準(zhǔn)的服務(wù)更易培養(yǎng)高端忠誠客戶 ………………………………… 227
發(fā)力社交媒體，從品牌到貨幣的“精心一跳” ………………………………… 229
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