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低調(diào)務(wù)實(shí)型、奢華型和時(shí)尚型消費(fèi)者是消費(fèi)能力與消費(fèi)水平相匹配的高端消費(fèi)者，此外，在消費(fèi)能力稍弱的進(jìn)取型中產(chǎn)階級中，也存在兩種高端消費(fèi)者，他們就是未富先奢型消費(fèi)者和熱衷送禮型消費(fèi)者。這一節(jié)我們先來談?wù)勎锤幌壬菪拖�費(fèi)者。

對高端消費(fèi)品的喜愛已不僅僅局限在有消費(fèi)能力的人群中，甚至以往看來不屬于其目標(biāo)客戶的消費(fèi)者都掀起了購買熱潮。這是除了富裕階層之外，高端消費(fèi)的又一市場。

在中國 1300 萬上層中產(chǎn)階層家庭（年收入 10 萬～20 萬，相當(dāng)于15000 美元～30000 美元）中有許多人省吃儉用就是為了購買名牌手表、箱包、首飾、服裝等高端消費(fèi)品。過去曾是富裕階層專享的高檔商品或高檔服務(wù)，已經(jīng)成為了部分中產(chǎn)階層瘋狂追捧的對象。

即使是普通的白領(lǐng)階層，月收入在 5000～10000 元之間，他們也會花上數(shù)月工資，甚至不惜透支信用卡來購買一件高端消費(fèi)品。其中以外企公司的雇員最為典型。

他們一般是企業(yè)的中層管理者，許多居住于二三線城市，經(jīng)濟(jì)情況只能允許他們偶爾揮霍一下。而且他們會因?yàn)橐獢�錢購買某個高端消費(fèi)品而壓縮其他方面的開銷。

總的來說，他們購買高端消費(fèi)品的頻次不如富裕階層，但他們數(shù)量龐大，是中國收入結(jié)構(gòu)的主力軍，正處于財(cái)富上升期。他們迫切期望早日進(jìn)入富裕階級，受到身份地位的認(rèn)同，因此對高端品牌有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。以奢侈品為例，這類消費(fèi)者占有奢侈品市場 10% 的份額，但人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的 51%。預(yù)計(jì)到 2015 年，這一數(shù)字將上升到 61%。

與媒體的負(fù)面評價(jià)不同，在本書中我們更傾向于將這類群體稱作“進(jìn)取者”。他們在高端消費(fèi)的品牌經(jīng)驗(yàn)上少于其他類型消費(fèi)者，因此更加關(guān)注潮流時(shí)尚以及高端消費(fèi)品的知名度，喜歡模仿時(shí)尚先鋒型的高端消費(fèi)者，希望通過高端消費(fèi)晉升為更高級別的社會階層，融入更高級別的社會圈子。

因?yàn)槊恳淮胃叨讼�費(fèi)都可能花費(fèi)他們幾個月的收入，他們在購買高端消費(fèi)品時(shí)更加謹(jǐn)慎，購買前的思考時(shí)間也比較長，可能會花上兩三個月的時(shí)間收集網(wǎng)評，打聽口碑，才做出購買決定。他們關(guān)注高端消費(fèi)配對價(jià)格，并且對高端產(chǎn)品有著自己的一套消費(fèi)哲學(xué)。他們能說出在哪里購買高端消費(fèi)品更加合算，能計(jì)算出內(nèi)地和香港更適合購買哪一類型的高端產(chǎn)品。

這一群體還在不斷擴(kuò)大，高端消費(fèi)品平民化正在成為一種潮流，連普通的上班族都已經(jīng)擁有或者努力攢錢夢想未來擁有一到兩件高端消費(fèi)品。