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忽然產(chǎn)生一個(gè)念頭——養(yǎng)雞

陳福獅是臺(tái)灣的一名普普通通的雞飼料推銷員。為了能夠改善家里的生活狀況，讓自己的家人早一日過上幸福的生活，陳福獅每天一大早就騎著摩托車到農(nóng)戶家里去推銷雞飼料，可是不管陳福獅如何努力，怎么向養(yǎng)雞專業(yè)戶推銷自己手里的雞飼料，這些養(yǎng)雞專業(yè)戶都不看好陳福獅的推銷，不是不冷不熱地敷衍陳福獅幾句，就是直截了當(dāng)?shù)貙?duì)陳福獅說：“對(duì)不起，我已經(jīng)有了很好的雞飼料，現(xiàn)在不需要你提供的雞飼料�！�

陳福獅十分地沮喪，他不知道是什么原因讓自己推銷雞飼料的工作如此失敗，陳福獅的許多朋友都勸陳福獅放棄推銷雞飼料的工作，認(rèn)為這樣的工作不適合他，可是陳福獅卻不愿意放棄這份只有4800臺(tái)幣的工作，因?yàn)樗�不相信自己剛走上社�?huì)，進(jìn)行的第一份工作就因自己的放棄而失敗。

為了找出自己推銷雞飼料業(yè)績(jī)不佳的原因，陳福獅開始走訪每一位客戶，他希望通過對(duì)客戶的真誠(chéng)溝通，幫助自己找到推銷不力的真正原因。

面對(duì)客戶的時(shí)候，陳福獅開始大講自己從書本上學(xué)來的飼料知識(shí)和雞群的防疫知識(shí)，有些客戶沒聽兩句就打斷陳福獅起身離去，然而，有一位客戶卻直截了當(dāng)?shù)貑栮惛＊{：“陳先生，你養(yǎng)過雞嗎？”陳福獅不好意忠地說：“我沒有養(yǎng)過雞呀，但這很重要嗎？”這位客戶堅(jiān)定地說：“當(dāng)然！你都沒有養(yǎng)過雞你說這么多有什么用，你問問自己真正了解多少養(yǎng)雞的知識(shí)？而這些知識(shí)又是否真的能夠在我們的養(yǎng)雞工作中有用？”說完這句話，這位客戶就站起來走了，望著這位客戶遠(yuǎn)去的背影，陳福獅忽然產(chǎn)生一個(gè)念頭——養(yǎng)雞！并且在養(yǎng)雞的過程中積累切實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn)，來幫助自己在銷售雞飼料的時(shí)候說出讓客戶信服的話來。

鯉魚跳龍門

陳福獅的那些同事一聽說陳福獅沒有把雞飼料推銷給自己的客戶，卻反而從自己客戶手里買來一些雞養(yǎng)，都覺得陳福獅是不是腦子出了問題。如果每一位推銷員都像他那樣，那世界豈不是亂套了，打鐵賣糖，各有一行，哪有為了知道糖怎么來的，就自己去種甘蔗！有些同事干脆笑著問陳福獅：“陳先生，你現(xiàn)在吃肉是不是家里也養(yǎng)了一只豬，不養(yǎng)的話，你怎么知道肉怎么來的？”

陳福獅管不了別人對(duì)自己的冷嘲熱諷，他一心一意撲在自己租來的養(yǎng)雞場(chǎng)里，白天他繼續(xù)自己的雞飼料推銷工作，晚上他就待在雞場(chǎng)里面，現(xiàn)在陳福獅唯一的想法就是先要弄清楚自己的雞飼料是如何為小雞的成長(zhǎng)產(chǎn)生幫助，并且每天多少分量的雞飼料才最有利于小雞的生長(zhǎng)。

陳福獅整整養(yǎng)了三年的雞，這三年中，陳福獅學(xué)到了許多書本當(dāng)中所沒有的知識(shí)，他再和自己的客戶說起養(yǎng)雞和雞飼料來，就頭頭是道，并且和那些養(yǎng)雞專業(yè)戶之間再?zèng)]有了距離，他只要隨口一說都是養(yǎng)雞中最實(shí)在的問題。就這樣，陳福獅成了臺(tái)灣推銷雞飼料中的佼佼者，只要他出馬，沒有養(yǎng)雞戶會(huì)說不需要他提供的雞飼料的，因?yàn)槊恳晃火B(yǎng)雞戶都喜歡和他交流養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)他說，我們從一位懂得養(yǎng)雞的人手里購買飼料，我們的心里尤其踏實(shí)，陳福獅也從一名普通的員工變成了部門管理者、公司的經(jīng)理。

如今陳福獅已經(jīng)成為臺(tái)灣大成東北亞集團(tuán)執(zhí)行副總裁，陳福獅掌管的公司，成了一家集雞飼料生產(chǎn)、生雞屠宰、雞肉深加工為一體的集團(tuán)公司，如今在大陸就已經(jīng)發(fā)展到了25家，并且大陸的公司每一年銷往國(guó)際市場(chǎng)的雞肉就達(dá)到2萬多噸，屠宰的生雞就達(dá)1億多只。陳福獅成功了，但陳福獅說，如果沒有當(dāng)初自己客戶的那一句“你養(yǎng)過雞嗎？”也許自己現(xiàn)在還和別的推銷員一樣，只會(huì)推銷自己手中的雞飼料，而不能夠?qū)崒?shí)在在地了解雞的養(yǎng)殖和深加工，并且最終發(fā)展壯大自己的產(chǎn)業(yè)。所以正是這句“你養(yǎng)過雞嗎？”讓不甘心失敗的陳福獅一頭扎進(jìn)了養(yǎng)雞行業(yè)，并且獲得今天的成功。其實(shí)我們生活中也會(huì)遇到這樣的事，這樣的話，如果我們也能夠像陳福獅那樣深究其中的為什么，并且一頭扎進(jìn)去，那么我們也許就離成功不遠(yuǎn)了。