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毫無疑問，張近東是一個(gè)具有廣闊視野和前瞻性商業(yè)眼光的人，還同時(shí)具有不可超越的冒險(xiǎn)精神，從他毅然放棄鐵飯碗下海經(jīng)商的那一天開始，他就從來沒有想過退縮，終于憑借卓越的管理能力使蘇寧從一個(gè)不足200平方米的小店發(fā)展成為屈指可數(shù)的家電連鎖商，這是一個(gè)傳奇。

不甘安逸下海創(chuàng)業(yè)

張近東，1963年生于安徽省天長(zhǎng)縣。1984年，張近東從南京師范學(xué)院中文系畢業(yè)，進(jìn)入南京市鼓樓區(qū)工業(yè)公司工作。雖然每月只有50多元的工資，但當(dāng)時(shí)物價(jià)低，生活還算安逸。20世紀(jì)80年代末，中國(guó)出現(xiàn)了一股“下�！背绷�，許多人都下海一試身手。其實(shí)張近東早就做了準(zhǔn)備。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時(shí)最熱門也最賺錢的商品是彩電、冰箱、洗衣機(jī)等。但張近東卻沒湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營(yíng)那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。1990年12月26日，張近東在南京市區(qū)邊沿的寧海路上租了一個(gè)不足200平方米的門面，請(qǐng)了9位員工，就這樣蘇寧家電公司開業(yè)了。這時(shí)候沒有人能想到，這家專營(yíng)空調(diào)的小公司會(huì)發(fā)展成今日龐大的蘇寧電器集團(tuán)。富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純利1000萬元。三年內(nèi)，蘇寧憑借單一產(chǎn)品、單一品牌就做到了年銷售3億元的規(guī)模。

那時(shí)的張近東年僅28歲。在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中，民營(yíng)企業(yè)——蘇寧家電公司無疑是半路殺出來的“程咬金”，都想將它“扼殺”在搖籃里。1993年，南京市的“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)，向蘇寧公司發(fā)難，宣稱將統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一降價(jià)，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但是經(jīng)過這場(chǎng)商戰(zhàn)，蘇寧反而名氣更大了，張近東憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年空調(diào)銷售額就達(dá)到了3億元，贏利5000萬元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)經(jīng)銷商，最終成為這場(chǎng)商戰(zhàn)的贏家。但是好景不長(zhǎng)，1995年以后，中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透到零售商業(yè)。

高明的商業(yè)眼光助蘇寧家電起航

張近東分析市場(chǎng)情況后決定縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志著其開始走出南京，探索家電連鎖之路。2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面發(fā)展大型綜合電器賣場(chǎng)，并喊出“3年要在全國(guó)開設(shè)1500家連鎖店”的口號(hào)。

蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大的商圈新街口商圈中心，屬“黃金地段的黃金建筑”，是蘇寧最大的連鎖店。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕一年虧4000萬，蘇寧也要自己做家電賣場(chǎng)�！睍r(shí)間證明了張近東是正確的，當(dāng)初準(zhǔn)備年虧4000萬元的南京新街口店，如今已成為全國(guó)家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，而2008年前4個(gè)月蘇寧平均2天就開一家店。張近東說：“當(dāng)時(shí)我們對(duì)連鎖店都很陌生，2000年我們提出要在全國(guó)開出1500家連鎖店時(shí)。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚。可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖，而且全國(guó)的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路�！钡�2005年，蘇寧電器從當(dāng)初10個(gè)人的小店壯大到7萬多員工，從200平方米的一個(gè)店面擴(kuò)張到全國(guó)的300家店面，從年銷售額6000萬元提升到600多億元。2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開出22家連鎖店，打破了國(guó)美一日連開11家新店的“神奇紀(jì)錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧2005年4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開出近60家新店，創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最。“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國(guó)連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快�！比缃襁@位家電業(yè)的“江湖大佬”，更著意蘇寧未來的發(fā)展了。

2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國(guó)進(jìn)行商務(wù)考察，訪問了美國(guó)最大的家電連鎖商——百思買集團(tuán)和摩托羅拉的研發(fā)基地。張近東說：“與國(guó)際巨頭相比，我們還很弱小，還有很大的差距。最大的差距不是國(guó)際巨頭發(fā)展的歷程長(zhǎng)，而是他們的理念超前。站在國(guó)際市場(chǎng)上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現(xiàn)在我們前進(jìn)的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國(guó)際先進(jìn)理念這雙翅膀，我們一定會(huì)更加飛速發(fā)展�！�

必須破除求穩(wěn)怕輸?shù)呐f觀念，不怕失敗勇于創(chuàng)新才能賺大錢

張近東感慨地說：“觀念是制約中國(guó)人賺大錢的最大阻力。要有一種創(chuàng)造財(cái)富、賺取財(cái)富的動(dòng)力，并快速地付諸行動(dòng)，不要怕失敗，跌倒了再爬起來。如果一味地求穩(wěn)怕輸，那就很難成功了�！痹诿绹�(guó)百思買集團(tuán)考察了幾天之后，張近東說：百思買也是專門做電器流通的連鎖企業(yè)，它現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術(shù)不能不說對(duì)蘇寧的成長(zhǎng)有著重要的參考價(jià)值�！鞍偎假I的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來�！睆埥鼥|對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。對(duì)百思買的鐘情，暗示出蘇寧的下一步藍(lán)圖。蘇寧現(xiàn)在還是一個(gè)“青年”，未來的道路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)。