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以19億美元的天價(jià)收購(gòu)91無線，無論從資本角度還是戰(zhàn)略角度，似乎都是一筆大賺的買賣。最重要的是，百度以此完成了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大入口的布局：以91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)作為應(yīng)用商店入口，以輕應(yīng)用作為瀏覽器的入口，以LBS作為超級(jí)App的入口。

2013年7月16日，百度宣布以19億美元收購(gòu)91無線，91無線將成為百度的全資附屬公司，并作為獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)。交易完成后，該案超過2005年雅虎對(duì)阿里的10億美元投資。加上此前百度移動(dòng)搜索、LBS（Location Based Service，基于位置的服務(wù)）乃至百度魔圖等移動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)布，百度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拼圖開始清晰起來。

目前，中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民有4.6億，占總網(wǎng)民的78.5%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來早已不容置疑。但在2012年，當(dāng)所有企業(yè)紛紛搶灘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，李彥宏卻提出了“酒駕理論”，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有商業(yè)模式。從那以后，作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鮮有動(dòng)作。

直到2013年，百度終于開始在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域發(fā)力，不僅動(dòng)作不斷，還破格提拔了李明遠(yuǎn)這個(gè)年僅29歲的副總裁。由此不難看出，百度對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的重視及迫切。

那么，百度究竟能否通過收購(gòu)91無線等一系列舉動(dòng)，在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域延續(xù)PC時(shí)代的地位？

不虧反賺的收購(gòu)

百度收購(gòu)91無線花了19億美元，到底值不值？

這是一個(gè)仁者見仁、智者見智的問題。2013年2月，91無線曾試圖通過“介紹上市”的方式登陸港交所。當(dāng)時(shí)的估值不超過10億美元。還不到半年，百度就以近兩倍的價(jià)格買下91無線，從這個(gè)角度看，百度好像是虧了。

但資本市場(chǎng)卻給了我們不同的答案。

歷史上的并購(gòu)，通常宣布收購(gòu)消息以后，出資的一方也就是主并購(gòu)方的股票會(huì)跌，被并購(gòu)方的股票會(huì)漲，尤其是市場(chǎng)認(rèn)為高溢價(jià)并購(gòu)的時(shí)候。但百度收購(gòu)91無線之后，情況卻反了過來。在消息宣布當(dāng)天，91無線股票收盤大跌21%，而百度的股票卻一路高歌猛進(jìn)。自從2013年7月16日這一消息公布之后，百度股價(jià)連續(xù)保持上漲態(tài)勢(shì)。股價(jià)一度曾達(dá)到每股154.9美元。而7月15日，也就是百度宣布收購(gòu)91無線的前一日，百度股票的開盤價(jià)只有97.09美元。也就是說，在收購(gòu)91無線之后，百度股價(jià)上漲了將近60%，市值增值部分已相當(dāng)于11個(gè)91無線。難怪小米科技創(chuàng)始人雷軍說：“我們公司小，要不，我也買個(gè)91無線。”

從資本上來看，百度收購(gòu)91無線無疑是賺了。而從戰(zhàn)略上來說，百度的思路也很清晰。百度企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理湯和松說：“我個(gè)人最深的感受是，做這種大的投資并購(gòu)，戰(zhàn)略一定要清楚，要知道你想得到什么。在收購(gòu)91無線的問題上，我認(rèn)為百度的戰(zhàn)略很清晰。PC正在往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，大家都在過這條河，很多人從橋上過，橋上是傳統(tǒng)的瀏覽器；也有主流是坐船過，船里面坐的是各種App（Application的簡(jiǎn)寫，一般指各種智能終端里的應(yīng)用），而這條船就是91無線這種應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)�！�

91無線旗下的91手機(jī)助手以及安卓市場(chǎng)，本身就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)之一，再加上剛剛在2013年上半年實(shí)現(xiàn)日分發(fā)用戶突破3500萬的百度手機(jī)助手，“收購(gòu)91無線后，百度系的內(nèi)容分發(fā)量能夠排在國(guó)內(nèi)第一位�！闭�如易觀高級(jí)分析師閆小佳所說，“得渠道者得天下，關(guān)鍵是布局卡位渠道的入口。百度收購(gòu)91無線，就是牢牢把住了入口�！�

2013年10月1日，百度宣布完成了對(duì)91無線的收購(gòu)，并對(duì)外公布了百度91移動(dòng)分發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)份額超過40%，日均分發(fā)從6900萬增至8000萬。

百度移動(dòng)云事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李東介紹說：“91無線和百度的手機(jī)助手用戶群重疊度并不高�，F(xiàn)在大盤還是處于高度增長(zhǎng)的趨勢(shì)，所以現(xiàn)階段，91無線和百度都會(huì)保持自己的產(chǎn)品去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，獲得最大化的蛋糕�！�

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度做的是流量分發(fā)，hao123針對(duì)主流網(wǎng)站，而百度搜索針對(duì)的是更多的海量網(wǎng)站，它們各自發(fā)力，相得益彰；進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，百度的價(jià)值相應(yīng)轉(zhuǎn)向應(yīng)用分發(fā)，此時(shí)的91無線，無論是主攻方向，或是戰(zhàn)略價(jià)值，都恰如當(dāng)年的hao123。

據(jù)透露，百度和91無線已經(jīng)開始逐步進(jìn)行整合工作，包括平臺(tái)數(shù)據(jù)的共享、渠道分成計(jì)劃等。

百度副總裁李明遠(yuǎn)表示：“百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中有四大戰(zhàn)略領(lǐng)域，分別是移動(dòng)搜索、移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)、LBS、移動(dòng)視頻。其中，移動(dòng)搜索和移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)都是移動(dòng)云事業(yè)部旗下業(yè)務(wù)。百度移動(dòng)云的使命就是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，而91無線對(duì)于百度來說，是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)手段，也是一個(gè)補(bǔ)充。所以未來一段時(shí)間內(nèi)，91無線會(huì)跟移動(dòng)云進(jìn)行許多技術(shù)和運(yùn)營(yíng)角度方面的協(xié)同�！�

打通前向收費(fèi)業(yè)務(wù)

對(duì)于百度來說，收購(gòu)91無線固然是為了搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用商店入口，但更重要的是，這一舉動(dòng)能提高百度對(duì)于開發(fā)者運(yùn)營(yíng)的能力以及流量變現(xiàn)的能力，從而打通全產(chǎn)品線的前向收費(fèi)業(yè)務(wù)。百度看重的不只是91手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)這兩個(gè)移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)，而是91無線的開發(fā)者資源以及流量變現(xiàn)能力。擁有了這些，無論百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行何種布局，都會(huì)得心應(yīng)手。

自百度在2012年向開發(fā)者提供“七大武器”后，百度開放云一年內(nèi)為應(yīng)用開發(fā)者免費(fèi)開放了20余種技術(shù)和服務(wù)。到了2013年，百度又推出了全新的Web App開發(fā)框架Clouda，據(jù)悉，百度語音API也已對(duì)開發(fā)者開放。百度對(duì)于應(yīng)用開發(fā)者的拉攏之心從不掩飾。眾所周知，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，百度就是靠著百度聯(lián)盟拉攏了大量的中小站長(zhǎng)，才實(shí)現(xiàn)了最終的崛起，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，百度自然也成立了移動(dòng)聯(lián)盟，并試圖以各種手段拉攏更多的應(yīng)用開發(fā)者。

另外，91無線跟開發(fā)者的互動(dòng)、與開發(fā)者的關(guān)系，以及對(duì)于開發(fā)者在分發(fā)需求上的理解，都是百度想要的。“91無線整個(gè)公司有將近1000名員工，而我手下的員工包括分發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品，加在一起不過100人。百度的特色是做技術(shù)和產(chǎn)品，91無線的特色則是開發(fā)者運(yùn)營(yíng)�！崩蠲鬟h(yuǎn)說，“91無線非常關(guān)注開發(fā)者運(yùn)營(yíng)，這個(gè)公司的開發(fā)者運(yùn)營(yíng)做了這么多年，非常了解每個(gè)開發(fā)者小的、中的、大的訴求是什么，應(yīng)用首發(fā)怎么推廣，這是它的優(yōu)勢(shì)。百度沒做過App的運(yùn)營(yíng)工作，但是在91無線，光首發(fā)這個(gè)事，就有十幾個(gè)員工在做�！�

將上游的開發(fā)者搞定以后，再加上91無線本身就強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)能力，以及百度手機(jī)助手具備的移動(dòng)安全體系和支付平臺(tái)“百付寶”，百度就徹底打通了移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)前向收費(fèi)的業(yè)務(wù)鏈。

2013年6月7日，在宣布收購(gòu)91無線之前的一個(gè)月里，百度就已經(jīng)開始為收購(gòu)之后做準(zhǔn)備：宣布對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，組建前向收費(fèi)業(yè)務(wù)群組，這些工作由百度副總裁王湛直接負(fù)責(zé)。

以現(xiàn)在的眼光來看，這一調(diào)整毫無疑問是為收購(gòu)91無線做的鋪墊。如此一來，百度無論從組織結(jié)構(gòu)還是業(yè)務(wù)上，都完成了對(duì)前向收費(fèi)商業(yè)模式的準(zhǔn)備。在推出了前項(xiàng)業(yè)務(wù)群組業(yè)務(wù)后，百度在包括云存儲(chǔ)、游戲、閱讀、音樂、視頻等方面多角度發(fā)力。正如李明遠(yuǎn)所說：“百度已經(jīng)開始越來越多地進(jìn)入較為垂直的行業(yè)。”盡管前向收費(fèi)業(yè)務(wù)在百度占比還很小，但卻擁有非�？捎^的增量市場(chǎng)，其想象空間是巨大的。

眾所周知，對(duì)于移動(dòng)開發(fā)者來說，最核心的問題還是盈利，而百度收購(gòu)91無線之后，就可以提供給開發(fā)者前向、后向兩種商業(yè)模式，更好地維護(hù)自己的移動(dòng)聯(lián)盟。李明遠(yuǎn)說：“我們?yōu)殚_發(fā)者提供了兩類變現(xiàn)方式。一種是廣告展示的模式，百度的移動(dòng)廣告平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)最大的移動(dòng)廣告平臺(tái)了，我們已經(jīng)幫助開發(fā)者每年獲得數(shù)十萬的收益，最后開發(fā)者跟百度進(jìn)行分成。另外，我們還提供完整的支付解決方案，用戶可以在移動(dòng)搜索中實(shí)現(xiàn)從訂單到支付的全流程，所以，開發(fā)者還可以通過前向收費(fèi)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這對(duì)于一些游戲的開發(fā)者，尤其是對(duì)于預(yù)付費(fèi)的開發(fā)者，是一個(gè)非常完整的服務(wù)支撐。”最新的數(shù)據(jù)顯示，百度移動(dòng)開放平臺(tái)已經(jīng)聚集了70萬個(gè)開發(fā)者。

以輕應(yīng)用盤活移動(dòng)搜索

有觀點(diǎn)認(rèn)為，李彥宏把91無線收入囊中后，完成了移動(dòng)時(shí)代的布局。但另一種觀點(diǎn)是，收購(gòu)91無線后，百度的移動(dòng)布局戰(zhàn)略可能才剛剛開始。

百度收購(gòu)91無線，絕不僅僅是為了91無線；李明遠(yuǎn)看重91無線的開發(fā)者關(guān)系維護(hù)，費(fèi)了那么大的力氣拉攏開發(fā)者，也絕不僅僅是為了91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)，而是要將開發(fā)者引導(dǎo)到百度的搜索平臺(tái)。正如李明遠(yuǎn)所說：“百度的核心就是做搜索，其他東西都是為了讓搜索更好用。”

百度在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一直依靠搜索引擎負(fù)責(zé)流量的分發(fā)，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域起步卻相對(duì)落后，而且其支柱業(yè)務(wù)搜索引擎，也因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備被App占了太多的時(shí)間，使得搜索營(yíng)銷價(jià)值被削弱。百度商務(wù)搜索部總監(jiān)劉煬也認(rèn)為：“在App時(shí)代，很多App封閉數(shù)據(jù)并不開放，因此，對(duì)搜索提出了很多挑戰(zhàn)。”

為了盤活移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)，百度推出了“輕應(yīng)用”。輕應(yīng)用既不是一系列工具，也不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)機(jī)制，能把移動(dòng)搜索海量的長(zhǎng)尾需求分發(fā)給開發(fā)者。同時(shí)，為用戶創(chuàng)造“搜索即服務(wù)”一整套完整的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

李明遠(yuǎn)對(duì)于輕應(yīng)用的解釋是：“輕應(yīng)用有四大特色。第一是無須下載，即搜即用；第二是破殼檢索，智能分發(fā)；第三是功能非常強(qiáng)大，開發(fā)者和用戶可以獲得全能的體驗(yàn)；第四是可以提供對(duì)開發(fā)者極為有利的訂閱推送功能，從而沉淀用戶。”從用戶有一個(gè)自然的搜索需求開始，對(duì)接到移動(dòng)搜索的生態(tài)系統(tǒng)里，之后通過智能分發(fā)，把用戶的需求跟開發(fā)者的輕應(yīng)用進(jìn)行對(duì)接，最后當(dāng)用戶訂閱了輕應(yīng)用之后，雙方也就形成了牢固的雙向關(guān)系。

對(duì)于用戶來說，輕應(yīng)用有著無須下載的特性，同時(shí)又有著不下于Native App（基于智能手機(jī)本地操作系統(tǒng)如IOS、Android、WP，并使用原生程式編寫運(yùn)行的第三方應(yīng)用程序，也叫本地App）的用戶體驗(yàn)。更重要的是，對(duì)于百度來說，輕應(yīng)用可以被搜索引擎破殼檢索，這意味著輕應(yīng)用也可以像網(wǎng)頁一樣智能分發(fā)。毫無疑問，輕應(yīng)用就是為了挽救百度的移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)。目前，百度的移動(dòng)搜索日均活躍用戶已經(jīng)超過一億。

李彥宏認(rèn)為：“99.9%的中長(zhǎng)尾應(yīng)用在移動(dòng)分發(fā)當(dāng)中，處在非常不利的位置，這些應(yīng)用只占到我們應(yīng)用分發(fā)量的30%，而0.1%的最top的幾百個(gè)應(yīng)用占到70%的分發(fā)量。我相信全中國(guó)的絕大多數(shù)開發(fā)者都是處在99.9%中間�！�

如果說，應(yīng)用商店分發(fā)的應(yīng)用是主流應(yīng)用，那么百度就試圖以輕應(yīng)用分發(fā)那99.9%的中長(zhǎng)尾應(yīng)用。李明遠(yuǎn)指出：“未來大量的長(zhǎng)尾需求，用戶會(huì)使用輕應(yīng)用來滿足，而高頻的需求和與端能力高度耦合的應(yīng)用，如游戲等，用戶仍然會(huì)傾向于用Native App來滿足�！�

目前，百度開放云已順產(chǎn)、孵化，并扶持了大量應(yīng)用，其中不乏嘀嘀打車、三國(guó)殺這樣的熱門應(yīng)用。以百度云存儲(chǔ)PCS為例，目前，PCS已經(jīng)吸引了1000位以上的開發(fā)者使用，服務(wù)用戶1500萬。

2013年8月22日，百度發(fā)布了《2013 Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，在生活工具、娛樂工具、生活信息、旅游出行等多類典型的低頻應(yīng)用中，用戶的需求行為已經(jīng)從Native App向移動(dòng)搜索進(jìn)一步遷移。

其中，聚焦辦公學(xué)習(xí)、金融理財(cái)、實(shí)用查詢等應(yīng)用的在線工具類應(yīng)用，包含團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、交通出行、旅游景點(diǎn)等應(yīng)用的生活服務(wù)類應(yīng)用，以及以資訊媒體和自媒體為代表的媒體類應(yīng)用，是輕應(yīng)用需求最為旺盛的三大領(lǐng)域。李明遠(yuǎn)介紹道：“輕應(yīng)用已經(jīng)覆蓋到交通、醫(yī)療、旅游、住房等生活服務(wù)品類，而自媒體、游戲業(yè)也可以依托輕應(yīng)用進(jìn)行有效分發(fā)。在接下來的一段時(shí)間里面，我們還會(huì)有更多的領(lǐng)域開放給開發(fā)者，包括金融、汽車、醫(yī)療、音樂、辦公、學(xué)習(xí)、美食服務(wù)等。”

從地圖到生活服務(wù)平臺(tái)

目前，公認(rèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三大入口為：應(yīng)用商店、瀏覽器及超級(jí)App。收購(gòu)91無線是對(duì)于應(yīng)用商店領(lǐng)域的布局；發(fā)布輕應(yīng)用是為了通過移動(dòng)搜索占領(lǐng)瀏覽器的首頁位置；百度對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第三步布局就是針對(duì)超級(jí)App。

所謂超級(jí)App，是指如微信一般擁有龐大的用戶數(shù)，并以此成為超級(jí)平臺(tái)的應(yīng)用。而百度想要建立的超級(jí)App，就是LBS。騰訊依靠微信成為了用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交娛樂平臺(tái)，那么，百度就試圖憑借百度地圖的優(yōu)勢(shì)，成為用戶的本地生活服務(wù)平臺(tái)。

縱觀行業(yè)，獨(dú)立LBS的運(yùn)營(yíng)缺乏亮點(diǎn)，但綜合化、實(shí)用性的LBS平臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭卻極為強(qiáng)勁。馬太效應(yīng)在LBS行業(yè)顯現(xiàn)得尤為明顯，越大越全的平臺(tái)對(duì)用戶、對(duì)開發(fā)者、對(duì)商戶就越具有吸引力。

2011年6月，百度以3.06億美元收購(gòu)去哪兒網(wǎng)，可以看成是百度進(jìn)軍本地生活服務(wù)行業(yè)的第一步。

2012年10月，百度LBS事業(yè)部成立以后，百度地圖慢慢從單一的出行工具，升級(jí)成為一個(gè)生活服務(wù)平臺(tái)。百度LBS負(fù)責(zé)人沈麗表示：“我們?cè)诎俣鹊貓D的基礎(chǔ)上，對(duì)功能應(yīng)用進(jìn)行縱深化延展，于2013年4月先后推出了百度導(dǎo)航及百度團(tuán)購(gòu)等獨(dú)立App。同時(shí)，我們也在構(gòu)建一個(gè)開放的商戶平臺(tái)，商戶可以通過BGC，在地圖上標(biāo)注位置，經(jīng)營(yíng)店鋪。”

目前，百度地圖用戶數(shù)的增長(zhǎng)已經(jīng)從7000萬突破了2億，擁有超過500萬的商戶數(shù)據(jù)，覆蓋了包括餐廳、酒店、醫(yī)院等各行各業(yè)的商戶數(shù)據(jù)。

和91無線以及輕應(yīng)用的戰(zhàn)略一樣，百度LBS也異常重視與開發(fā)者的合作。LBS首席產(chǎn)品架構(gòu)師胡玥說：“接下來，百度地圖會(huì)圍繞著真實(shí)、互動(dòng)和活力三個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)展。我們的產(chǎn)品體系分為三層。最底下是我們所提供的所有百度服務(wù)能力，比如說定位服務(wù)；在底層服務(wù)之上的第二層，建立自有產(chǎn)品，包括百度地圖、百度公交、百度旅游、百度導(dǎo)航；而最上面的第三層，我們希望和所有開發(fā)者一起共建�！�

目前，百度LBS開放平臺(tái)日吸引40萬的開發(fā)者，活躍App達(dá)10萬，為25萬個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用提供地圖服務(wù)；為超過7萬個(gè)App提供定位服務(wù)，定位請(qǐng)求日均達(dá)35億次。

至此，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局就已經(jīng)明了：在商業(yè)模式上，通過收購(gòu)91無線，補(bǔ)全了其對(duì)于開發(fā)者運(yùn)營(yíng)以及App商業(yè)變現(xiàn)的能力，從而打通其前向收費(fèi)業(yè)務(wù)，在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)前向收費(fèi)、后向收費(fèi)雙管齊下；在戰(zhàn)略上，以91無線作為應(yīng)用商店入口，輕應(yīng)用作為瀏覽器的入口，以LBS作為超級(jí)App的入口，將三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口牢牢控制住，進(jìn)而把控渠道。

網(wǎng)商貼士

所謂前向收費(fèi)，是指向終端用戶收費(fèi)，比如，文庫(kù)的付費(fèi)下載、音樂的付費(fèi)下載、會(huì)員包月等收費(fèi)形式。而傳統(tǒng)的向廣告主收取廣告費(fèi)，就是所謂后向收費(fèi)。